Rådgivning forskellige slags Sælgere For Fremvisninger

Alle hjem sælgere kommer med deres egne personligheder og personlige særheder, men når det kommer til at forberede et hjem for præsentation, du &'; ll finde, at næsten alle sælgere passer ind i en af ​​fem kategorier. Når du begynder at rådgive klienter om ændringer og reparationer, de skal overveje, det vandt &'; t tage lang tid at indse, om du &'; re arbejde med en Mr. Fix-It, en gung-ho renovator, en stak-i-60'erne elsker af fortiden, en gør-intet sofa kartoffel, eller et menneske lommeregner.

På det punkt mellemstationer et hjem til salg, hver af disse personlighedstyper bringer gunstige og ugunstige kvaliteter til opgaven. Hemmeligheden er at forberede dig selv og din rådgivning ved at lære tidligt i forholdet bare hvem du &'; re arbejde med
Mr.. Fix-It
Denne sælger er parat, villig og endda entusiastiske at dykke ind og gå vejen overbord færdiggøre projekter, før hjem er klar til at blive vist.

Tænk på Tim “ The Tool mand &"; Taylor og du &'; ll have en god idé om denne sælger &'; s entusiasme og tilgang. Så tænk på de resultater, du &'; ve set på Home Improvement show for en god fornemmelse af den slags udfald, der kan være i scriptet. Deres eneste problem er Al vandt &'; t være omkring, når du har brug for ham

* Ulempen: Mr. Fix-Det har alle de værktøjer og er klar til at bruge dem på slip af en hat.. Problemet er det arbejde, kan ikke gøres for at branchestandarder, og så i stedet for en forbedret tilstand i hjemmet kunne ende med flere problemer, end den havde til at begynde med
* Løsningen:. Når du ser en Mr. driftsma- Det, diskutere ændringer i detaljer, før ethvert arbejde begynder. Diskuter industriens standarder for kvalitet. Spørg: Hvis en licens, og bundet entreprenør gjorde arbejdet, hvad ville det færdige produkt ud? Spørg om branchestandarder for sømning, maleri, limning, VVS, fliser, plader vuggende, tagdækning, og andre opgaver, der kan lyde lettere end de egentlig er. Bring sælger &'; s ægtefælle eller væsentlige andre ind i samtalen. Den person, der bor sammen med en Mr. Fix-It forstår, hvor maskinen besættelse slutter og reparation evne begynder. Med held og dygtighed, sammen dig &';. Ll holde entusiasme i skak, og lægge en dæmper på ideen om at jack op og drej huset, så forhaven bliver baghaven og børnene har mere plads til at spille
gung Ho renovator
Disse er ejere, der gør alt måde over toppen. Når det &'; s tid til at forberede deres hjem til salg, de ønsker at praktisk talt skabe en helt ny hus, før markedsføring begynder. Når deres makeover er færdig, de undertiden finde det resultat så imponerende, at de trækker ejendommen ud af markedet, og bo for at nyde resultatet af deres indsats.

* Ulempen: Uden gode råd, disse ejere passere linjen mellem reparationer og ombygninger. Undervejs de tilbringer alt for meget tid og langt flere penge, end de kan komme sig, når de sælger
* Løsningen:. Være klar over sælgeren &'; s målsætning ved udarbejdelsen af ​​en hjem til salg. Indprente ejerne, at formålet er at økonomisk øge varme og ønskeligheden af ​​hjemmet og til at fjerne potentielle indvendinger, at køberne måtte have mod hjemmet. Målet er ikke at opnå perfektion. Mind dem om, at i hjemmet fix-up, reparation og iscenesættelse der er et punkt om aftagende afkast. Det &'; s. Let for gung-ho sælger til at krydse denne linje
Stuck i 60'erne
Med ingen yderligere beskrivelse, du kender udseendet af denne sælger &'; s hjem. Fra møbler til illustrationer til gulvbelægninger og farveskemaer, det hele sted er årtier ud af stil og, værre, ejerne elsker det den måde, det er. Jeg ved første hånd, fordi jeg så, da familiens hjem Jeg voksede op i lør for længe på markedet, fordi det sad fast i fortiden. Min mor elskede farverne på 60'erne og var resolut at holde dem på plads, så længe hun var i live

* Den Problem: d é cor er så overvældende dateret at køberne har svært ved at komme forbi. æstetik og forestille. Kæmper for at visualisere, hvad det ville være som at nyistandsætte og flytte ind i hjemmet
* Løsningen:. En eller anden måde, er du nødt til at påpege over for sælgerne, at udseendet af 60'erne (eller 70'erne for den sags skyld) skal være tonet ned, ringet tilbage, eller fremrykket et par hak for gevinst køber interesse i hjemmet. Yngre købere har ingen nostalgi for ldquo &; gamle dage &"; og mange ældre købere don &'; t pleje at huske d é cor fra denne æra. Don &'; t forvente en komplet istandsættelse: Ofte det bedste du kan håbe på, er fjernelse af rulletobak gulvtæppet. Fra dette punkt, kan du nødt til at kunstfærdigt sælge omkring avocado-farvede apparater
sofa kartoffel
Coach kartofler ønsker øverste dollar for deres hjem, men don &';. T ønsker at løfte en finger for at få det. Deres foretrukne værktøj er fjernbetjeningen.

* Problemet: Sælgere i denne kategori påstand fuld tilfredshed med deres hjem lige den måde, det er. De don &'; t ønsker at rense det op, samle den op, eller reparere det, så det virker. De føler, at nogen derude er villige til at betale top dollar for hjemmet, uanset dens middelmådige tilstand. De ønsker blot agenten at finde dem den rigtige køber. Det er også de mennesker, der insisterer de altid vinder, når de går til Las Vegas
* Løsningen:. Søge et kompromis. Lav en liste over anbefalede reparationer og få ejeren til at tage handling på det mindste nogle elementer, fordi noget er bedre end ingenting. Derefter arbejde for at justere ejer &'; s prisforventninger i lyset af ejendommen tilstand, du har udsat. Det ser ud til ejeren enten har nøjes med reparationer eller en lavere salgspris; de kan &'; t har det begge veje uden at såre agenten &'; s statistik
lommeregner
Disse sælgere kunne være den sværeste af alle.. De kan fortælle dig i detaljer om hver investering de nogensinde gjort i deres hjem. Hvis du ønsker, de &'; ll være glade for at give dig kvitteringer.

* Ulempen: Disse sælgere forventer at få dækket hver dollar, de nogensinde har brugt fastsættelse op deres hjem. Hvis du råd der er behov for yderligere arbejde for at forberede hjem til salg, de &'; ll forventer salgsprovenuet til at reflektere i det mindste en dollar-for-dollar refusion af de involverede omkostninger
* Løsningen: Drej sælgerne &';. visning af den aktuelle opgave. Forklar, at den anbefalede investering dækker forbedringer, der bringer hjem tilbage op til de forventede forbrugernes standarder og gøre det konkurrencedygtigt i det nuværende marked. Få ejerne at forstå, at de forbereder deres hjem ikke at opnå en højere salgspris, men at vinde køber overvejelse, der fører til en rettidig købstilbud
.