Et spørgsmål af Value - Forstå dit værd

Med markedspladsen stadig mere konkurrencedygtige for fagfolk, tjenesteudbydere, og entreprenører, er flere mennesker fokuserer på deres markedsføring end nogensinde før. Mens markedsføring synes at være den logiske svar på det komplekse problem med at skabe større bevidsthed om dine produkter og tjenester, er det ikke en altomfattende løsning.

I hjertet af enhver markedsføring spørgsmål er værdi.

Forståelse værdi begynder med at forstå, hvad det betyder. For at vi konsulterer Merriam-Webster og dens forskellige definitioner

1:. Et rimeligt afkast eller tilsvarende i varer, tjenester eller penge for noget udveksles
2: den monetære værdi af noget: markedspris
3: relative værdi, nytteværdi eller betydning
4: en god værdi til den pris
5: værdien af ​​base stjæle i baseball
6: havde intet af værdi at sige
7: noget (som et princip eller kvalitet) uløseligt værdifulde eller ønskeligt søgt materielle værdier i stedet for menneskelige værdier - WH Jones

Når drive forretning, er vi tilbøjelige til at tænke på overskud. Efter alt, så mange virksomheder har en ental fokus på at opnå deres bundlinjer. De virksomheder, der overlever, og efterfølgende er dem, hvis virksomhed modeller understrege værdi; den værdi, de giver med oprettelsen af ​​produkter og /eller tjenesteydelser, som de tilbyder.

Uanset hvilken branche du er i, fødevarekæden slutter med en forbruger af de produkter /ydelser, der er oprettet. Grundlæggende markedsføring viden vil hjælpe nogen at målrette de rigtige forbrugere, men det tager mere end grundlæggende viden til at forstå, hvad de forbrugere virkelig værdi. For eksempel, tøj sælges til Target appellerer til dem, der er budget bevidst. Dette er ikke at forveksle Target tøj med billigt tøj. Hvad Target shoppere virkelig værdi er ikke billigt tøj, men kvalitet tøj, der er billigt. Værdien af ​​tøj er, at det er overkommelig og passer ind i deres budget.

Forståelse hvor værdien ligger i dine forretningsfunktioner er afgørende.

Op og ned spektret, jeg ser mere og mere, at værdien bliver undervurderet og overset. I industrien, hvor jeg tilbragte størstedelen af ​​mit liv, musikbranchen, ser jeg, at der er en alarmerende mængde af musik kunstnere, der ikke har taget dette mantra.

Så fristende som det er at tro, at talent hersker øverste og indhold er konge i musikindustrien, er det ikke. Disse fejlslutninger er vejledende for forhistorisk tænkning. Musikindustrien ikke lider svindende CD salg; det lider under mangel på værdi, musik fans oplever i deres cd'er, og manglen på værdien i deres relationer med de musikere, der gør dem -. ikke talent eller talent niveauer

Selv med Michael Jackson, nok den største entertainer af vores tid, har talent ikke hersker; kvaliteten af ​​hans enorme talent var kernen i den værdi, beriget og øget underholdning oplevelse af hans fans via sin musik, videoer og live-optrædener. Hans forhold til sine fans holdt enorm værdi for dem.

Værdi er den eneste faktor, som lancerede salget af hans album Thriller i stratosfæren. Det holder stadig rekorden for flest solgte albums.

I erhvervslivet, blot at have kendskab til produktet /tjenesten du sælger er ikke nok til at forstå sit værd for forbrugerne. Sammenhængen mellem værdi og værd for ofte undervurderes. Når du forstår værdi, du rent faktisk bevæge sig væk fra salg af varer og tjenesteydelser, og begynder at fokusere på værdien af ​​dem.

Folk følelsesmæssigt relaterer mere til værdi, end de gør til pris, og det er en større faktor i at købe beslutninger.

Tag til overvejelse designertøj. Folk placere værdi på dem, hvilket øger deres værd monetarily. Mange designer mærker består af de samme stoffer, der sælges til Target, men folk får ikke ego boost, beundring, eller forbedret social status fra at bære tøj fra Target, som de får fra at bære designer mærker.

Folk værdsætter egoet øge oplevelse af designer mærker, og hvad de kan (muligvis) udrette ved at bære dem. Det er, hvor værdien bliver oversat til status og stil point. Hvor meget folk værdsætter det? Et beløb, der er lig med den værdi, der er afspejlet i prisen på sådanne poster. Ditto for biler og andre luksus (dvs. status) genstande.

Livsforsikring, som engang blev kaldt død forsikring, var sværere at sælge, fordi forsikringsselskaberne malplacerede sin værdi. Når du forsøger at interesse familier til at købe forsikringer, hvad de lagt vægt på var død, og de finansielle konsekvenser af det for familier. Da forsikring sælgere gik fra dør til dør, et uanmeldt besøgende minde familier af visheden om døden, sætte mange folk væk. De var ikke følelsesmæssigt modtagelige for værdien af ​​det.

Skift værdien af ​​den politik, fra det morbide tanke af død, til fred i sindet, der kan komme fra at kende din familie vil ikke blive efterladt i finansielle ruiner i tilfælde af din alt for tidlige død, og du virkelig identificere værdien af ​​at have livsforsikring:. forberedelse og fred i sindet om døden, mens de bor

Måske er det mest udfordrende aspekt af værdi er at anerkende vores egen. Da virksomhederne er skabt for at tjene penge, kan nødvendigheden og fordelen af ​​værdi let gribes for dem i de fleste tilfælde. Men hvad med individer?

Den værdi, vi holder i relationer varierer fra person til person på samme måde, som designer tøj holder værdi for forskellige mennesker. Det er dit ansvar at ikke kun vide, hvilke værdier du besidder (se definitioner 3 og 7 ovenfor), men til effektivt at kommunikere, eller bedre endnu, demonstrerer disse værdier til mennesker, der kender dig. Det værd at de forbinder med din værdi er, hvad der giver udbytte for dem, og giver dig løftestang til at få betalt, hvad du er virkelig værd (se definitioner 1 og 2 ovenfor).

Hvis du ikke bliver betalt, hvad du er værd, er det fordi den person, der betaler dig ikke værdsætter det produkt eller tjenester, som du gør. Periode.

Dette er grunden til at placere dig selv (at sætte dig selv i stand til at blive anerkendt i en gunstig måde i hovederne på folk, der kan betale dig) er det vigtigste arbejde, du kan gøre. Det er arbejde af højeste vigtighed og bør ske, selv når du har job, eller en stor kundekreds.

I sidste ende er vi værdsat for at løse problemer, der opfylder behov, eller catering til begær. Værdien af ​​din værdi vil altid være bundet til disse principper. Så når det kommer til et spørgsmål om værdi, værdien er normalt i erfaring eller det forhold, som giver udbyttet; det er her, dit rigtige fokus bør være, og det er, hvor din sande værd ligger
.