Fik Persuasion?

Speed ​​Reading: Fik Positiv Persuasion Salg

Ledere i særdeleshed, og resten af ​​os det meste af tiden, er i færd med at overtale, påvirke og overbevisende folk, aftalt? Sælgere selvfølgelig, men advokater og læger har en interesse i at få andre til at følge deres strategier.

Nyere medicinsk forskning tyder færre end 50% af patienterne tager deres recepter i den anbefalede dosis, og over tid foreslået af deres læger. Er det en svag hukommelse eller selvdestruktive impulser? Salg

amerikanere bare hader at skal bestilles rundt, selv for deres egen sundhed.
Advokater tilbringer dage at forberede deres sagsøgere for retssagen, kun for at blive overrasket over deres svar gjort på stående fod, og til skade for deres egen tarv.

University of Leiden

Vi ved alle, at børn reagerer anderledes, end voksne, men nye undersøgelser viser, at der er et vendepunkt i hjernen hos børnene, når positiv feedback lignende, Great job , Kid,
standser arbejdet.

Op til alder elleve (11), børn bruger hvad psykologer kalder en positiv feedback-strategi. Love en tur til zoologisk have, tilbyder et bredt smil, eller en guldstjerne for køleskabet, og yngre elever klarer sig godt til deres lærer og forældre.

The Magic 12-årige hjerne

Negativ feedback lignende, Beklager du fik det galt denne gang, eller du fik en test score på 50, passer til læringsstrategier af 12-årige og voksne, men ikke dem alderen 6 til 11 år gammel.

Dr. Eveline Crone og hendes team på det ældste universitet i Holland, University of Leiden, rapporteret i Journal of Neuroscience 17. september, 2008
hvis du ønsker at påvirke, overtale, og overbevise børn og voksne, skal du kende deres rigtige strategi læring.

Coda

Ike og Mike, de ser ens, men de lærer forskelligt baseret på deres alder. The
learning tærskel ændrer i en alder af 12, fra Positiv, til negativ feedback. Det &'; s. Den
forskel mellem belønning og straf eller foregribelse af belønning eller
truslen om straf

Ældre børn og voksne reagerer (lærer) bedre til negativ feedback fra trial-and
fejl, frygt for tab, eller decideret fiasko, end en Tootsie Roll fyldt lollypop.

Voksne reagerer på trusler om reduceret mulighed for forfremmelse, bedre end en potentiel raise på $ 5.000 om året. Sure, positive tilbagemeldinger er rart, men det gør ikke levere bacon.

The Power of Vurdering

Homo sapiens er hardwired (instinkt) at søge påskønnelse først fra deres forældre,
senere lærere og venner, og endelig betydningsfulde andre og karriere foresatte.
Vurdering er fra latin mening, værdsat, vurderet. Vi har brug for at blive anerkendt af den positive udtalelse fra andre. Det kan være en del af vores gamle hyrde instinkt.

Konkurrence

Er konkurrencen hardwired som et instinkt? Dyr konkurrerer om at være leder af flokken. Der er en Alpha Mand i alle besætninger, der fører, fordi han er mere aggressiv, og vundet retten til at føre igennem slog slag. Besætninger kræver en hakkeorden (hierarki) for at holde fred for arvelige fremskridt.

Mange forskere mener konkurrence er et resultat af overlevelse og selvopholdelsesdrift, territorialitet, og hierarki. Det &'; s godt til at være konge i dyreriget, såvel som
i en &'; s karriere. Det vindende konkurrent få opmærksomhed, prestige, og Finansydelse belønninger, og lederen af ​​flokken får lov til at forlade sine gener for evolution.

Vurdering eller Konkurrence

Overvej påskønnelse for at være Positive Feedback (forstærkning), og konkurrencen til
kræver Negativ feedback. Hvilken af ​​de to giver de større resultater?
Vurdering er eksogen (ekstern) givende, mens konkurrencen er endogene (intern) belønne gennem vores egen indsats.

Neg-Feedback

Læring fra fiasko, afvisning og fejl (trial-and-error), producerer større
resultater, fordi du er tvunget til at opdage, hvad der gik galt, og hvordan man kan forhindre de
samme fejl i fremtiden. Hvad &'; s lærerig oplevelse i positiv feedback

basalganglierne

spørgende Minds skal vide: den del af vores hjerne, der reagerer på Positive Feedback er basalganglierne (a /k /a? Basal kerner). Det stimulerer vores motorstyringer, kognition (viden) og følelser, og er involveret i ikke-bevidst beslutningstagning.

Vores ønske om Vurdering baseret på Positive Feedback, er en kraftfuld metode til overtalelse, indflydelse og overbevisning. For voksne og børn over 12 år gammel, kan Positive
Feedback supplere den mere kraftfulde Negativ feedback.

Negativ feedback

Den mest magtfulde struktur af vores hjerne er Amygdala (Almond- lignende form), og fungerer sammen med vores sympatiske nervesystem (adrenalin /adrenalin), og kampen-eller-flygt syndrom.

Amygdala er vores evolutionære værktøj til selvopretholdelse, og reagerer bedst til at frygte, angst og stress, gennem negativ feedback. Kan vi bruge både positiv og negativ feedback? Ja, men baseret på alder, gæt som har større indflydelse?

Så hvad

Du kan bruge denne nye videnskabelige forskning til at motivere indlæringen af ​​børn, og
voksne. For børn fra 12 år, de skifter gear og har en anden strategi læring. Voksne er bare store børn, og lære mere effektivt ved hjælp af trial-and-error og selverkendelse.

autodidakte Learning

Voksne lærer auto-didaktisk (selvlært). Hver vigtig færdighed, du har, fra ridning en cykel, køre din bil, surfe på internettet, og skrive, du har lært dig selv.
Lærere kan hjælpe med at motivere dig i bestemte områder, men om du lærer den dygtighed
og fastholde nye viden, er altid et personligt valg. Ingen kan få dig til at være opmærksom, men dig selv.

Endwords

Vil din karriere svæve hvis du havde en større kerne videnbase? Ledere, der
læse og huske tre (3) bøger, artikler og rapporter i den tid deres konkurrenter kan næppe slutte en, vinde de forfremmelser. Spørg os, hvordan at fordoble din langtidshukommelse og tredoble din læsehastighed

Se ya,

Speed ​​Læs ophavsret &kopi; 2008 H. Bernard Wechsler
www.speedread.tv [email protected] 1-877-567-2500 toll-free.
------------------------------------------------------------------------------------------------------
.