Hvem har brug for mere handling?

Tag handling i dit salg

wouldn &'; t vi alle elsker en smule mere handling! Hvis du arbejder i salg, salg kræver bevægelse, salg kræver handling. Du har brug for at få engagement og få handling fra dine potentielle kunder og handle selv også. Du er nødt til at gøre dette i en planlagt tidsramme. For nylig på et salgstræning kursus spurgte jeg deltagerne, om de havde noget til fælles med Barrack Obama eller Bill Gates. De alle svarede med et nej. Sandheden er, at de gør, og det gør du og jeg Vi har alle de samme 24 timer på en dag, men det er, hvad du vælger at gøre med den tid, der tæller.

I salgstræning vi lokalisere, at du har brug for at tilbringe kvalitetstid sammen med dem, der rent faktisk kan og vil være interesseret og ikke på dem, der ikke kan og vil ikke være interesseret. Samtidig taler wit dit potentiale udsigten du nødt til at tænke stort. Indstil din spørger så højt som muligt.

Ved at tænke stort, vi automatisk får længere, end vi ville være, hvis vi tænker små. Ved at foreslå, at vi tænker stort på salg opkald kan vi så bringe den person ned så lidt som muligt, så det vil blive vist mere rimelig. Et fælles træk, som jeg har set på salget kurser er, at den person, der er vellykket, er den person, der konstant tænker større og stille spørgsmål såsom; “ godt hvorfor shouldn &'; t vi … &"; eller “ hvorfor couldn &'; t vi … &"; disse fagfolk er klar over, at de forsøger at hjælpe deres potentielle kunder og ønsker at hjælpe dem

akronym, som jeg bruger til at huske at følge på hvert opkald er ACTION

• Myndighed. Har du nogensinde ringede en virksomhed og de syntes generelt interesseret? Din begejstrede gøre follow up call at sætte tingene i orden og lige pludselig siger “ nej, undskyld, Jack kunne ikke lide det &"; så din der tænker hvem i verden er Jack og hvorfor vidste jeg ikke, der var en Jack? Dybest set er problemet, at du ikke spørge, hvad kanaler det har at gå igennem, før de træffer en beslutning, eller du ikke spørge er der nogen, som de føler kan modsætte Deres forslag. Du har brug for at få en forståelse af beslutningsprocessen hierarki
• Forpligtelse. Når du får en udsigterne engagement om det &'; s, at de vil gå, før deres udvalg med Deres forslag, eller at de vil gå med til at følge op. Du er nødt til at forpligte sig til en dag og tid til at ringe tilbage, når de vil have deres side af aftalen færdig. Uden dette engagement er du kun håbe, at det vil følge op
• Tidsramme. Hvor der er en forpligtelse bør der være en tidsramme sat til at forsegle den næste proces. På en nylig salgstræning kursus hørte jeg et eksempel på dette, er du i den lokale butik, og du møder en gammel bekendt, du siger til hinanden, at du skal møde op. Men du aldrig gøre. Dette er fordi du ikke var enig til en tid eller sted
• Interessen for behov. Spørg dig selv, hvorfor du taler med dem, og hvad de er specielt interesseret i, og hvorfor. Manglende oplysninger om deres behov og interesser kan medføre, at de ikke begå
• Oversigt. Dette er en taktik. Dybest set opsummere din samtale. Hvilke foranstaltninger dig, og de kommer til at tage, hvad du har diskuteret og hvad der skal gøres for at hjælpe med at opnå deres behov. Dette vil også sikre en nemmere opfølgning opkald
• Næste aktion. Hvad fik du dem til at acceptere? Og følge det op

I salg kurser understrege vi vigtigheden af ​​at tage handling, jo mere bevægelse jo mere salg
. &Nbsp.;