Hvordan at skabe og levere en Killer salg præsentation

Alle, der sælger en vare eller tjenesteydelse er forpligtet til at levere en salg præsentation fra tid til anden. Uanset om det &'; s. En uformel præsentation til en over en kop kaffe eller en formel præsentation til en gruppe af beslutningstagere, kan disse salg præsentationer gøre eller bryde din evne til at bevæge salgsprocessen frem og øge dit salg

Her er 7 strategier, der vil hjælpe dig med at levere en killer salg præsentation, hver gang.

1. Start med en kort oversigt over den anden person &'; s situation. Glem detaljerne om din virksomhed, awards, du har vundet, de virksomheder, du har arbejdet med; du kan diskutere dem senere. Når du åbner en salgs- præsentation med et resumé, der skitserer din forståelse af din udsigt &'; s centrale spørgsmål, vil du straks fange deres opmærksomhed og adskille dig fra dine konkurrenter. Det lyder nemt, Men de fleste af de salg præsentationer, jeg har været vidne begynde med et overblik over sælgerens &'; s virksomhed, som kan være vigtige til sælger, men det er sjældent meget interessant at køberen
2.. Holde det kort. Hvis du er blevet tildelt 60 minutter sat et mål om efterbehandling i mindre end femogfyrre. Ingen udsigt nogensinde vil klage over, at du didn &'; t bruge op din tildelte tid
3.. Fokus på “ must-have &"; information. Langt størstedelen af ​​salgspræsentationer omfatter alt for meget i detaljer, normalt omkring aspekter af produktet /service, der er irrelevante for køberen. Forbedre dit salg præsentation ved at diskutere kun de vigtigste elementer i dit tilbud. Vær forberedt på at tale om ldquo &, rart at have &"; aspekter, men kun hvis ønsket, og hvis tiden tillader det. I modsætning til populær tro, de fleste udsigter don &'; t ønsker at vide alt om din løsning; de kun ønsker at vide, hvad &'; s relevante for deres situation
4.. Brug historier, cases undersøgelser og eksempler. Væve historier ind i dine præsentationer, der viser, hvordan mennesker har nydt godt af dit tilbud. Brug casestudier og eksempel, der er relevante for hver udsigten &'; s forretning
5.. Opret en to-vejs dialog. Den gennemsnitlige salg præsentation er en ensrettet strøm af information med sælgeren gør alle de taler. Gør din præsentation skiller sig ud ved at engagere folk i en samtale. I stedet for at bruge din tildelte tid på at tale, så spørg din udsigt spørgsmål, meninger og perspektiver. Dette engagerer aktivt dem i præsentationen, holder deres opmærksomhed, og hjælper dig med at differentiere dig.
6. Afslut med en bestemt opfordring til handling. Don &'; t gøre den fatale fejl at slutter med noget svag ud, “ Hvis du har spørgsmål, er du velkommen til at give mig et opkald &"; Tilkald op mod til at fortælle beslutningstageren præcis, hvad du vil have dem til at gøre.
7. Øv. Måske er det mest afgørende element i at levere en killer salg præsentation og alligevel ofte den mest overset eller forsømt. Desto vigtigere salget lejlighed, jo mere kritisk er det, at du gør tid til verbalt øve din præsentation. Målet er ikke at huske det, men for at hjælpe dig med at huske vigtige punkter, foregribe potentielle indsigelser og dine svar, og for at sikre præsentationen flyder ordentligt.

Levere en killer salg præsentation vil ikke kun gøre dig skille sig ud fra din konkurrence, vil det hjælpe dig med at øge dit salg, drive din forretning og føle sig mere trygge. Nu gå og ændre det næste salg præsentation, du har planlagt og begynde at gøre mere salg

©!; MMXI Kelley Robertson, alle rettigheder forbeholdes
.