Stoppe med at klage og Start Motivere

Fremme effektiv medarbejdermotivation tager en fuldstændig forståelse af de faktorer, der involverer hvad der motiverer forskellige typer af medarbejdere. Salgschefer indse, at nøglen til at øge produktiviteten og medarbejdernes bidrag er at indgyde en høj grad af motivation. Dette gælder ikke kun for enkelte sælger, men også for hele holdet. Der er mange måder at motivere en salgsstyrke samtidig opretholde en positiv atmosfære, der fører til øget produktivitet.

Definition Motivation
Nogen, der er stærkt motiveret har en karakteristisk på arbejde, der fører dem til at have et positivt livssyn med forhøjede niveauer indsats. Dette er især tilfældet, når de står visse hindringer. Dem, der bliver motiveret og positiv vil konsekvent være langt mere fokuseret på deres mål og indsatser i forhold til dem, der ikke. Professionelle salgschefer bør sikre, at alle kan se det ønskede resultat, hvis de udfører på et langt højere niveau.

Betydningen af ​​Goal Setting
Ledere kan skabe en atmosfære af positiv tænkning og motivation ved at have specifikke mål som kan nås med den enkelte. Når sådanne mål opfyldes, bør sælgeren blive belønnet i overensstemmelse hermed. Det er vigtigt, at hver person forstår mål for øje, og forsøger hver dag at arbejde hen imod at opnå det. Medarbejderen skal have løbende tilbagemeldinger om, hvordan de klarer sig sammen med forslag til, hvordan man udfører endnu bedre.

Positiv forstærkning
Et par eksempler på at give positiv forstærkning til din salgsorganisation er at øge løn baseret på ydeevne , bonusser, kampagner og anerkendelse for at ramme mål i foran andre. Men nogle ledere også vil omfatte visse negative forstærkning teknikker. Disse ofte er kritik eller trussel om tab af arbejdspladser. Alle negativ forstærkning følger typisk dårlig arbejdsindsats; det er ikke generelt foreslået som det kan skabe en negativ stemning og lavere moral. Ideen er at holde din salgsstyrke i en positiv stemning og højt motiveret til at lykkes.

Anerkendelse Teknikker
mulighed for at modtage anerkendelse kan være en meget stærk motiverende for de fleste mennesker. Anerkendelse kan komme i mange former, herunder årlige prisuddelinger, feriepakker, kontante belønninger og mange andre motiverende metoder til at anerkende succes. Selv medarbejdere, der modtager anerkendelse for små handlinger vil føle sig mere tilbøjelige til at opnå mere vanskelige opgaver. Dette er naturligvis i håb om at modtage yderligere anerkendelse. Nogle salgschefer vil også bruge frygt som en motiverende teknik til at forsøge at opmuntre højere output, men de fleste mennesker i disse dage tror frygt vil kun have kortsigtede fordele
.