Succes Gennem en positiv Mentor

af John Paul Carinci
(1998 artikel i Kinder Files magazine)

Selv om det har været over tyve år, jeg kan stadig huske mit første år i forsikringsvirksomhed . Det var samme år, at jeg havde den enorme fornøjelse at møde en yderst inspirerende mand ved navn Bob Richards.

Mit liv Forsikring karriere startede med Chubb Colonial Life, den 10. januar 1977. I en alder af 21, var jeg langt den yngste Agent af mit distrikt kontor. Forsikringsbranchen var svært for mig i mit første år. Men på en måde jeg gjorde nok salg, på en pro rata basis, der skal inviteres til virksomhedens Sales konventionen i maj 1977.

Virksomheden foråret salg konvention blev afholdt på Host Farm Pa. Selv om jeg ikke havde været med virksomheden fra starten af ​​kvalifikationsperioden, var jeg stadig begejstret for at få lov til at kvalificere sig, kun baseret på mine få måneder af salget produktion.

Den mest spændende del af Sales konventionen, for mig, var mødet, der spillede den særlige gæst højttaler; Bob Richards. Bob Richards var den olympiske mester sporet stjerne, fra 1950'erne, hvis billede prydede forsiden af ​​Wheaties korn boks til 14 år. Bob, forbavsende, vandt to OL-guldmedaljer og én olympisk sølvmedalje, i Stangspring konkurrence.

Jeg kan levende huske, sidder i et stort auditorium med de mange andre befuldmægtigede, og hjemmekontor personale, venter . til den berømte Bob Richards at tale

Som Bob Richards gik ind, og flyttede til i centrum, han tog en mikrofon og sagde; "God morgen"! Og med det, han brat satte mikrofonen ned på gulvet, og flyttede den til den anden side af scenen.

På trods af størrelsen af ​​denne store auditorium, har denne dynamik, energi, motiverende taler ikke brug for en mikrofon. Uden det, let hans stemme boomede igen og fyldte hele rummet. Jeg kan ikke huske præcist, hvad han talte om, men da hans session var forbi, var jeg super ladet med sin elektrificeret entusiasme. Så meget, at jeg bare skulle gå op til denne mand, og ryst hans hånd.

Jeg ventede på linje for ca. ti minutter for at tale med Bob Richards. Efter takkede jeg ham for hans fine seminar, vi talte kort. Mr. Richards spurgte mig, hvad min position med Chubb Colonial liv var, svarede jeg, "Åh, jeg er bare en agent." Med at Bob Richards sagde, "du må aldrig nogensinde sige, at du er bare en agent, John, du er meget vigtige for dette selskab. John Jeg vil have dig til at læse en bog, så snart du går hjem, okay?" "Selvfølgelig Mr. Richards," var mit svar

Bob Richards bad mig om at købe, og læse en bog med titlen; "Succes Gennem en positiv mental indstilling." Det var en positiv selvhjælp bog, skrevet af Napolean Hill, og W. Clement Stone. Bogen er udgivet af; Prentice Hall i 1960.

Jeg var kun 21 år gammel på det tidspunkt, og ikke meget vellykket. Jeg var stadig meget usikker på, om den forsikring virksomhed vil være en lang karriere sigt for mig.

Selvfølgelig, det øjeblik jeg kom hjem, løb jeg ud til den lokale bog butik og købt "Succes Gennem en positiv mental indstilling . " Og en mærkelig ting skete. Jeg kunne bare ikke sætte denne bog ned. Kapitel efter kapitel, afslørede fascinerende og inspirerende historier, af klude til rigdomme, og fiaskoer, der blev enorme succeser. Disse faktiske historier og indsigt, i de personlige møder i forskellige individer, der på magisk vis forvandlet deres liv til succeser, var lige hvad en 21 år gammel kæmper sælger nødvendig.

Resten er historie. Min holdning forbedret uhyre. Min tillid blev løftet til nye højder. Jeg indså for første gang, at jeg ikke var alene solgte politikker, men jeg var hjælpe familier ved at garantere deres finansielle fremtid, og fremtiden for deres børn.

jeg langsomt og systematisk blev en selvsikker magt hus. Hvor intet, og heller ingen kunne slukke ilden af ​​entusiasme, der brændte inde i mig.

Aldrig ser tilbage, og kun bevæger sig fremad. Ligeglad overhovedet om penge, selvom jeg tjente mere og mere, hver passerer uge. Mit salg skubber mig lige til toppen af ​​produktionen Salgsrapport. Selvom jeg havde ingen interesse i Sales Rapporter, og jeg var kun beskæftiger sig med at hjælpe flere familier til at beskytte deres fremtid. Jeg havde formået at hjælpe mig selv, ved at hjælpe andre. Det gjorde ikke engang lyst til arbejde, til mig, på dette punkt.

Fra en agent, blev jeg forfremmet til en salgschef, der har ansvaret for en stab af agenter. Så fra en salgschef, blev jeg forfremmet til District Manager. Og i en alder af 27, var jeg nu den yngste District manager nogensinde, for Chubb Colonial Life, og kører hele agenturet. Som District manager, vores agentur var altid nær toppen af ​​selskabets salg diagrammer af førende agenturer.

De personlige indsigter i disse store mænd, som Henry Ford, Edison, Einstein, Fuller, og Milo C. Jones, af Jones svinekød pølser, opmuntret og inspireret mig. Det overbeviste mig om, at jeg kan være noget, jeg virkelig ønskede. Og selv om jeg ikke ved noget, kan jeg forvandle enhver fiasko til en positiv succes, gennem en stærk koncept jeg lærte hedder; "Inspirerende Utilfredshed."

Efter 11 års arbejde min vej op, og øge min indkomst betydeligt. Selskabet har besluttet at lukke alle deres karriere Agency kontorer. Det var en forretningsmæssig beslutning, rettet mod at komme ud af Career agent del af virksomheden.

Chubb Colonial fyret alle District Managers, og agenter. De tog tilbage min virksomhed leasede bil, og gav os alle vores walking papirer.

Jeg kunne have let fulgt de fleste af de øvrige ledere og agenter, og gå på arbejde for en anden stor Forsikringsselskab, såsom Prudential, eller Metropolitan. Men efter at have givet 110% til Chubb Colonial. Efter at have passeret op talrige Management jobtilbud undervejs, til at bo hos Chubb Life. Må kun opsiges sammen med alle andre. Jeg svor aldrig at lade det ske igen.

I 1987, efter at være blevet opsagt som District Manager. Efter at have tabt alle mine Agenter og General befuldmægtigede, og til sidst tilbage med ingen producenter på alle, og ingen kontor, jeg lovede at starte forfra igen.

Mit mål, min brændende ønske var at starte min helt egen agentur . Et sted hvor ingen nogensinde kunne fyre mig. Hvor jeg lavet reglerne, og jeg plukket de produkter og virksomheder, jeg valgte at beskæftige sig med.

Det var en vanskelig rejse, dette nye agentur. Jeg var begyndt igen fra ingen indkomst overhovedet. For første gang i år, måtte jeg begynde at sælge igen for mig selv, efter mange års ledelse. Men jeg blev forbrugt, endnu en gang jeg var fuldt engageret, med dette brændende ønske, til den ultimative succes.

Fireogtyve timer om dagen mit sind var i en marketing fase. Enten tanker markedsføring til perspektiver, nye mæglere eller potentielle forsikringsselskaber.

I mit sind, der var ingen måde, at jeg kunne fejle, det eneste spørgsmål var, hvor hurtigt jeg ville nå alle mine mål. Manglende aldrig indtastet mit sind. Selvom det første år var meget magert. Med udbetalt som optjent provision, det tager over et år at modtage den fulde provision, efter en sag er skrevet.

Nu over et årti senere, da jeg ser tilbage, vores agentur gør særdeles godt. Hvert år har vi øget salget over året før, med overbevisende procenter. Selv om bestemte produkter og virksomheder har dramatisk ændret, på grund af ændringer i branchen. Vi til, bare holde omgrupperingsprocessen, vores markedsføringsplan. Altid med den samme grundlæggende mål for øje. Vi skal øge salget i det foregående år, og vi skal dele den rigdom i processen.

Det er ikke kun det agentur, som skal høste frugterne, men vi skal også belønne de mæglere, der hjælper os med at nå vores mål . Altid holde sig for øje, at det er de mæglere, der holder vores agentur i erhvervslivet.

Vi må tage højde for mægleren, og vi som et agentur skal være forskellige. Efter alt, kan Broker placere deres virksomhed andetsteds. Vi skal hele tiden give dem en grund til at ønske at gøre deres forretning med os.

Uanset om det er et forskud kommission, eller måske bøje provision procentvise regler om en bestemt sag. Vi skal stræbe efter at, og forblive unikke og aggressiv. Alle kan være den samme. Men hvis vi kan chokere en Broker, ved at gøre noget vidunderligt og givende for dem. Så vil de meget naturligt opmuntre kolleger Brokers, vi ikke kender, til at begynde at bruge os. Det er virkelig så simpelt.

Vi skal altid tiltrække nye mæglere, for hvis vi ikke gør det, bare blot nedslidning alene vil skrumpe vores salg kraft. Uanset hvor gode vi er, nogle mæglere opløses tilbage i det almindelige arbejde sted, af mange forskellige årsager. Så jeg indså år siden, aldrig at lægge alle vores æg i én kurv.

At tale med Bob Richards i tre minutter, for mange år siden, er noget, jeg aldrig vil glemme. Det er virkelig forbløffende, hvordan én person kan ændre en andens liv, med blot en lille opmuntring. Bare ændre deres holdning i sindet, og du kan ændre hele deres liv. Vi har alle evnen til at være meget større end vi er. Alt, hvad vi behøver, er for nogen til at trykke på den rigtige række knapper.

Ville jeg har været en succes, uden at magiske møde med Bob Richards, og absorbere succes gennem en positiv mental indstilling bog? Jeg ved ikke. Men jeg ved det, efter at lære om holdninger, efter at have læst møde, efter møde, folk skifter deres holdning og blive meget vellykket. Efter at lære det; "man kunne ændre deres liv, ved at ændre deres holdning i sindet." Det gjorde det så meget lettere at blive positiv, at forblive positiv, og holde fokus. Gennem alle de op-og nedture, at livet uundgåeligt smider vores måde.

Tak Bob Richards, for at røre mit liv. Jeg spekulerer bare, hvor mange andre, du har rørt. Og hvor mange af dem, der er blevet berørt, har til gengæld rørt andre.

jeg også vil forsøge at røre og opmuntre andre i mit liv. Da jeg føler, at jeg er blevet en; "Succes Gennem en positiv Mentor."

Johannes Paul Carinci
12-97

Mere end en mand,

Han er mere end en mand,
hvem løfter en anden op,
som overbeviser os alle, at vi kan,
og inspirerer storhed -. gennem hans give

Hvem planter et frø af håb,
dybt i en anden,
derefter ure det blomstre og vokse.
Nogen, der aldrig lader dig ned.
Nej, han er mere end en mand.

Han er en person at støtte sig til,
selvom han måske ikke er
Og bare tanken om hans tro nær., kan
hjælpe os mestre vores frygt.

Han er, som inspirerer os til at være.
Vores tro holder ud,
med sin . entusiasme som vores hukommelse
Ja, han er mere end en mand,
han er budbringer af vores inspiration

(Skrevet til Bob Richards af John)
©. -1998 John Paul Carinci
.