Hvem er din ideelle klient?

Jeg havde en samtale med en VA sidste uge, der forsøgte at afgøre, hvem hendes ideelle klient var. Hun havde valgt et marked til at arbejde med, at hun troede ville være et "godt marked ', fordi de havde brug for en masse støtte.

Jeg spurgte hende, om hun havde nogen erfaring i denne industri. Hun sagde nej. Jeg spurgte hende, om hun var interesseret i, hvad de gjorde. Hun sagde nej. Jeg spurgte hende, hvorfor hun ønsker at arbejde med dem, og hun kunne ikke finde ud af, hvad der ville få hende spændt på at arbejde med dem hver dag.

Som vi talte, sagde hun, hun ville virkelig hellere arbejde med en industrien, at hun var lidenskabeligt om. Vi talte om, hvordan det er vigtigt at elske det arbejde, du gør, men det er også vigtigt at lide de kunder, du arbejder med, og som har en fælles interesse med dem ville helt sikkert hjælpe dig med at blive ophidset over deres behov. Vi drøftede, hvilke typer af klienter hun kunne arbejde med, der kunne bruge sin ekspertise og indsnævret sin målgruppe i vores 15 minutter høring opkald!

Dette er alt sammen en del af at vælge din ideelle klient. Hvorfor er de ideelle? Fordi du er den perfekte person til at arbejde med dem, og de er den perfekte person til at arbejde sammen med dig. Du giver ekspert støtte, de har brug for at vokse deres forretning. Du forstår alt om dem, og om deres industri og deres forretning, og du vil blive en proaktiv partner i deres forretning.

Hvis du ønsker at vokse en henvisning kun erhvervslivet, den bedste måde at starte er ved at få i kontakt med din ideelle klient ... fordi når du finder en, finder du mange (de ofte hænge ud i de samme steder!) Og når du begynder med succes at arbejde med din ideelle klient, vil du få henvisninger til mere ideelle kunder, og vil du være godt på vej til en henvisning kun virksomhed

Spørg dig selv disse spørgsmål:.??

- er de mandlige eller kvindelige
- hvor gamle er de
- er de gift? har de børn
- hvad nationalitet er de
-? hvordan de bruger deres tid online? Offline
- hvad erhvervslivet er de i
- hvor bor de /arbejde
-? tror du elsker, hvad de gør
-? Er du interesseret i eller vidende om deres branche eller profession?
- hvor kommer de hænge ud og netværk online? Offline
-? der er deres kunder
-? hvilke konkrete fordele vil de får ved at arbejde sammen med dig
- hvorfor vil du arbejde med dem
-? Hvad vil de hjælpe med? hvad gør de har brug for hjælp med
-? hvordan kan du løse deres problemer

Spørge dig selv spørgsmål som disse vil hjælpe dig virkelig indsnævre hvem din ideelle klient er, og ved at gøre, så du kan udforme din markedsføring? besked for at tale direkte til dem.

Nogle gange, når vi kommer i gang med en liste over spørgsmål som dette, kan vi ikke svare dem, og det er okay! Hvis du ikke er sikker endnu, så du er klar nok på, hvem du bedst kan tjene. Brainstorm med en anden - det hjælper ofte, som det gjorde med VA Jeg talte med i sidste uge

Jo klarere du får på din ideelle klient, jo mere tid du vil spare dig selv i markedsføring din virksomhed, og. mere vellykket vil du blive på at opbygge din forretning. Du vil bygge en klar, fokuseret besked og du vil også bygge den perfekte netværk til at få dig på vej til disse henvisninger
 !;