Salg Lead Generation: Læring Fra Katte

Har du hørt om “ Cat Teori &"; i salget efterforskning? Endnu vigtigere, det &'; s endnu mere effektiv, når det kommer til leadgenerering i UK

Vidste du, at katte kan lære dig en ting eller to –. Især om at sælge? Men først og fremmest huske på, at hunde er langt fra hinanden fra katte. I &'; m hverken en kat eller hund elsker, men når vi havde en hund før, og hvis jeg vil have ham til at komme over, det virkelig er ingen biggie – alt hvad jeg skal gøre, er at kalde ham! Han vil simpelthen hoppe op og ned, og kom farende over mig, spændt på at se mig.

Og for feline væsen, det er bare godt, en anden historie helt. Katten vil blot ignorere dig alle de mere, hvis du prøver at kalde det over. Jo mere du holde på lokke og kalder, jo mere vil det blive resistente. Ja, det er, hvordan de &';. Re helt forskellig fra hundene

Ligesom i salg og marketing, dine b2b kundeemner og udsigterne er ikke som hunde. De er mere som katte. Så hvis du ønsker at gøre dem købe dine produkter og tjenester fra dig, er du nødt til at forstå “ cat teori &" ;. Det betyder, at det er simpelthen op til dig, hvis du vil have katten til at komme til dig. Handlingen skal komme fra dig. På den anden side, det trick er, at du bør gøre katten tro, at det er sin egen idé (eller vilje) til at være modtagelig for dig.

Kort sagt, er du i virkeligheden gør katten kommer tættere til dig, og det er grunden til, at du ønsker det. , Katten mener dog, at den handler i sin egen vilje – Det blev således baseret på sine egne beslutninger, og ikke dit

Dine kundeemner og. business salgsemner kan sammenlignes med disse katte skabninger. Hvad har du lagt mærke til om de sædvanlige tilgange i direkte salg? De modregne en øjeblikkelig, ubevidst modstand mod forbrugerne. Hvis du slentre langs butik eller indkøbscenter, og salget personer på deres boder råbe på du bare til at komme tættere på at se deres merchandise, så forestille sig, hvad der vil være din første reaktion? Jeg ved ikke, om dig, men som regel, min egen reaktion er at være mere modstandsdygtige over for disse ldquo &; aggressiv &"; sælgere, så det er enten jeg fortæller dem, “ Nej tak &"; eller ignorere dem helt

I modsætning til dette, en smart indbygget butik vindue, der viser produkter, du &';. d elske at vise dine kunder giver en slående forskel. Hvad det gør: Det “ lokker &"; dig at komme tættere, og endda gøre du får inde i butikken for at købe.

Det er sådan katten teorien hjælper i den konkurrenceprægede verden af ​​salget. Du skal bare nødt til at producere de bedste betingelser for at lade dine b2b kundeemner og udsigterne nærmer dig og klar til at investere, mens du stadig gøre dem tror, ​​at de besluttede på deres egne.

Denne teori kan anvendes på alle vifte forretningssted eller sælge transaktioner, lige fra efterforskning til at få salget
.