Effektiv Præsentationer

Alt kommer sammen. Du har prospected, kontaktet og nu, endelig får du at gøre din præsentation. Du har indsamlet alle oplysninger til at præsentere dit produkt eller service, men hvordan kan du gøre det på en måde, der er virkelig effektiv? Her er et par tips til at hjælpe dig med at gøre en effektiv præsentation:

Keep It Simple

Hold præsentationen informative, men alligevel enkel. Du har måske kende alle minut detaljer om, hvordan dit produkt eller service fungerer, men nu er ikke tid til at gå ind i det i ekstreme detaljer for et par grunde.

Hvis din plan er kompleks, besværlig og fyldt med detaljer, din klient &'; s beslutning vil også være komplekse, besværligt og fyldt med detaljer. Keep it simple og gøre det nemt for dem at foretage en beslutning om at arbejde sammen med dig.

Også, hvis du begynder at tale for mange detaljer med en person, der ikke er detalje orienteret, du vil tale dem ind og ud af at arbejde med dig i den samme samtale. Hold øje med øjnene ruder forbi.

Følg de 4 trin til Anatomi af en præsentation

1. Afdække din udsigt &'; s smerte

Før du nogensinde gå ind i, hvad du og dine produkter og tjenester kan gøre , er du nødt til at finde ud af, hvad der motiverer dem som kundeemner, deres hvorfor. Der er en vis grund til, at de taler til dig. Hvad er det, de har for meget af eller ikke nok af? Der er noget i deres liv, der forårsager dem ubehag eller utilfredshed. Hvad er det for den person eller personer, du præsenterer til? Det er bydende nødvendigt, at du finder ud af. Tænk om alle de funktioner og fordele ved dit produkt eller service. Ved at spørge din udsigt nogle højtydende Spørgsmål, du er i stand til hurtigt at afdække deres smerte og kontrollere disse elementer ud mentalt på dine funktioner og fordele liste, der er vigtige for dem. Du ønsker at sikre, at du fremhæver de rigtige ting i din præsentation.

2. Præsenter løsningen

Fortæl dem, hvorfor din virksomhed, dit produkt eller service, eller du er en løsning til deres smerter. Hvis du har sprunget trin 1, så vil du bruge din tid gå ned et vaskeri liste over alle de funktioner og fordele uden egentlig tilslutning til deres behov, og du vil synes at have en one-size fits all tilgang. Husk at holde det enkelt og don &'; t gå i for mange detaljer, men alligevel give dem tilstrækkelig information, så de kan se, at du virkelig har en løsning for dem.

3. Bestem deres interesse

Det er her du sammenfatte de vigtigste punkter, og rekapitulere, hvordan disse ting vil være til gavn for dem. Så spørg dem, hvordan de ser din virksomhed eller produkt eller tjeneste til gavn deres udfordringer. Dette vil sikre, at du gjorde et godt stykke arbejde i trin 1 og 2. Hvis du didn &'; t gøre en god forbindelse mellem deres smerte og hvad du tilbyder, er det et godt tidspunkt at gå tilbage til trin 1 og spørge mere højtydende Spørgsmål.

4. opfordring til handling

Don &'; t lade præsentationen bare fise til ophør, Sørg for du bede udsigten, hvis de er klar til at komme i gang i dag. Hvis de ikke er, så nedsat en tid til at følge op. A “ nej &"; er ofte en “ endnu ikke &"; hvilket er fint, bare sørg for at følge op

Praksis

“. Amatører øve, indtil de får det rigtige, professionelle praksis indtil de kan &';. t få det forkert &";

Don &'; t glemmer at øve, praksis, praksis. Du vil være mere sikker og afslappet og din udsigt vil være i stand til at fornemme det. Lær at elske Practice
 !;