Trigger Events 101: Sådan Boost dit salg Lead Generation Succes med indsigtsfulde og Handlingsrettede Trigger Events

Først og fremmest, hvad &'; s aftrækkeren begivenhed.? En udløser begivenhed er en instans, der forstyrrede den stadige strøm, ændrede status quo. På en person niveau denne begivenhed kunne være fødslen af ​​et barn (brug bleer), ægteskab (don &'; t har brug for natklubber) eller så simpelt som en hovedpine (brug aspirin)
på virksomhedsniveau sådanne trigger begivenheder kunne være:.
- Udnævnelse eller fremme af et centralt udøvende
- Køb af et andet selskab
- Åbning af en filial
- Raising kapital
- Fusioner
- Going offentlige
- bortskaffelse af en virksomhed linje
- Osv osv osv
Hvorfor sådanne trigger begivenheder er vigtige? De er vigtige af flere grunde:
- Skift status quo. De forstyrrer status quo – flytningen det eksisterende system med leverandører, købere, ledere ud af ligevægt, hvilket skaber en perfekt indgang til en ny leverandør – DIG! – at springe det
-. trang til at købe. De skaber en autoritativ, finansieret, entydig og uimodståelig trang til at købe. For eksempel, hvis din virksomhed går offentligt, du som CFO, kan ikke ikke have revisorer. Eller hvis du åbnede et nyt kontor, kan du ikke ikke få det renset osv
- anfægtelig Insight. De er umiddelbare, tid bundet, handlingsrettede indsigt. De må ikke have eksisteret i går, men de er her nu, således at den nimblest leverandør derude kan fange denne mulighed og få en kant over konkurrencen. Overflødigt at sige, udløse begivenheder er forgængelige – jo mere du vente med at handle på dem, jo ​​mindre effektfuld de bliver som dine konkurrenter hober sig i, og målvirksomheden fat virksomheden har brug for andre steder.
Så som en sælger eller salgschef, hvordan kunne du bruge salget udløser at dyrke din salgspipeline, generere stærke muligheder, og i sidste ende – sælge mere?

Trin 1. Identificer din Trigger begivenhed
Hvis du er sælger mursten så udstedelse af en ny byggetilladelse kunne være din udløse begivenhed. Hvis du er en konkurs advokat end en standard på en kreditlinje kunne være din udløse begivenhed. Tænk hvilke omstændigheder generere business behov for dit produkt eller service

Trin 2. Byg din Gathering System
Denne proces kunne være så automatisk som tilmelding til Google Alerts eller som manuel som at kalde eksperter “. I know &"; en gang om ugen. I virkeligheden er det nok en kombination af RSS-feeds, nyhedsbreve, menneskelige kuratorer og sådan. I sidste ende, du &'; d ønsker en proces, der genererer et tilstrækkeligt stort antal indsigter om ugen til at gøre det umagen værd

Trin 3. Lov om Trigger Events
Ja.. Den vigtigste del – handle på disse indsigter NU. Ikke i morgen, ikke efter ferien. Nu. Fungerende kunne betyde at afhente en telefon en lykønske den nyudnævnte direktør. Eller sende en meget personlig email

Trin 4. Track din succes og optimere
Over tid vil du have nok datapunkter til at analysere, hvad der virker, og hvad der gør ikke &';.. T. Hvilke kilder af indsigter tendens til at være mere pålidelig /produktive. Hvilke tiltag af din producere flest resultater. Bevæbnet med disse oplysninger, kan du justere din trigger event indsamling og handler på at opnå endnu bedre resultater
Du kan finde mere information på CTOsOnTheMove.com
.