*** En underudnyttet Negotiating Skill

Den blotte omtale af ordet “ forhandling &"; skaber en temmelig visceral reaktion i mennesker

For nogle er det &'; s. spænding omkring konkurrerer om, og slående, den bedste deal. Andre (sandsynligvis de fleste), krybe ved tanken om tilbage-og-frem, forsøger at gætte, hvad vil, og ikke vil, arbejde

“. Forhandlingsrammen, &"; i en af ​​de ovennævnte scenarier, er dybest set et nulsumsspil med to eller flere sider kappes om at få fat i så meget af kagen som de kan få. Nogle gange, de &'; re kappes om løven &';! S andel af kagen, hvorvidt de selv har brug for det

Hvad hvis du kunne åbne op for samtale i en meget anderledes måde? Ironisk nok, det &'; s strategi, &'; s sjældent brugt

Er du klar til det.? Det &';! S temmelig revolutionerende, så holde på din pladser

Ok, her er det. Den # 1 forhandlingsstrategi for at finde den bedste deal for alle involverede er at bede den anden part, og" ja, hvad har du brug for &" ;?

Chokerende, højre

Nu, til at være? sikker, der er variationer på dette spørgsmål. Du kan vælge fra nogen af ​​disse:

- “ Hvad har du brug for at gøre dette arbejde for dig &";
- “ Hvad &'; s den vigtigste del af din dagsorden, der skal være? mødtes &";
- “ Hvad &'; s dit primære mål? Og hvordan ser du dette hjælpe dig med at opnå det &";?

Og så videre …

Smedning en “ Design Samtale ... &";

I &'; ve sad på tværs af bordet fra mange potentielle partnere til IPEC. Dem, der ønsker at udvikle nye områder, nye programmer, nye markeder, osv uundgåeligt den anden part forsøgte at spille deres kort tæt til vesten, men samtalen ændrer sig, når vi sætter vores dagsorden, vores mål, og vores behov lige på bordet – .. upfront

Så beder vi dem om at gøre det samme

Når samtalen tager den retning, bliver det en “ design samtale &"; i stedet for en forhandling. Det betyder, at vi sikre, at vi &'; re klar på det primære mål og delmål vi &'; re forsøger at opnå. Derudover søger vi klarhed over, hvilke ressourcer vi har til rådighed, og hvad hver side henholdsvis ønsker at opnå. Derefter kan vi begynde brainstorming inden for rammerne og konstruere med ldquo &; beskæftige &"; vi &'; re discussing- herunder hvilke muligheder og muligheder der findes for potentielt opfylde alle mål, vi &'; re efter (i prioriteret rækkefølge)

Det &'; s. forbløffende, hvor meget bliver opnået med denne fremgangsmåde. Og måske vigtigst af alt, hver side er enten fuldt engageret med, og købte ind, den ultimative metode – eller vi don &'; t gå videre med en aftale

Forhandlingerne bør design samtaler, med hver side ikke “! kompromittere &"; . (især på prioriteringer), men samarbejder om at skabe noget nyt, noget brugbart i stedet

Hvis vi don &'; t ALLE sejr, vi don &'; t spille

Prøv denne tilgang engang!. Du kan bare overraske dig selv (og den anden part også!)

Live på Fire!

D. Luke Iorio, CPC, PCC, ELI-MP
adm amp; CEO
Institut for Professional Excellence i coaching (IPEC)
.