Hvorfor skaber godt indhold skal være en af ​​dine top mål

I dagens marked, du og din organisation er mere end professionelle sælgere: du &'; re underlagt eksperter, som kan tilbyde noget af værdi for kunder og kundeemner.

Derfor er det &'; s så vigtigt at skabe en base af tanke lederskab i dit arbejde: transcendere, hvad du sælger, og deling, hvad du ved. Dette er især vigtigt, hvis du sælger til store og mellemstore virksomheder, hvor du beskæftiger sig på en gang med mange flere beslutningstagere og meget en længere beslutningsproces.

I mine webinars og salgstræning sessioner med klienter, I &'; ve talt om, hvordan store ændringer på markedet er omskrive reglerne på salget. Tilbudsgiver er langt mere sammenhæng-baseret, end det plejede at være. Det sætter en præmie på likeability og tillid. Tilpasning til den nye normale er ikke en mulighed længere: det er vigtigt

Den bedste måde at ride, at flodbølge af forandringer isn &'; t ved at pitche mere af den upersonlige marketingmateriale at alle har set og læst før.. Løsningen er dine ideer, delt i din stemme som et emne myndighed. Dette er, hvad kunderne tørster. Foder, der appetit. Uanset om du &'; re en lille virksomhed eller en del af en stor organisation, der skaber godt indhold skal være en af ​​dine top mål.

Hvad mener vi med indhold? Tager dine ideer og indsigter og dele dem online med en masse publikum, ved hjælp af produkter og værktøjer, der er sjovt at bruge.

Lad &'; s ser lidt dybere på, hvorfor det er så vigtigt, …

Du er summen af, hvad du skabe og dele
Hvad &'; s. det første sted folk går i dag for at finde ud af mere om dig, din virksomhed og dine produkter eller tjenester? Det &'; s ikke den gule telefonbog, og det &'; s ikke din virksomheds brochure. De vender til Google og andre online søgemaskiner. Når de gør det, de &'; re håb om at finde mere end blot din hjemmeside.

Med hver artikel, du sender, hver personlig video, du opretter, hver gratis e-bog, du udgiver, hvert produkt anmeldelse, du deler, og hver kommentar du laver via sociale medier, du er ved at opbygge din profil, dele, hvad du kender og tilføje værdi til dine relationer med andre online.

Vide, hvordan du bliver set.
Gør en revision af din eksisterende online-indhold. Google dit navn (eller dit firmanavn). Undersøge resultaterne omhyggeligt. Hvad gør resultaterne fortælle dig om, hvordan kunder og kundeemner opfatter dig, når de ser dig op online? Da det indhold, du opretter og aktie har en direkte indflydelse på, hvordan du bliver set i dit marked, begynde at tænke over, hvordan du kan øge dit output af ideer og råd og dele det online.

Cykler har ændret sig.
Voksende et rigt skov af indhold hjælper dig tackle to meget vigtige ændringer på markedet. Først, da beslutningsprocessen cyklus er længere nu end før, er du nødt til at arbejde hårdere på at være overbevisende. En af de vigtigste måder, du gør det på er ved fremvisning din viden og bidrage noget af værdi til dine læsere på regelmæssig basis.

Den anden vigtig ændring er i, hvor hurtigt information spredes nu. Da Google CEO Eric Schmidt bemærker: "Den barske budskab er, at alt vil ske meget hurtigere Hvert produkt cyklus, hver oplysninger cyklus, hver boble, vil ske hurtigere, på grund af netværkseffekter, hvor alle er tilsluttet og tale med hinanden.". Når du opretter og deler omtanke udviklet indhold, du hjælpe dine læsere få viden hurtigere ... og at positionerne dig som en betroet ressource.

publikums opmærksomhed er knappe
Seth Godin forklarer det på denne måde: ". I en verden, hvor alt er et klik væk, og i en verden, hvor alle kan have deres egen YouTube-kanal, ti blogs og tusind e-mail konti ... det eneste, der er knappe, er opmærksomhed. " Det &'; s ikke nok længere bare at generere traditionel markedsføring sikkerhedsstillelse og håber, at nogen vil læse det og svare. Du kan &'; t regne med nogen &'; s vedvarende opmærksomhed i lange perioder længere. Men med jævne ovennævnte materiale, du har en stor mulighed for at forbinde med folk for korte perioder løbende.

Mere end blot meninger.
Deling hvad du ved handler om meget mere end bare om Deres mening om noget. Sikkerhedskopiere hvad du har at sige med fakta og forskning. Hvorvidt der kommer fra din egen forskning i din virksomhed hvidt papir, eller deling af resultaterne af en brancheførende tænketank, indsigt og viden trives bedst, når det &'; s delt. Vi lever i en verden nu, hvor hver to dage nu skaber vi så mange oplysninger som fra civilisationens op til 2003. Brug det til din fordel.

Tilføj ekstra værdi til sociale medier aktiviteter.
By udstationering og deling all-oprindelige indhold, du også skabe en platform, som du kan bygge videre på via sociale medier. Ingen pitching. Ingen hårde salg. Når du bruger sociale medier til at dele, hvad du ved via dit indhold (f.eks blogindlæg, nyhedsbreve, artikler, hvidbøger, eBøger), du bliver en ressource for andre.

Tie-i, hvad du ved, hvad du gør.
spændende indhold sticks med mennesker. Det &'; s mindeværdig, fordi det &'; s ikke om dig: det giver noget af værdi til dem i stedet. At &'; s meget mere effektiv måde at forblive på nogen &'; s radar og gør dit arbejde meget lettere at forbinde denne viden med værdien af ​​det, du sælger

Mere end bare hjemmesider, hvidbøger og blogindlæg..
Reklame legenden Lee Clow siger, at i dag "alt er medier." Du har til din rådighed evnen til at dele, hvad du ved med langt flere mennesker end blot dine eksisterende kunder og kundeemner. Du kan optage how-to videoer på din mobiltelefon og sende dem til en særlig YouTube side. Du kan oprette en personlig magasin på din smartphone eller tablet og dele dine foretrukne historier via Twitter, Google+, Facebook eller LinkedIn. Du kan hente dine blogindlæg og selvstændige udgive din egen e-bog.

Ting, der bruges til at kræve en hel industri at gøre i løbet af en periode på flere måneder, kan du oprette på din egen over en periode på dage. Dette er en enorm skift og en stor mulighed for alle i den sælgende virksomhed.

Gør det selv hvis du har tid. Få hjælp, hvis du don &'; t
Det &'; s. Vigtigt, at din stemme forbliver autentisk alt dit indhold. Men lad &'; s ansigt det: i salg, din tid er altid på en præmie. Du har stadig brug for at koncentrere sig om efterforskning og leder efter dine eksisterende kunder.

Få hjælp. Der er forfattere og indhold specialister derude (jeg kan anbefale nogle, også) som vil hjælpe finjustere din overbevisende budskab og vokse dit publikum samtidig sikre, at de ideer, du taler om, og den stemme, du bruger til at gøre det forbliver din egen.

Du er din egen mediekanal, hvis du ønsker at være. Gøre det ske ved at gøre oprettelse af indhold en top mål for dig selv og din organisation
 !;