Bedre er bedre

erhvervsklimaet bliver mere konkurrencedygtig hver dag. Nye virksomheder og nye koncepter fødes dagligt. Der er altid nogen forsøger at gøre det bedre og billigere end hvad der er blevet gjort tidligere

Der er mere konkurrence i dag &'; s. Globale økonomi end hver før. Kan du huske, da US Postal Service var den eneste måde at sende dokumenter? Nu, hvor ældgamle institution skal konkurrere med levering tjenester såsom Fed-EX, Airborne, UPS, samt faxmaskiner og internettet med e-mail. Konkurrencen er overalt og i enhver forretningssegment.

fast ejendom business er ikke anderledes. De nye virksomheder og genskabe af de gamle udfordrer os. Der er to centrale spørgsmål, der skal besvares, hvis vi kommer til at trives, ikke bare overleve, i fremtiden.

1. Hvordan gør vi vores forretning (os) det oplagte valg for forbrugeren?

2. Hvordan kan vi være anderledes end de andre konkurrerende valg, så vi bedre kan tiltrække kunder?

Disse to spørgsmål er i centrum for succes med at tiltrække nye perspektiver og kunder til din virksomhed.

Mange virksomheder og agenter har taget rabat rute at besvare disse spørgsmål. Atter andre er ved at vedtage et gebyr-for-service-model. Begge disse filosofier forsøger at tiltrække forbrugerne udelukkende baseret på prisen på tjenesten. Jeg tror, ​​at denne taktik er en taber proposition for Agent, virksomheden, fast ejendom samfund som helhed, samt forbrugerne. Billigere er ikke altid bedre … bedre er bedre. Af en eller anden grund, er vi fikseret på kommissionen vi opkræver. Vi har ofte tunnelsyn, hvordan at konkurrere. Fordi vi mistede en notering til et lavere gebyr mægler, antager vi, at vi skal sænke vores gebyr for at konkurrere.

Vi har arbejdet flittigt med alle vores coaching klienter specifikt på deres salg færdigheder, præsentationsteknik, kvalificerede færdigheder, og indsigelse håndtering. Vi har scriptede, indøvet, praktiseres, og rolle spillede med dem for at øge deres niveau af færdigheder. Her er hvad vi fandt, efter at have studeret deres provision struktur og gebyrer. De fleste har faktisk hævet deres gebyrer på grund af deres selvtillid og levering i deres salg og indsigelse håndtering færdigheder. De har konsekvent fået de højeste provisioner i deres respektive markedspladser. Mange har endda tilføjet et administrationsgebyr, mellem $ 295 og $ 495 til alle deres transaktioner. Denne ekspeditionsgebyr har yderligere øget deres fortjeneste på hver enkelt transaktion

Nøglen i alt dette er de færdigheder, som du besidder – evnen til at håndtere Kommissionen indsigelse eller erklæring om, at en anden agent vil gøre det for mindre. Dine salg færdigheder vil gøre dig det oplagte valg for forbrugeren. Vi bør alle have grunde, at forbrugeren skal vælge os. Dog skal du stoppe og spørge dig selv disse tre spørgsmål:

• Er dine grunde gennemtænkt
• Er de godt fastsat i scripts, som du ved kold
• Er du i stand til at formidle dem med magt og overbevisning?

Hvis du kan &'; t svar “ ja &"; på alle disse spørgsmål, har du arbejde at gøre

Trin 1:! List alle dine konkurrencemæssige fordele. De kunne være din virksomhed, din service forpligtelse, eller dine statistikker (fortegnelser til salg, dage på markedet, eller gennemsnitlig liste på salg pris). Skriv ned så meget som muligt

Trin 2:. Kig på listen fra kunden &'; s perspektiv. Hvad gør de virkelig bekymrer sig om, foruden lavere provision? Hvad ville virkelig sætte dig ud i deres øjne? Pluk de fem vigtigste tjenester, du tror, ​​de vil have. Hvis du kæmper, gå tilbage til et dusin tidligere kunder. Ring til dem, og spørge dem, hvorfor de har valgt dig over de andre agenter. Du har nu forbrugeren &'; s perspektiv

Trin 3: Vælg fem konkurrencefordele og script et svar på dem.. Din evne til at køre disse fem punkter hjem kan betyde forskellen mellem en magtfuld notering præsentation og en svag, og kunne vel afgøre, om du får den kontrakt, den nat, eller er nødt til at vente en uge. Vær forberedt på at sige til kunden, hvad der er vigtigst

Vi derefter nødt til at analysere det næste spørgsmål:. Hvordan kan vi være anderledes for at tiltrække nye kunder? Først skal du kende din virksomhed og bruge din tid der. Vi har ofte lave aktiviteter på arbejdspladsen, som don &'; t bringe et stort afkast. Jeg coachet en dame, der gjorde femogtredive åbne huse i et år og gjort $ 9000 fra alt det arbejde. Når hun omfordelt sin tid til at kalde sine tidligere kunder, hendes produktion voldsomt. Hun tilføjede over $ 50.000 til hendes grove provision, i mindre end seks måneder. Det var et spørgsmål om at forstå, hvor hendes omsætningen kommer fra og investere sin tid der. Hvorfor investere din tid i aktiviteter, der genererer lille indkomst?

En anden teknik til at tiltrække flere kunder, er en udvidelse af dine kundeemner ved hjælp af opkald capture, eller IVR-systemer, for at udvide antallet af kundeemner, du modtager. Du kan udvide antallet af kundeemner, du får daglige og ugentlige med 50 til 100%, ved at bruge opkald capture-teknologi. Der er mange virksomheder derude, der leverer denne service. Efter min mening det mest brugervenlige, med den bedste markedsføring hjerner bag systemet, er Pro-quest Technology (www.realestatemarketingmastery.com). De har styr på brugen og implementeringen af ​​dette produkt, og gjort det nemt. Som befuldmægtigede, evnen til at generere flere kundeemner giver os mulighed for at være meget selektiv med de mennesker, vi arbejder med. At være selektive fører til flere indtægter. Tag dig tid til at gennemføre dit opkald capture system i dag.

Tag dig tid i denne uge til at reflektere over (og svar) disse centrale spørgsmål. Du kører en multi-million dollar salgsselskab. Sørg for at du investere tid i planlægningen af ​​din egen kurs til en succesfuld karriere
.