Må ikke miste salg!

“ I don &'; t forstår det, &"; min klient sagde &";. Jeg styrke gennem salget samtalen meget klart. Jeg ved, at den person, jeg talte til behovene mine tjenester &";.

“? Vidste du med hende, hvad det kostede hende i hendes liv til at blive, hvor hun er nu &" udforske; Jeg spurgte

“. Absolut! Hun var næsten i tårer. Hun ved, at hun har et problem. Men da jeg forklarede, hvad jeg tilbudt, hun netop didn &'; t synes at interesserede &";.

går over salget samtale med min klient, viser det sig, at problemet var, at hun didn &'; t forbinde prikker mellem den potentielle kunde &'; s. problem, og hendes løsning

Denne ene skridt kan gøre forskellen mellem at lukke masser af kunder, og ser dine ideelle kunder gå væk, kun for at arbejde med en anden
Her &'; s hvordan du gør dette:

1. Stav ud af løsningen.

Du forklare HVORFOR en vis del af dit tilbud vil løse et problem for kunden. Don &';!. T antage, at de vil finde ud af dette

Du er nødt til at stave det ud

For eksempel, hvis nogen kom til mig og sagde &'; jeg kan bare &'; t synes at tiltrække eventuelle klienter, jeg don &'; t ved, hvor de er &'; Jeg tror måske, &'; OK, denne person har brug for en markedsføringsplan &';.

Men hvis jeg bare sige &'; Vi &'; ll skabe en markedsføringsplan &'; hun kan ikke indse, at &'; en markedsføringsplan &'; vil tage sig af hende &'; Kan &'; t synes at tiltrække kunder &'; Problemet

I stedet skulle jeg sige &';. En af de bedste måder, jeg kender til at finde og tiltrække din ideelle kunder er at have et bundsolidt markedsføringsplan. Hvordan lyder det for dig &'; Nu I &'; ve forbundet behovet for at løsningen

2.. . Få på den samme side

Du får den potentielle kunde &'; s enighed om, at dette er, ja, hvad hun har brug for

Så spørg &' dig;. Giver det nogen mening? Er vi enige om, at du har brug for en markedsføringsplan &';?

Din udsigten må sige &'; Åh, ja, &'; eller &', jeg don &'; t virkelig forstå, fortæl mig mere &'; Uanset hvad, kan du sikre, at de to af jer er på samme side.

Din ekspertise i dit område er én grund til, at den potentielle kunde taler til dig.

Ekspertise er en store ting, men det kan også føre dig til at antage, at nogen kender så meget som du gør. Du er nødt til at sørge for, at hun ser situationen med samme klarhed, som du gør, eller der vil være nogen uopsættelighed for din løsning

(Advarsel:. Du kan tage dette overbord, og forsøge at forklare alt til din potentielle kunde Don &';. t gøre det i stedet forklare nok nu at få hende aftale, der er brug for din løsning, og komme videre)

Når du og din potentielle kunde er på samme side, vil det være.. meget lettere for hende at sige &'; ja &'; til dig, når det &'; s en fit
.