Hvordan at være overbevisende Online? 3 Psykologiske Triggers at Transcend Distrances med ord

Michael Fishman, ordet guru og business coach sagde engang: “ den virksomhed, du har, er en funktion af de ord, du vælger at beskrive det, og hvis du ændrer ordene på en bestemt dag, de forretningsmæssige ændringer. “ Derfor er de ord, du vælger at kommunikere med din målgruppe online er utroligt vigtigt, især i denne sammenhæng, da der ikke er andre stikord til at understøtte dine udsagn. Som et resultat, skal du vælge dine ord med omhu!

I dag, vil jeg give dig 3 strategier, der er baseret på psykologi sprog og overtalelse, som vil hjælpe dig med at transcendere afstande med ord.

Strategi # 1: Udvikle et arsenal af Bullet Proof Words

For at blive hørt af din målgruppe, er du nødt til at tænke ikke for din kunde, men som din kunde: lytte til disse bemærkninger, at deres e-mail svar, og deres online forum diskussioner. Hvilke ord har de bruge for at formidle deres frustrationer og deres drømme?

a. Vælg letfordøjelige ord:

Michael Fishman tyder på, at selv hvis du skriver til en mere sofistikeret publikum vil du ønsker at sigte efter 100% forståelse og 100% tolkning, og til dette er du nødt til at forenkle dine ord

Folk, der bruger ord Anglo Saxon oprindelse er mest let at forstå, mens ord af latinsk oprindelse er oftere mere komplekse og har tendens til at blive brugt af folk, der ønsker at lyde intelligent, selvom de ord, selv er ikke så let at forstå. Ofte når du bruger smarte klingende ord folk kan føle sig intimideret og usikre omkring dig.

b. Udvikle en samling af magiske ord og sætninger

Ord kan gøre dine produkter lyder billige eller de kan få dem til at lyde værdifulde … (Du kan spise i denne restaurant, eller du kan spise i det). Du kan henvise til dine tjenester som “ information &"; eller som “ materiale &"; . ligesom multi-millionær iværksætter Ramit Sethi gør

Virgin Airlines kender denne hemmelighed og henviser til de flyvende kunder som “ gæster &" ;. De bruger også “ vi håber du har nydt din oplevelse med os i dag &" ;, sætning, når landing. De ønsker at understrege, at flyve med Virgin er en oplevelse, og det hæver deres tjenester eksponentielt

Strategi # 2:. Opret Undefeated Word Strukturer

Den måde, du pakke dine ord sammen er også meget vigtigt.

a. Craft et argument, der passerer en “ elevator pitch test &";

Ofte når vi forsøger at overbevise andre til at gøre noget, vi overforbrug ord forsøger at kompensere for vores egen frygt for, at vi ikke er overbevisende nok. En stor argument er kort og sød. Nelson Mandela &'; s historiske tale, at han leverede efter 27 år for at være i fængsel, og det markerede afslutningen på apartheid i SA tog mindre end 5 minutter. Du fik det punkt!

b. Opret en hvis-så korrelation.

have en effekt argumenter er virkelig svært at slå. De er lette at forstå og visualiseres. Giver både negative årsager (ex: hvad der vil ske, hvis kunden ikke køber produktet, eller hvis den studerende ikke følger dine anvisninger), såvel som positive, hvilke store ting vil ske, hvis de gør
Strategi # 3: forøge dit ord med tal

Din nøje udvalgt og orkestreret ord kan i høj grad drage fordel af de numre

en.. Pak dine backup punkter i 3s

3 er et magisk tal faktisk. De, der mestrer kunsten at historiefortælling og standup comedy kender denne hemmelighed. Skriv ned 3 hovedpunkter, der understøtter din kerne argument – tænk på disse som 3 vigtigste point for dit publikum til at tage med hjem. Forskning viser, at hvis du giver dit publikum mere end 3 point, de alle dine punkter tendens til at blive en stor sløring.

d. Brug faktiske tal for dit backup punkter

Sammenlign to opgørelser:

“ Psykologiske tricks til at transcendere afstande &"; vs “ 3 psykologiske tricks til at transcendere afstande &";

Se en video: http: //effectiveonlineteaching.org/2012/11/14/how-to-be-persuasive-onlin ...
.