Kun Gud kan kræve Blind Faith

Du har lagt megen tid i at forberede din præsentation. Du ønsker at være sikker på, at dit publikum både forstår dine vigtigste punkter og kommer til de rigtige konklusioner. Hvordan får du dem op i fart hurtigt, især når man kan forudsige, at der vil være nogle militærnægtere i gruppen?

Efter at have arbejdet i Europa i mange år som træner, jeg havde en chance for at se anderledes kulturer og deres præsentere stilarter, samt få en forståelse af canadiske og amerikanske stilarter ved sammenligning. Nordamerikanerne ofte starte med en anekdote, og derefter starte i deres indhold, som om historien vil have indført og “ solgt &"; de store begreber til et publikum uden yderligere forklaring. Prøv dette i Frankrig, og du vil blive kastet ud på øret.

Franskmændene foretrækker en mere struktureret tilgang. Oplægsholdere skitsere deres emne, hvad den vil inkludere og ekskludere; idet man definere alle de store udtryk, som anvendes. Nogle gange de går på alt for lang tid for min smag. Men definerer en &'; s vilkår gør ikke &'; t betyde, at publikum har “ købte &"; de underliggende beskeder.

For et stykke tid prøvede jeg både den nordamerikanske og franske tilgange sammen. Strukturere snak, definere mine vilkår, og fortælle en historie for at illustrere min pointe. Jeg stadig opdaget resistens over for nogle af mine weirder begreber. Har du nogensinde haft en person i din gruppe, der holder spørgsmålstegn ved, hvad du siger? Eller indsigelse mod hvert nyt punkt, du gør? Eller lige når du troede alle fik det, nogen siger noget, der gør du indse de slet ikke er alle komfortable med hvor du skal hen.

The Missing Link

Fra mine 15 år af at studere Neuro -Linguistic Programmering (NLP), jeg har lært at der er processer, der sker for mine publikum, uden for deres bevidste bevidsthed. Der er en masse i gang, at en studievært skal forudsige og bygge reaktioner til, lige i starten af ​​en præsentation.

En af de mere skøre begreber, jeg taler om er i virkeligheden, eksistensen af ​​det ubevidste sind. Forestil dig en gruppe af mørke velegnet erhvervsfolk nikkede begejstret, når jeg meddele, at 90 til 95% af det, de gør, er styret af dele af sig selv, de ved lidt eller intet om. Yeah sikkert. Tænk på din egen reaktion. Hvad er dine indvendinger mod denne erklæring?

Husk sidste gang du mistet dine nøgler? Og du skulle kigge over det hele? Og når du har fundet dem, du kunne ikke &'; t huske at sætte dem der? Nogen sætte dem der, og hvis det var ikke &'; t dig, hvem var det? Har du nogensinde kørt din bil til et sted du kender så godt, at det næsten virker som en anden tog over din krop og kørte du der? En anden?

Nogle mennesker kan finde det svært at tro, når de først tænker over det, som vi så højt har trænet os selv til at gøre de fleste af de ting, vi gør, vi næppe nødt til at tænke dem bevidst længere . Du skal bare tage dem for givet. Andre kan tro, at hvis vores ubevidste sind gør alt det, hvorfor kan &'; t vores bevidste sind bare tage en ferie i stedet? Og hvorfor er det, at hvis din ægtefælle eller mor antyder du gør noget, en del af dig objekter samme uden overhovedet at overveje forslaget

Mange af de ideer, som enhver studievært er “? Sælge &"; er lige så mærkeligt at deres publikum. Bare prøv udfordrende gængse overbevisninger om vellykkede strategier i din organisation.

Hvordan til at sælge Weird Ideas

Efter at have skrevet din skitse til en præsentation, kan du ønsker at overveje at bruge følgende proces til at gøre sikker på, at du ikke beder dit publikum til at tage et spring af tro

Identificer det underliggende budskab du ønsker at komme på tværs, dvs. “. Indstilling specifikke mål vil forvandle, hvordan denne hold fungerer &";.

Tænk på din målgruppe. Hvad er de mest ekstreme indvendinger, at nogen kunne have om din underliggende budskab? Liste flere. Spørg dine kyniske venner og familie for at få hjælp med dette, hvis du sidder fast i en positiv sindsstemning. For eksempel, “ Målsætning vil ikke hjælpe os, når de fleste af de ting besluttet et andet sted &";.

Søg efter, eller gøre op fire fælles oplevelser, som de fleste mennesker i dit publikum vil allerede haft, der giver dokumentation for, at din underliggende budskab er sandt. (For specifikke grupper, kan din skræddersy dine eksempler til deres situation.) Nøglen her er at vælge erfaringer at hvert medlem af dit publikum internt kan kontrollere. For eksempel, “ en tid, hvor der var mange valgmuligheder, og du endte med at gøre, hvad andre mennesker ønskede og ikke at være glad for det, fordi du lige fået slags skubbet i den retning &"; (Du kan skræddersy det til specifikke situationer, karriere beslutninger, etc.) Et andet eksempel, “ Tænk en tid, hvor du var så fast besluttet på at udrette noget, du ville, at uanset hvad forhindringer blev sat i vejen, du stadig gjort det ske, &";..

Design din åbning

Først gør hvad du normalt ville gøre for at skabe troværdighed og bølgelængde med din gruppe og kort introducere dit emne

Dernæst adresse de militærnægtere i din gruppe ved at fortælle dem de indvendinger, som du kom op med. For eksempel: “ Nogle mennesker kan tro, at sætte mål vandt &'; t hjælpe dem, fordi de fleste af de ting besluttet et andet sted &";

Spørg dit publikum om de fælles erfaringer, for at få dit publikum til at genopleve. hver enkelt, gå inde og kontrollere for sig selv sandheden om din underliggende budskab. Få dem hæve deres hænder eller på anden måde fysisk oplyse dig om, at de har haft hver af disse erfaringer. For eksempel: “ Har du nogensinde haft en tid, hvor du weren &'; t sikker på hvad du ønskede og derefter endte gør hvad en anden ønsket? Løft din hånd (demonstrere), hvis dette er sket for dig. Hæve din side, hvis du &'; ve nogensinde haft en oplevelse af at være så fast besluttet på at gøre noget, at uanset hvad forhindringer blev sat i vejen, du stadig formået at gøre det ske &"; (Altid slutter den positive oplevelser.)

Link til dit emne at starte din præsentation. For eksempel: “ Mange af jer har haft den oplevelse. Det &'; s alt om at finde ud af, hvad der er vigtigt for dig, og hvordan du kan gøre det ske. Nå det &'; s hvad vi vil gøre i dag, …. &Rdquo; Hver gang du giver din præsentation, du vil få feedback på, hvor godt du “ solgt &"; din underliggende budskab. Se din målgruppe med din perifere vision at opdage enhver, der ikke køber det. Find ud af deres indsigelser, reagere og gøre et notat til også at omfatte indsigelsen, næste gang du giver lignende præsentation.

Du ved, hvor hårdt du har arbejdet for at blive en ekspert på dit emne. Ved hjælp af denne proces kan gøre det muligt for dit publikum til hurtigt at komme op i fart på de vigtige ideer, du virkelig ønsker dem til at få. Kun Gud kan forlange blind tro, alle andre har for at bevise deres sag
.