Det rigtige tidspunkt til at lukke salget

Jamie lyttede tålmodigt til hans potentielle kunde. George havde sagt, hvad han ledte efter, hvorfor han ønskede det, og hvad der ville ske, hvis han didn &'; t løse problemet snart. Jamie var ivrig efter at lukke handlen, men kunne ikke &';. T fortælle, hvis nu var tid til at bede om salg

Ligesom Jamie, mange sælgere ved, der er et tidspunkt, hvor folk er klar til at købe. De bare don &'; t helt ved, hvordan man identificerer det. Ofte er det, fordi de &'; re lytte til fingerpeg, ikke ser det. Spidsen off er oftere i klienten &'; s. Kropssprog, end i, hvad han eller hun siger

Salg folk ofte glip af de kontrollampe tegn, fordi de tilflugtssted &'; t oprette situationen korrekt i begyndelsen af interviewet.

Salg er kunsten at hjælpe mennesker foretager et køb, snarere end at sælge noget. Hvis salget folk operere fra dette princip, de tilpasser deres kommunikation stil med den for deres potentielle kunde og indsamle vigtige oplysninger undervejs.

Når en klient bliver besøgt for første gang, bør de blive bedt om sidste gang de gjorde en lignende køb. Lyt til svaret og være opmærksom på deres kropssprog – . ansigtsudtryk, gestik, kropsholdning og stemme tone

Det næste spørgsmål er nøglen: “ Når du har besluttet at købe den tid, (pause) hvad gjorde du køber, at én &";

? Læg mærke til ændringer i den ikke-verbal adfærd, da de besvarer, fordi det andet spørgsmål tager klienten tilbage til forrige øjeblik beslutning. Har kunden smil, slå en lille rød, gøre større gestus? Det er de tegn, der indikerer klienten er klar til at købe.

Efter at have kontrolleret, hvad kunden ønsker og hvorfor, han eller hun kan blive præsenteret for en passende løsning. Men hvornår er det rette tidspunkt at bede om tilbud på? Opsummer fordelene ved forslaget, der viser, hvordan det kan opfylde kundens &'; s kriterier. Kig på dem omhyggeligt, mens du taler. Hvis de ikke verbals er de samme som når de besvaret det andet spørgsmål ovenfor, de er klar til at købe

Don &';. T se tegn? Don &'; t panik, det betyder blot, at de ikke er klar endnu. Spørg klienten hvad hun har brug for at træffe en beslutning. At &'; s den måde at bestemme de manglende stykker og forbedre forslaget på stedet. Igen, opsummere fordelene af Udbuddet og kontrollere kropssprog. Hvis de rigtige tegn er der, gå videre og bede om beslutningen

Det faktum, at kunden ikke var presset til at købe, når de weren &';. T klar er et tegn på opmærksomhed til hans eller hendes behov. De fleste mennesker sætter pris på overvejelse

Marketing Tips til Ponder på Rute til det næste salg: Restaurant • Forberedelse betaler
• Husk at spørge dig selv:. &Ldquo; Hvad &'; s i det for dem? &";
• Har klare mål
• Har prisstrategi
• Brief hold før en præsentation; inkluderer en besked på manerer
• Vælg passende tøj farver; rød er aggressiv, blå er dominerende
• Vurder om den anden person er omgængelig eller faktuel
•. Present derfor
• Be nacn
• Gør dine fordele let at forstå
• Don &'; t være alt for alle
• Don &'; t sælge; hjælpe folk køber
• Shift risikoen til dig selv, og du vil profitere
• at blive hørt, sænke din stemme
• Efter en kontrakt er underskrevet, giver pennen til køberen
&bull ; Email “ Tak &";.
• Altid forlade med en handlingsplan, selv om det er, “ Jeg vil kalde i seks måneder &";.
• Beløn ​​din bly generatorer
• Arbejde for henvisninger
• Partner med andre virksomheder at nå dit marked
.