Top Fem tip til øget salgssucces

Jeg har været en salgs- træner i mere end tyve år, og hvert år disse to spørgsmål kommer op gentagne gange: "Hvad er de øverste ting, som jeg kan gøre for at gøre mere salg" eller "Hvordan kan jeg få succes i salget?" Rookie sælgere altid stille disse spørgsmål, men i dag i sådan et stærkt konkurrencepræget marked, disse spørgsmål er endda kommer fra erfarne sælgere veteraner. Svarene er ganske enkel og ikke nær så kompliceret som nogle såkaldte salg undervisere gøre dem til at være. Så her er de, The Top Fem Salg tips til øget salg succes.

# 1- Fokus på dine kunder eller Prospect
Få denne i hovedet - Det handler ikke om dig! Det er alene om kunden eller udsigten. Hvis du er fokuseret på, hvad du har brug for, kan du ikke fokusere på, hvad klienten kræver eller deres behov. Du har brug for at få at vide din klient så meget som muligt, bygge solid rapport og en forståelse af deres forretningsmæssige krav er nøglen til at gøre salg og din succes som sælger.

En almindelig fejl, som sælgere, nye og gamle, fortæller kunden, hvad du synes, de bør vide eller behov. I stedet, så spørg dem, hvad der er vigtigt for dem og deres forretning. Du kan ikke anbefale et produkt eller en service uden at få dette stykke vitale oplysninger. Kunder og kundeemner er meget modtagelige for ægte interesse i deres behov og deres forretning, og når du kan relatere dit produkt eller service tilbage til deres reelle behov deres er en større sandsynlighed for, at de får, hvad du har at sige mere positivt. Dette vil helt sikkert mindske deres modstand, når det drejer sig tid til at lukke handlen.

# 2 den rigtige indstilling
Salg handler om holdning - din holdning. Når du går ind i denne præsentation, du er nødt til at bringe din "A" spil hele tiden. Hver klient eller udsigten fortjener din bedste præsentation, altid! Uanset hvad du går igennem denne dag god, dårlig eller ligegyldige behov, der skal afsættes, når du er foran klienten.

Også, hvis du ikke elsker at sælge, og den vare eller tjenesteydelse, du sælger - gå finde et andet job! Hvis det skal lykkes i salget, er du nødt til at have en passion for salg og de produkter eller tjenester, du repræsenterer. Hvis du brænder for, hvad du gør, vil det vise, og kunden vil samle op på det - altid. Din entusiasme er smittende - folk ønsker at gøre forretninger med folk, der er positive. Folk kan ikke lide at gøre forretninger med folk, der Gripe, klager, og har en dårlig holdning.

# 3 Plan for din succes - Sæt mål
Hvis du er i salg, skal du sætte mål. Hvordan kan komme til, hvor du ønsker at gå, hvis du ikke, hvor du skal hen, eller hvilke skridt den vil tage for at få dig der. Sørg for, at dine mål er realistiske - ikke minimalistisk. Du kan være med en organisation, der giver dig en kvote at mødes, er dette ikke dit mål. Et mål skal være noget, som du er villig til at sætte ekstra kræfter ind for at få payoff eller belønning. Spørg dig selv "hvorfor" dette mål er vigtig; "hvad" vil nå dette mål virkelig betyder for dig. Du mål er ikke om penge. Pengene er blot en handelsvare til at udveksle for, hvad du virkelig ønsker. Hvis du kunne gøre en ekstra tusinde eller endda ti tusinde dollars i din næste lønseddel, hvad ville det betyde for dig? Hvad ville der have, at ekstra indkomst virkelig betyder for dig?

Husk, at du nødt til at bryde dit mål ned i håndterbare trin. Hvis dit mål er at skabe det ekstra $ 1000 næste lønperiode; hvor mange efterforskning opkald eller aftaler har du brug for at indstille hver dag eller uge? Hvor mange præsentationer har du brug for at give? Hvor meget tid har du brug for at afsætte til opfølgning opkald?

Jeg anbefaler at indstille ugentlige mål. Når du har gjort dette, sætte pedalen til metallet annonce gå følge gashåndtaget på de daglige opgaver, du skal udføre din ugentlige mål. Endelig gennemgå dine mål hver dag. Holde det friske i dit sind, og ikke afkald fra det kursus, du har angivet.

# 4 Praksis Praksis Praksis
Din naturlige talent vil kun bære dig så langt. Du er nødt til at øve - din præsentation og især dine lukker. Der er ikke sådan noget som "magiske kugle" tæt, at vil arbejde på hver klient eller udsigten. Du har brug for ved dit produkt inde og ude, og du er nødt til at vide, hvordan dit produkt stakke op mod konkurrencen. Dine kunder sammenligner produkter, tjenester og prissætning; og du bedre havde gøre det samme. Du ved hvorfor eller hvad der gør dit produkt eller service bedre end din konkurrents, og du skal være i stand til hurtigt at formidle disse oplysninger til din klient eller udsigten i let forståelig måde. Jeg anbefaler at huske mindst seks stærke salgsargumenter om dit produkt eller service.

Når det kommer til lukning, du behøver at vide mindst fem lukker. Ja, fem. En rookie sælger kender en eller to lukkes; en god sælger generelt kender tre lukker; og de reelle fordele ved fem eller flere lukker for hver enkelt indsigelse. Du bør have en eller to lukker for hver af disse fælles indvendinger: Salg

tænker over det - jeg aldrig gøre hurtige beslutninger - timing er ikke rigtigt
omkostninger for meget - vi skære ned på udgifter - ikke en prioritet nu
jeg brug for at tale det over med min _____ - Jeg har allerede nogen
Havde en dårlig oplevelse med din virksomhed eller lignende virksomhed
jeg ikke kender dig eller din virksomhed

Du skal øve. Hvis du ønsker at lukke tilbud, din præsentation og især dine afsluttende teknikker skal være poleret og glat leveret hver gang. Hvis du snubler gennem en præsentation eller det nære, vil din klient eller udsigten opfatter dig som værende uprofessionel og endda upålidelige. Tænk på denne måde - du ikke vil anbefale nogen en teatralsk leg eller film, hvor skuespillerne giver et sjuskede ydeevne eller glemt deres linjer; og du ville ikke investere nogen tid eller interesse i en professionel atlet, der ikke vidste, der spiller eller har evnerne til at vinde spil; ville du? Hvorfor vil du antage, at dine kunder eller kundeemner ville gøre det samme for et salg person.

# 5- Opfølgning
Dette er en af ​​de vigtigste ting, du kan gøre som sælger. Alt for ofte sælgere glemmer deres kunder efter salget er foretaget - ude af øje ude af sind som man siger. Sørg for, at du gør præcis, hvad du fortalte kunden eller udsigten, du skulle gøre. Når du har brug for at gøre en call-back indstille en nøjagtig tid for at følge op og kalde dem tilbage på den lovede tid ned til minut. Du er kunder og kundeemner vil blive overrasket og vil være mere tilbøjelige til at sætte deres lid til dig, fordi du er pålidelig og gøre, hvad du siger, du vil gøre. Folk er kommet til at forvente, dårlig opfølgning; når du er anderledes, får du bemærket og at opmærksomheden vil få dig mere salg.

Hvis du starter her, dine resultater vil straks begynde i høj grad at forbedre, og du vil være på din vej til at blive en sand succes i salget
.