Peter Fogels 12 Effektiv Tips om hvordan man får mest ud af højttalerne CheckView relationer eller (Du Scratch My Back og jeg vil Scratch Yours!)

At tale til Præsidiet i Person eller på telefonen

Før du kalder en talende bureau, gøre nogle forskning for at finde ud af, hvilke der passer til dine mål. Ligesom to snefnug er ikke er samme - det er det samme med højttalere bureauer.

Din bedste plan (og du vil opdage, hvis de er virkelig interesseret i dig) er at invitere den rigtige bureauer til at komme til et program. Bagefter gå ind schmooze jamre tage deres repræsentanter til frokost eller en drink bagefter.

Hver af disse bureauer er en måde for dig at få mere betalt bookinger. Så det trick er at få aftale med bureauet individuelt.
I stedet for blot mailing upersonlige flyers eller pressemateriale, kalder hver bureau først.

Ring engang i den sene eftermiddag for at finde ud af, om dit marked, gebyrer og emne match kunderne i bureauet. Få din information sammen først, så du kan foretage telefonopkald hurtig og effektiv.
Brug din Telefonopkald Time
1. Først skal du finde ud af, om bureauet har specialiseret sig i et bestemt område. Nogle bureauer beskæftiger sig med berømtheder, sport tal, kun forfattere. Du får billedet.

2. Tal med repræsentanten om dine marked, emne og gebyrer. Nogle bureauer kun arbejde med højttalere, der er inden for en bestemt prisklasse. Don &'; t bede om navne på kunder. Hvis du ønsker at se, hvorfor de "virkelig repræsenterer," gå til deres websted og scanne kategorierne. Mere vigtigt, bør du foucs og se, om hvad du taler om dragter de typer af kunder bureauet arbejder med.

3. Sørg for, at bureauet ved, om du &'; ve arbejdet med en anden bureau. Tro det ot nej, bureauer tale til deres konkurrenter. De har alle en tendens til at kende hinanden, og ja, kan din gamle bureau være en god reference for dig.

4. Hvis bureauet matcher dit emne og gebyrer, bede om tilladelse til at sende dem dine materialer. Informere dem om, hvad du sende – indhold ark, gebyr tidsplaner, præsentationsmapper, etc. og spørge dem, hvis der er noget andet, de har brug for.

5. Vær venlig over for bureauet etik ved at lade dem vide, at du &'; re villige til at være en del af et team. Informere dem om, at du kommer til at gøre alt, hvad du kan for at gøre deres bureau ser godt ud i øjnene af CLIENT

6. Lad bureauet vide, at de altid kan forvente professionel adfærd fra dig.

7. Få at vide bureauet &'; s krav. De &'; ll kun arbejde for dig ved invitation, og du bliver nødt til at gå over en kontrakt med dig. Oftest et bureau vil ønske at se dig tale i person før de &';. Ll kontrakt, du

8. En god måde at få at vide bureauer er at ringe kundeemner i dem, du ønsker at arbejde med. Åh, gør talerens bureau kærlighed dette. Hvem ville ikke? Dit give dem en chance for at tjene deres 20-25% provision.

9. Sørg for at opdatere alle dine bureauer regelmæssigt. Vær proaktiv med din bureau og lad dem vide, at du kommer til at bevæbne dem med de materialer, de har brug for at fremme dig. Send en månedlig bogføring tidsplan og nyhedsbreve, og omfatter alle nye artikler skrevet af eller om dig. Dette er

10. Igen, gøre din forskning. Find ud af om ejerne af bureauer dig &'; re interesseret i Kontakt ejerne med artikler, du &';. Ve skrevet og postkort fra de steder, du &'; re tale. Det tager tid, men det &'; s værd at opbygge et forhold til bureau ejere. Hvert forhold kan udvikle sig til tonsvis af potentielle kontrakter taler til dig.

11. Altid behandle bureau repræsentanter respektfuldt. Don &'; t nag eller bruge grimt sprog på telefonen eller personligt. Bureauerne har tonsvis af valg i højttalere på hver emne, og de ønsker at vide dig &'; ll behandle deres kunder godt. Hvert bureau ser ikke kun for talent og specifikke emner, men også for evnen til at arbejde på et hold.

12. Husk, at bureauer kun arbejde på provision. De har en stor overliggende … hvilket er grunden til de tager 20-25% af din gebyr. Så når de afslører dette til dig - IKKE få mærkat chok (som jeg gjorde!)

En sidste bemærkning: Når du arbejder med en højttaler middel, de repræsenterer DIG. DU er deres fokus. En højttaler bureau beskæftiger med masser af højttalere. Jeg hader at sige det - men du er en handelsvare for dem, at de sælger, det er det De repræsenterer kundens bedste behov, ikke din. Hvis du ved, at gå det - så du blive kastet af noget andet i forholdet. I andre afdelinger, er de på udkig efter deres egen bedste interesse
 !;