The One Big Thing

Enhver person du støder vil altid have, at en stor ting, der holder dem fra at gøre, hvad det er, at du forsøger at overtale dem til. Du ved, det er der, men du er aldrig helt sikker på, hvad det er. Du ved, at det står i vejen for din ønskede resultat. Hvis du kun vidste, hvad det var ...

Forstå en stor ting:

Det vil aldrig være, hvad din marketingafdeling mener det er. Marketingafdelinger normalt tænker fra virksomheden perspektiv og sjældent om nogensinde fra den potentielle købere perspektiv. Som et resultat af deres materialer og deres uddannelse som regel afspejler dette. Derfor behøver de ikke ved, hvad en stor ting er.

Det vil aldrig være det indlysende ting for dig. På grund af den uddannelse, nævnt ovenfor, og på grund af så lidt vægt på værdien af ​​at lytte, vil du gå glip af en stor ting, når det kommer op i samtale med den potentielle køber.

Det vil aldrig være om forskellene mellem dig og konkurrenterne. Fordi i dine potentielle købere tankerne, hvis det er et problem for "store" til din konkurrence er det også for "store" for dig. Hvis de ikke fandt det vigtigt, så vil du ikke, at det vigtigt enten.

Det vil aldrig være en "stort problem". Husk dette! Uanset en stor ting er for din potentielle køber det vil ikke blive vist Big til dig. Det gør aldrig. The One Big Thing er ligesom temperaturen i rummet. Det er kun vigtigt at den person, der føler det.

Lad mig gøre det klart. Et problem er noget, der er åben for intelligens, fantasi og kreativitet. Med andre ord kan løses. Hvis der ikke er nogen løsning, så er det ikke et problem - det er en kendsgerning. Hvis du kan skelne mellem problemer og fakta kan du løse problemerne. Problemer altid har løsninger!

Eksempel: Kunder altid vil have den bedst mulige service til den lavest mulige pris. Det er en kendsgerning! Det er også en kendsgerning, at der er en pris punkt, hvor en vare eller tjenesteydelse ikke kan leveres med nogen grad af kvalitet. Jeg forstår de faktiske forhold. Nu behandle problemet. Kan jeg hjælpe den potentielle køber forstå min pris punkt, så jeg kan levere et produkt, der er i stand til at møde og overstiger hans forventninger og stadig forblive i en levedygtig virksomhed? Hvis jeg ikke kan gøre det, så jeg enten ikke har et produkt egnet til markedspladsen, eller jeg har brug for hjælp til at forstå markedet. Jeg må igen indramme min opmærksomhed fra det egentlige problem belyst af de faktiske forhold, men at indse, at jeg ikke kan ændre de faktiske forhold. Jeg kan kun fokusere på problemet.

Hvordan kommer man til den ene store ting:

Erkend, at en potentiel køber deler aldrig en stor ting med nogen, de ikke har tillid til. Opbygge tillid, og du vil høre det.

Genkend en stor ting, når det er sagt til dig. Normalt er den potentielle køber vil sige det på præcis de ord, "Jeg ville foretage denne ændring, men en stor ting, at jeg skal vide er ... hvordan vil jeg blive faktureret." Du vil brænde den, fordi du forventer af en stor ting at være en stor ting. Den potentielle køber mener, det er stort, fordi den anden fyr aldrig behandlet det. Hvis de har tillid til dig nok til at fortælle dig, handle troværdig nok til at behandle det så store som de gør.

Vær din potentiel køber - hvad er en stor ting for dig. Hvor vigtigt er det? Lær at se livet fra dit potentiale købere perspektiv, og du vil Erobreren One Big Thing
 !;