Vækker Tillid & Nysgerrighed med din historie

Det er ikke en hemmelighed, at de bedste trænere og marketingfolk bruge historier til at sælge sig selv og deres ydelser.

Nogle modstand kan vise det grimme hoved, når vi taler om at udvikle din historie. Hvorfor skulle nogen ønske at høre min historie, det er kedeligt, jeg er flov over at dele osv Lad mig dele den dybere årsag pro brug ikke bare deres personlige historie, men historier om deres kunder.

Historier nødt til at være den nemmeste måde at fremkalde tillid og nysgerrighed til at tiltrække nye kunder.

Historier også:
Stir folks følelser
Assist i salgsprocessen
Increase rapport
Relax dine kunder med humor og tilslutning

Uanset af hvordan du beslutter dig for at forbinde med dine nye kunder, det vigtigste tilslutning værktøj, du har kommer ned til at fortælle gode historier. Jeg deler historier for så mange grunde, men min favorit årsag er at vise mine klienter, at jeg er menneske så godt. Så de kan forholde sig til, hvor jeg startede, hvor jeg har været, og hvor jeg er på vej hen.

Jeg har tænkt mig at dele med dig, hvordan at indarbejde dine historier. Selv hvis du tror, ​​du ikke har meget at dele jeg lover dig, at du gør. Jeg ønsker at dele med dig, at historier kan bruges til så mange ting, ikke bare personlig din historie, men de af dine kunder, og endda familie og venner.

En af mine mest magtfulde historier, der forbinder mig til mine klienter, er den, hvor jeg deler, at der var et punkt et par år inde i min virksomhed, at min mand bad mig om at gå tilbage til arbejdet. Han så mig arbejder vanvittigt hårdt og ikke får nogen steder hurtigt, plus han vidste, at jeg kunne gøre store penge, hvis jeg gik bare tilbage til en corporate job. Familie og venner forsøger deres hårdest at beskytte dig mod det ukendte. Folk kan forbinde med dette. Presset var på, det ville have været meget let for mig bare at gå tilbage til arbejde og opgive min drøm helt.

Hvis jeg ville have gået tilbage til arbejdet i det øjeblik ville jeg ikke har oplevet det, jeg kalder det vendepunkt for min succes. På bare en kort to måneder, da han bad mig om at holde op, jeg lavede min første $ 5700 salg, så 6700 $ så $ 7500. 2 af dem betalt fuldt ud. Det var meget følelsesladet, meget bevægende for mig. Det var en game changer, samt om, hvordan jeg underviser mine elever til at udnytte deres egen virksomhed.

Historier giver dig mulighed for at forbinde med dine kunder på et langt dybere niveau, men, men den # 1 grund til at de køber fra dig, er baseret på følelser.

Din historie, dit indhold, skal røre nogle følelser (god, dårlig, glad), eller ingen er kommer til at blive flyttet til at gribe ind. Når de flyttes til at gribe ind, det er, når de vil købe en god "ting", som du tilbyder.

Der er så mange begrænsende overbevisninger omkring folk der ikke har penge nok. Det er en overused undskyldning, at du kan endda give til dine kunder eller tillade dem til at opgive deres magt ved at sige, "Oh de bare ikke har nogen penge." Jeg ønsker at påpege, at dette er bare en undskyldning så godt, et røgslør for deres virkelige problem. Hvis nogen ønsker noget slemt nok, vil de finde penge til at købe det. Det er dit job at hjælpe dem med dette. (Det er en anden modul til en anden dag!)

Historier også tillade folk at forbinde med dig, fordi mange gange din historie vil vise din sårbarhed.

Kommuniker din historie effektivt og folk vil huske dig. Dette er, hvordan du skiller sig ud blandt andre i dit område af ekspertise. Det er en del af din Unique Brilliance.

Hvor kan du passe ind i historier til at opbygge din virksomhed?
1.Når du indstiller udnævnelsen
2.Når flytte din klient til at købe
3. Oprettelse rapport
4.Når håndtering indvendinger
5.Når beder om henvisninger
6.And, mest af alt, når du deler fordelene /resultatet af din tjeneste

Hvilke historier bør du fortælle?
1. Fortæl din personlige historie
2. Fortæl din virksomhed historie - hvorfor /hvordan det udviklede
3. Fortæl historier om dine glade kunder
4. Fortæl historier om kunder, der valgte ikke at købe fra dig, og nu fortryder det

Sådan bruger historier
En god måde at væve historier ind i dit indhold, hjemmeside og teleseminars er ved mærkning dine historier. Hvad jeg mener med dette er dette:
This er, hvor kunden /kunden var før de arbejdede med mig
Here er den udfordring, de havde ________
The tjeneste /produkt, de har købt var ____ <. br> These er de resultater, de har produceret ______
By producerer disse resultater, de har været i stand til at ______ (Fordel af ydelsen)

Eksempel på vævning en historie ind i dit salg samtaler:
 [Overvindelse Indsigelse Story]
Let mig dele en historie om en klient jeg arbejdede med, havde den samme bekymring, du gør.
 [Problem]
When mødte jeg ________ som en healer, hun havde en modstand til salg. Hun var bare slags winging det og ærligt undgået det så meget som muligt
 [Action tog]
She købte min Passion, Formål & Fortjeneste program og dykkede i dyb til Connect & Serveres sælge sektion
 [Hvad hun oplevede]
By blive involveret i programmet, hun overvandt sin modstand mod salget. Som et resultat, hun var i stand til mere end firdoble hende underskrive ups, og fordoble sin prissætning making tilslutning og underskrive hendes klienter sjovt og transformerende.  [Resultat]
As et resultat af at forbedre hendes salg færdigheder, hun var i stand til at udnytte hendes forretning, betale for hendes første live event og flytte ind i et nyt hjem.

Der er mange forskellige typer af historier, her er blot nogle få:
Handling Indsigelser: Lad mig fortælle en historie om en klient jeg arbejdede med, havde den samme bekymring, du
Rags to Riches Story:. Læs min personlige historie på min hjemmeside for en stor eksempel
Story at løse en indsigelse: Min klient Sherry plejede at tro, at hun ikke havde råd til coaching, men fandt hurtigt ud af, at "jeg ikke har råd til det" er bare en undskyldning for en underliggende dybere frygt . Dette er, hvad hun gjorde for at overvinde ....

Lad os tale om at udvikle din personlige historie:

Din personlige historie forstørrer magt dig som coach. "Se, hvor langt jeg er kommet!"

Problemet med dette er, at hvis du ikke har forbindelse med din historie, og hvordan magtfulde det er, kan det komme på tværs af temmelig kedeligt, hvilket betyder, at folk kan tune dig ud. Du ønsker at fange deres opmærksomhed og intriger lige fra få gå.

Hvis du ikke har den fulde opmærksomhed af dine gæster eller lyttere, kan de ende med at gå glip af en stor mulighed for dig til at hjælpe dem . Din historie vil også forbinde dig og dine potentielle kunder på et meget, meget dybere niveau.

Crafting din historie på en måde, der ikke kun gratis, men giver dig og skaber en forbindelse til din klient er en afgørende stykke af din markedsføring og er meget større end du bare deler en del af dig selv. Det vækker tillid og nysgerrighed inden for dine kunder.

Del din personlige historie og binde i løsningen på den smerte, male dem regnbuen, men ikke give dem en krukke med guld. Kunderne er kyndige folk, hvis det er for godt til at være sandt, vil de vide, så holde sig til det, du kender og bare husker du kun nødt til at være et skridt foran din klient til at få fat i deres hånd og vise vejen.

jeg går ind i crafting din historie i en langt dybere måde i min Passion, Formål & Fortjeneste selvfølgelig, men dette bør give dig en god start.

Bare husk, hver gang du tale med nogen, få vidnesbyrd og kommentarer. Har et gennembrud session, så send en e-mail med det samme takke dem og bede om deres erfaringer. Dette er, hvordan du begynder at bygge flere historier for andre områder af din virksomhed.

Nyd fortælle historier for noget, og alt til at vokse din virksomhed !!!
.