Autentiske Marketing, Del 3: Jeg kan læse Your Mind

Det &'; s ikke bare en linje fra Alan Parsons Project – det &'; s sandheden

Jeg ved, hvordan du &';. re følelse og hvad dine hensigter er. Hvad &'; s mere, alle andre gør også. Mennesker er ekstremt empatiske væsener

I &';. M overdriver lidt – nogle gange kan man narre folk til at købe din facade. Men meget af tiden, når du tror, ​​du &'; ve fik os alle narre, du &';. Re kun narre dig selv

Folk Se den bekymring, ikke blot Teknik

Jeg tror, ​​det er den mest oversete kendsgerning i salgsmaterialet. Teknikkerne i markedsføring bøger er som regel om, hvad du siger og gør: indholdet af din “ elevator pitch, &"; de rigtige spørgsmål at stille salg perspektiver, hvordan du skal smile og bruge “ selvsikker kropssprog, &"; . og så videre

Antagelsen bag disse teknikker er, at når vi &'; re med en anden person, det eneste, vi ser, er hvad de &'; re siger og gør. Men at &'; s simpelthen ikke sandt. Vi don &'; t bare se deres ord og bevægelser – ser vi de bekymringer, der motiverer, hvad de siger og gør

Netværk begivenheder, som I &';. ve blevet deltager en masse for nylig, er et godt eksempel. I &'; ve haft oplevelsen mange gange for at høre nogen give mig et imponerende klingende tale om deres business – men også at være intenst opmærksom på frygt eller sorg, de &'; re følelse, og enhver skjult dagsorden, de har

Med andre ord, selv om jeg ser deres indøvede ord og handlinger, ser jeg også tro og følelser. under disse ord og handlinger. Hvis de &'; re tænkning “ I &'; ve fik at gøre denne fyr gøre, hvad jeg vil, eller I &'; m ikke godt nok, &"; eller “ Jeg vil bare få denne samtale over med og forlade denne crappy begivenhed, &"; Jeg kan høre, at lige så tydeligt, som jeg ville gøre, hvis de sagde det højt

Lad &';. Er bare indrømme, vi &'; re Mind-Readers

Hvorfor don &'; t “ marketing guruer, &" ; og personlig udvikling forfattere i almindelighed anerkender hvordan empatisk mennesker er? En del af det, tror jeg, er, at mange mennesker er efter et hurtigt fix. Det &'; s nemmere at kopiere andres &'; s ord og kropssprog, end det er at tage en dyb kig på, hvad du virkelig ønsker, og hvad du &'; re bange for. Således bøger og programmer, der lærer os, “ de fem salg taktik af succesfulde mennesker, &"; . og så videre, er en lettere sælge

På et dybere niveau, tror jeg, det &'; s også nedslående at overveje muligheden for, at andre er klar over, hvad vi &'; re tænkning og følelse. Jeg tror, ​​vi alle finder det betryggende, til tider, at tro, at andre don &'; t ved vores sande intentioner, og at de &';. Re at se kun, hvad vi vil have dem til at se

Hvad vi don &'; t ofte indse , tror jeg, er, at det også kan befriende at indrømme, hvordan afstemt vi skal hinandens &'; følelser og tanker. Hvis du kender mine sande hensigter og hvordan jeg &'; m virkelig føler, der &'; s ikke behov for mig at prøve så hårdt at have du ser mig på en bestemt måde – fordi det &'; s ikke til at arbejde alligevel

Med andre ord, hvis der &';. er ingen mening i at forsøge at overbevise hinanden, vi &'; re karismatiske, dominerende, sikker, eller hvad, kan vi alle bare slappe og give slip på de strategier, vi er afhængige af at bedrage hinanden, og måske endda begynde at have lidt sjov i vores forbindelse. Jeg ved det lyder dejligt at mig – Jeg følte en vis spænding afløb ud af mine skuldre, da jeg skrev det.

Så invitere jeg dig til at overveje, hvis blot for et øjeblik, den mulighed, at mennesker i dit liv kan “ læse dine tanker, &"; og læg mærke til, om der giver dig en ny følelse af frihed
.