Sådan læses People: De 4 trin alle perspektiver går igennem, før de siger "Ja"

Har du nogensinde spekuleret over, hvorfor nogle mennesker køber og nogle don &'; t? Hvorfor du kan &'; søm &'; en præsentation og stadig tabe salget? Hvorfor nogle udsigten med indlysende behov vandt &'; t endda tale med dig? Hvorfor nogle mennesker give en hurtig “ ja &"; men du ender med en langsom “ nej &" ;?

Det &'; s ikke om dig
Så meget af traditionelle salgstræning har fokuseret på, hvad du, sælger gør.. Hvis de siger det, du reagerer med det; dette er hvad du siger og hvordan du siger det; du er nødt til at gå gennem trinene i salget, er du nødt til at lukke tidligt og ofte, bla bla bla. Det handler om dig. Der er virkelig kun én enhed, der afgør, om og når et salg er foretaget, det &'; s din udsigt. I denne 4 del blog vi &'; ll udforske:

Første del
Trin 1: R- Realisering. Har du nogensinde talt med en potentiel kunde- nogen du kender ville være bedre tjent med dine produkter eller tjenester, end without- det eneste problem er … de don &'; t ved det! Indtil din udsigt accepterer muligheden de kan gøre forretninger med en person i din branche inden for en rimelig frist (det kan endda være dig) den mest magtfulde af præsentationer vil falde for døve øren. Realisering sker, når din potentielle kunde først forstår, at de er i virkeligheden en potentiel køber af dine produkter eller tjenester. Dit job er at finde dem i erkendelse, kreativt få dem der, eller være omkring når de er kommet der
• Strategi 1: Find perspektiver i erkendelse. Dette er, hvad traditionelle efterforskning er designet til at gøre. Du holder beatin &'; gaderne, Smilin &'; og dialin &'; indtil du finder en, der er på dette tidspunkt af realisering og er villig til at tale med dig. Selv om det er sandt salget er et antal spil, det &'; s ikke bare kvantitet, men kvaliteten af ​​aktivitet, der tæller. Hvis nogen er endnu ikke på tidspunktet for realisering, har du 2 muligheder: flytte eller:
• Strategi 2: Kreativ dør-dåseåbnere. Et af de spørgsmål dine kundeemner er ubevidst spørger sig selv er, og" Hvorfor skal jeg tale med dig lige nu &"; Du skal finde måder at kreativt besvare dette spørgsmål. Kig efter undskyldninger for at ringe tilbage dine bedste udsigter. Må din homework- forskning dine bedste udsigter og spørg dig selv, “ Hvis jeg var denne person, hvad ville få min opmærksomhed &"; Find mennesker, steder og ting at kreativt åbne døren for dig
o Mennesker:.? Hvem kender du, der kan give en introduktion for dig at dine bedste udsigter
o Steder: Der er mennesker, der vil have kaffe med dig og ikke frokost, og vice-versa. Der er mennesker, der vil acceptere en golfudstyr invitation, der aldrig vil få dig i deres kontor. Tænke kreativt med hensyn til, hvilken type invitation din udsigt kan acceptere
o Ting:. Jeg engang sikret en aftale med en flygtig udsigt efter at finde ud han var fra New Orleans. Jeg sendte en flaske Tabasco sauce med en note siger “ Nogle af de bedste ting kommer fra Louisiana- I &'; d gerne møde dig &";
Hvis du er mislykket på kreativt åbne døren, du har 2 valg:. Træk eller:
• Strategi 3: Vær rundt, når din udsigt indser. Når nogen i dit marked har et behov, de tænker på dig første, anden eller slet ikke? Mange af de bedste sælgere jeg kender er også de bedste personlige marketingfolk, jeg kender. De bliver på “ sind af markedet &"; ved at udvikle og pleje en identitet på deres marked. Når realisering sker, er de tænkt på, opsøgte, og givet et skud på virksomheden. Dine personlige marketing indsats bør omfatte flere af følgende personlige strategier for markedsføring:
o Nyhedsbreve
o Personlig brochure
o Direkte mail
o netværksmøder
o erhvervsorganisationer
o Henvisning grupper
o foredrag
o Skrive artikler
o Sociale medier
o Blogging
o Strategiske alliancer
o Annoncering
o Velgørenhed arbejde
Indtil realisering sker i sindet af din udsigten, sker der ingenting
.