Salg Instinct

Fra tid til anden har jeg fundet mig selv ser ESPN &'; s dækning af World Series of Poker. Det giver et interessant indblik i den menneskelige natur. Statistisk set omkring 12 millioner amerikanere spille poker, men kun 5% er konsekvent rentable. Nogle af disse 5% gør hundredtusindvis af dollars hvert år, og alt, hvad de gør, er at spille poker. Vinderen af ​​2006 World Series of Poker Main Event … 12 millioner $ dollars i cirka seks og en halv dage. Nu dem af jer der forstår spil poker, du ved, hvor pengene kommer fra. At &'; s ret, det kommer fra taberne

Du er nødt til at vidun- hvad vinderne gøre det taberne aren &';! T gøre? At &'; s store spørgsmål for din virksomhed isn &'; t det? Hvad betyder de øverste 5% af din branche gøre, at den anden 95% ikke gør? Hvis du gør, hvad top 5% gør, du også vil blive en succes. De bedste pokerspillere har, hvad der betegnes som “ poker instinkt &" ;. Poker instinkt er evnen til at læse mennesker og situationer; at samle op på verbale og non-verbale hints og spor; at forstå grundlæggende personlighed stilarter, til at forudse tendenser. Baseret på dette læste de træffe bedre beslutninger, med andre ord, de ændrer deres kommunikation, og i det lange løb, hvis deres read er korrekte, de tjene flere penge. Doyle Brunson, anses for at “ Godfather of Poker, &"; sagde engang, “ at kunne læse folk, forstår folk, er så vigtig som den matematiske viden nødvendigt at veje pot odds og finde ud af betting strategi. Poker er et spil af mennesker, ikke kort, og du skal være i stand til at forstå og kender folk &"; Genlæse, at sidste sætning og erstatte ordet “ poker &"; med “ salg &" ;, “ kommunikation &"; eller “ lederskab &" ;. Erstat “ kort &"; med “ tjenester &" ;, “ produkter &" ;, “ priser &" ;, “ numre &" ;, eller “. funktioner &";

I salget, i kommunikation, og i ledelse, vi har instinkter. De er meget lig disse poker instinkter. De er din evne til at læse mennesker og situationer, for at forstå menneskelig adfærd, at samle op på verbale og non-verbale hints og ledetråde. Baseret på en effektiv læse du kan træffe bedre beslutninger, med andre ord, du kan ændre din kommunikation. Du kan blive mere hensigtsmæssig, relevant og konkret til situationen og den person, du arbejder med. Hvis dit read er slået til, vil din kommunikation være på, og i det lange løb vil du gøre salget du tidligere ville have overset. Lad &'; s starte med en grundlæggende premise- det &'; s ikke om dig. Der er kun én enhed, som i sidste ende afgør, hvorvidt et salg er foretaget, eller en forpligtelse er nået, og det er du ikke. Det er din potentielle kunde. Hastigheden og måden, hvorpå forskellige kunder går gennem disse trin varierer baseret på mange faktorer: personlighed, ydre påvirkninger, kultur, selv stemningen af ​​dagen. Baseret på en præcis læsning vil du træffe bedre beslutninger, vil du ændre din kommunikation og i sidste ende opnå mere salg, flere resultater i en kortere periode. Her er et par enkle strategier til at forbedre din læsning:

Gør dit homework- den simple opgave “ googling &";? din udsigt, før du nærmer dig kan give dig uvurderlig indsigt i, hvem de er og hvad de handler om.
? Bliv elev af den menneskelige adfærds- studere grundlæggende personlighedstyper, og hvordan de kommunikerer.
? Bliv mere fleksibel i dit kommunikation. Prøv at efterligne de stemmer, du hører i radioen og skuespillerne, du ser på tv og i film.
? Spørg bedre spørgsmål og blive en stor lytteren. De fleste af os kan dramatisk forbedre vores lytter evne. Være interesseret ikke interessant
Efter hver præsentation spørg dig selv 2 spørgsmål:.? &Ldquo; Hvad gjorde jeg gøre højre &";? og “ Hvad kunne jeg have gjort anderledes &";?
Få coaching?. Find en person, du stoler på og dele med denne person en udfordrende kommunikation situation for feedback. Bedre endnu, optage en live-præsentation med en levende udsigten og se den med din coach. Dette kan være så oplysende, da det er ubehageligt
Udvikle dit salg instinkter, forbedre din læser, at gøre mere salg …

Anbefalet High Achievers Network programmer:. Niurka, Brinkman, Grady, Reaves, Hutson, Weldon, Gundrum

http://highachieversnetwork.com/blog
.