Sådan Forudsige Behavior Ligesom Abraham Lincoln Vidste

Abraham Lincoln havde en uhyggelig evne til at forudsige adfærd. For eksempel, når Lincoln var præsident, fortalte han en af ​​sine medarbejdere, hvordan hvert medlem af Kongressen ville stemme på en bestemt regning. For at gøre det punkt, skrev han ned, hvad deres stemmer ville være. Sikker nok, da stemmerne blev optalt, Lincoln var på mål for stort set alle stemmeafgivelser.

Hvordan gjorde han det?

Ingen magi eller overmenneskelige kræfter var involveret. Lincoln brugte ressourcer, der er inden for rækkevidde af nogen, og en smule øvelse med, kan du bruge dem effektivt, også.

Generelt kan adfærd forudsiges i form af en persons interesser, gruppe identitet, karakter og ubevidste behov. Hele bøger er blevet skrevet om dette emne, men her er en kort oversigt:

One. Interesser
Interesser har at gøre med ens egen fordel eller fordel; der er fokus på det grundlæggende spørgsmål, "Hvad er i det for mig?" Hvis du forsøger at forudsige en persons (eller en gruppes) adfærd, vurdere, om de vil opleve resultatet, glæde eller smerte fra resultatet. Lincoln behandlet hovedsageligt med politikere og advokater, der sædvanligvis gør den slags beregninger. Men denne fremgangsmåde er ikke idiotsikker fordi mennesker er mere end menneskelige regnemaskiner. Folk nogle gange opfører sig irrationelt - det vil sige, de ikke opfører sig i deres egen bedste interesse. Så bliver du nødt til at omfatte mere end interesse at blive god til forudsigelser.

To. Gruppe Identity.
Hvilke grupper gør individerne tilhører eller identificere sig med? Har de tænker på sig selv som republikanere eller demokrater, liberale eller konservative, uafhængige, kristne, bandemedlemmer, arbejdskraft eller ledelse? Sociologer kalder dette "henvisning-gruppe adfærd." Ralph Waldo Emerson, en nutidig af Lincoln hvis arbejde Lincoln vidste om, skrev: "Hvis jeg kender din sekt, jeg forventer Deres argument." Lincoln sikkert tog politisk tilhørsforhold (dvs. "sekt") i førnævnte beregning. Du kan se dette princip på arbejde ved at se på partitilhørsforhold af stemmerne, der er støbt til særlige regninger i Kongressen. Når der er en afvigelse fra sekt tilhørsforhold, vil beslutningen normalt være baseret på interesser.

Tre. Ubevidste behov.
Sigmund Freud opdagede at adfærd er til tider hverken rationel eller irrationel, men arational. Lincoln, naturligvis, levede længe før Freud, og ikke bruge dette begreb som sådan i hans forudsigelser. Men hvis du ønsker at blive en dygtig meteorolog, være klar over, at nogle adfærd vil synes at komme ud af ingenting. Kilden kan være minder fra oplevelser, er begravet dybt i den enkeltes ubevidste sind -. Begravet, men ikke døde

Fire. Tegn.
Er individet dybest set ærlig eller uærlig, flittig eller mellemhjul, art eller en bølle? En ærlig mand kan give efter for fristelsen, men en uærlig mand vil lede efter det. En flittig mand vil tage stolthed i hans arbejde. En stjernehjul vil sætter en ære i at undgå det. En venlig mand kan være uvenlige, men fortryder det; en bølle vil være uvenlige og nyde det.

Kort sagt, karakter er en blanding af genetik og dybt rodfæstede vaner. Emerson skrev: "Jeg formoder intet menneske kan krænke hans natur … .En karakter er ligesom en acrostic eller alexandrinske strofe, læse det frem, tilbage, eller på tværs, er det stadig staver det samme."

Lincoln karakter var velkendt. Lincoln var Ærlige Abe. Han fik dette navn, fordi folk har lært, at hvis du behandlet Lincoln, ville han ikke bedrage dig eller snyde dig.

Hvis du ønsker at forudsige adfærd, gøre hvad Lincoln gjorde, og observere omhyggeligt for at se, om personen er dybest set ærlig eller vildledende, en giver eller en taker, flittig eller skødesløs. Når du forstår en persons karakter, vil du sjældent blive overrasket over deres adfærd.

En hurtig historie om karakter. Der var engang en skorpion, der ønskede at krydse en flod. At se en frø, skorpionen spurgte frøen, om han kunne ride på ryggen over floden.

"Jeg kan ikke gøre det," svarede frøen ", fordi hvis du red på min ryg, ville du stikke mig, og jeg ville dø."

"Hvorfor skulle jeg stikke dig?" svarede skorpion. "Det er ikke i min bedste interesse at stikke dig. Hvis jeg stukket dig, ville vi begge drukne."

"Det er sandt," sagde frøen, som derefter lov skorpionen til at klatre på ryggen.

I midten af ​​floden, frøen følte en skarp brod i ryggen.

"Hvorfor har du stukket mig," skreg frøen i smerte. "Det er ikke i din bedste interesse at stikke mig."

svarede skorpion: ".. Fordi det er min natur at stikke Du vidste, hvad jeg var, da du lader mig ride på ryggen"
.