Moral Selling

Så mange kristne mennesker lærer, at en karriere i erhvervslivet betyder, starter i salg – et job, der ofte bærer et ry for manipulation og beskidte handel. Er det muligt for en principfast, religiøs person til at tage et salg job og føler sig godt om det? Er der en moralsk tilgang til salg

Svaret på dette spørgsmål er “?. Ja &"; Et rent hjerte, en holdning af service og den gyldne regel er nøglen. Men selv med en høj integritet tilgang til salg, der &'; s et andet problem

Som jeg give salget coaching til fagfolk, der spænder fra CPA og advokater til forskere og ingeniører, jeg opdager, at, fundamentalt, har de ikke. Ønsker du at sælge, som om det &'; s under deres faglige værdighed. De gik ikke at opgradere skole for at være en kræmmer! Og alligevel, uanset om du &'; re en tømrer, en fisker, en læge, advokat eller indianerhøvding, vandt &' din virksomhed; t overleve uden kunder eller finansiering

I &';! Ve lært, at billedet af salget at de fleste mennesker hold i deres sind, er af en stereotyp brugt bil salgsmedarbejder. Det &'; s, som om de tror, ​​at for at sælge deres produkt eller service, de skal have larmen, den pushiness, viljen til at vildlede – en umoralsk pose tricks

Ikke underligt, de &'; re mangel på det

Tænk over dette:!! Loyalitet er ved at dø. Folk shop nu, selv for professionelle tjenesteudbydere, og skifte leverandør nemt og ofte. De fagfolk, der klarer sig godt, er dem, der har en konstant strøm af nye klienter, der kommer ind i stedet for dem, der tror, ​​de kan få en bedre aftale andre steder. I dag, konsulenter, advokater, revisorer, finansielle fagfolk, selv læger er i virksomhed med salg

For at overleve, så du &';. Ll nødt til at komme forbi den brugte bil sælger billede og flytte ind i en moralsk Selling tilstand af sind. Her &'; s hvordan:

1. Begynd med et rent hjerte holdning. Et rent hjerte holdning er, hvad du skal holde i dit hjerte, når du går ud for at sælge: et oprigtigt ønske om at se din udsigt får, hvad han eller hun ønsker, uanset om han får det fra dig.

Hvis du &'; re fokuseret på din udsigt at få, hvad hun vil, du &'; ll stille spørgsmål at lære, hvad det vil sige, og hvis du opdager, at det, hun ønsker, er ikke, hvad du har at tilbyde, du &'; ll foreslå måder for hende at få, hvad hun ønsker. Dermed du opbygge værdifuld tillid – du &'; re naturligvis ikke nogen, der &'; s skubber dine egne tjenester, du &'; re en fortaler for hendes nå sine mål. Gæt hvem hun &';? Ll tænke på næste gang hun ønsker, hvad du har at tilbyde

2. Vedtage en holdning af tjenesten. Du &'; re i erhvervslivet at tjene dem, som du kan hjælpe. De don &'; t nødt til at tale med dig – hvis de vælger at tale med dig, være taknemmelig for muligheden; takke dem, når de ringer til dig, eller når de giver dig et projekt. Være mere interesseret i at tjene dem, end du er i køreklar dine gebyrer. Selvom mange mennesker tænker på at sælge så manipulerende, alle hader manipulation - så simpelthen don &'; t gøre noget, du wouldn &'; t ønsker at have gjort dig. At &'; s Den Gyldne Regel i aktion.

Samtidig ved jeg, at I &'; m altid glad, når nogen, der ved mere om et emne end jeg tilbyder at hjælpe mig beskæftige sig med et problem, jeg har i deres arena af ekspertise. Mit firma &'; s succes på tværs af USA og internationalt er et bevis på sandheden i, at tidlig indlæring – Jeg giver folk oplysninger om ting, som jeg ved en masse om, og hvis jeg don &'; t ved, jeg altid siger, så

3.. Glem overtale. Folk lugter overtalelse en mile off … og de kører væk fra det. Hvad er chancerne for, at du kan overtale ledende folk til at bruge penge med dig alligevel? De overbevise sig selv! Dit salg job er at holde samtalen i gang længe nok for dem at forstå den mulighed, du repræsenterer dem – så de kan være store drenge og piger, og beslutte, om at benytte sig af muligheden. At &'; s sælger i dag

4.. Husk, at en sælger samtale er forskellig fra enhver anden form for samtale. For folk til at foretage investeringer (det er, bruge deres penge) med os, de er nødt til at have noget at &'; s smertefuldt nok for dem at bruge penge på, i håb om at de &'; ll lindre smerten. Så sælger bliver en søgen efter den smerte din udsigt er følelsen, et kontrolmål af sværhedsgraden af ​​at smerte (er det simpelthen et irritationsmoment, eller noget, der &'; s så smertefuldt, at det &'; s værd at bruge penge til at afhjælpe?), Og derefter tilslutning af hvad du tilbyder med mindskelse eller fjernelse af denne smerte, hvis du er sikker på, at du kan hjælpe med at smerte specifikt.

Og hvis du &'; re ikke overbevist, bør du blive spørgende - at lære mere om situationen, de måder, hvorpå de &'; ve allerede forsøgt at løse denne smerte, og danner en klar idé om, hvordan din tilgang vil være anderledes, og mere tilbøjelige til at producere et positivt resultat. Enten det, eller du shouldn af &'; t være sælger på alle – lad din udsigt gå i fred, og se efter en person, der kan drage fordel af det du er bedst.

Som frivillig Stephen ministerium Leader i min menighed, jeg ønsker at være et eksempel for alle de mennesker, med hvem jeg arbejder . Blot at gå væk fra en “ dårlig pasform &"; salg kan knibe mit firma &'; s indkomst på kort sigt. I det lange løb, men en moralsk tilgang til salg lader mig sove bedre om natten, og fører til de langsigtede relationer, der, nu 18 år efter dannelse mit firma, er kilden til mange venskaber og en masse af business henvisninger!
.