*** Hvordan du opretter en effektiv marketingplan

Som en karriere coach, de mest almindeligt stillede spørgsmål jeg får, er: hvad er effektiviteten af ​​markedsføringen, skal jeg gøre mere, og hvordan kan jeg måle succesen af ​​mine kampagner? Marketing er et vigtigt aspekt for enhver virksomhed. Dan Kennedy, en af ​​de mest anerkendte og etablerede marketing guruer i vor tid, fortæller en enkel historie at få en grundlæggende budskab igennem.

En dag Dan kommer hjem kun at finde sin kone og de fleste af hans ejendele væk. Hvis du var i færd med at sælge senge, møbler, gryder, pander og elektronik, ville dette have været din tid til at gøre et salg med det samme. Klart, at der var et behov for at blive fyldt med det samme. Mennesker kun købe, hvad de ønsker (og lyst) eller hvad de væsentlige behov for. I Dan &'; s historie, det uventede mangel på møbler lavet en købsbeslutning forestående

Det samme gælder for næsten enhver virksomhed.. For at være på det, jeg kalder “ toppen af ​​sindet bevidsthed &"; af din (potentielle) kunde på det præcise tidspunkt, hvor dit produkt eller service er brug for dit mål. Du er nødt til at designe en markedsføringskampagne på en sådan måde, at du er foran de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt og skabe et varigt professionelt indtryk, at du er den eneste logiske valg på det tidspunkt.

Hvordan gør du det? Starte med det grundlæggende:

* Hvem er du, og hvad er du bedst til? Kunderne ønsker at arbejde med en ekspert på et bestemt område, og det er der, du har brug for at blive. Her &'; s store BusinessWeek artikel om, hvordan du bliver en ekspert. http://goo.gl/XnWXj

* Kun hvis du kender dit marked og vide, at hvad du tilbyder passer et behov, vil du være i stand til at identificere den rigtige køber.

* Afsæt et budget til markedsføring. Det plejede at være 10% af brutto salg, men ethvert beløb vil gøre, så længe du bruger det på markedsføring. I min virksomhed, jeg investere en hel del tid og penge i coaching, markedsføring og forskning. Hvorfor? Jeg ved, det vil få mig til mit mål på den halve tid.

* Design en kampagne, der består af mindst syv trin. Det &'; s kaldes reglen af ​​syv for en grund. At være på toppen i sindet bevidsthed, er du nødt til at gøre en stor nok effekt. Kampagnen kan bestå af multimedie skridt såsom direct mail, e-mails, opkald, håndskrevne noter, selv faxer. Som et notat af forsigtighed, hvis du foretage telefonopkald, skal du oprette en legitim grund for opkaldet. Don &'; t spørge, om de fik din seneste promo email. Disse opkald er normalt over i omkring tredive sekunder. Forskning din potentielle kunde først og finde et emne at tale om – så du ringer. Du kan for eksempel bede dem deres mening om noget uden direkte at bede om arbejde. Folk elsker at tale om sig selv.

* Og endelig gør din online tilstedeværelse viser konsekvent branding? Hvis en kunde ønsker at ansætte dig, vil de vide, hvad de får? Sammenhæng er nøglen, som du skal indgyde tillid til, at arbejde sammen med dig garanterer en vis resultat
.