Er dine trænere og konsulenter finansiel viden?_executive coach og Executive Coaching

Er dine trænere og konsulenter finansiel viden?

jeg deltog i et møde på en af mine klient selskaber for et par år siden. De regelmæssigt gennemførte sessioner for de eksterne executive coaches med hvem deres ledere arbejdede, til at give opdateringer om virksomhedens resultater og strategi

I løbet af et segment af mødet, studievært anvendt den regnskabsmæssige udtrykket". Goodwill &"; Den udøvende coach siddende ved siden af mig lænede sig over til mig og roligt spurgte:? &Ldquo; Hvad &'; s goodwill &"; Jeg blev paf og spekulerede til mig selv: (! Eller hvorfor) &ldquo Hvordan kunne eller ville enhver virksomhed gøre forretninger med eksterne coaches eller konsulenter, der ikke har en grundlæggende forståelse for finansiering? Hvis deres balance er en primær indikator for strategisk succes og deres indkomst og cash-flow-udsagn er grundlæggende indikatorer for drift succes, hvordan kan eksterne eksperter understøtte deres forretning succes uden en grundlæggende praktisk kendskab til disse dokumenter og deres indbyrdes &";?

Under et møde på en anden klient selskab, en ekstern executive coach sagde følgende til mig: “ jeg bare don &'; t forstå, hvorfor virksomhederne behandler folk udvikling som en &'; regning &'; og ikke som en &'; investering &' ;. Når der kræves bekostning reduktioner, uddannelse og udvikling få skåret &"; Min reaktion – højt denne gang: “ Medarbejderudvikling behandles som en udgift, fordi det er. Måske en dag, vil regnskabsregler tillader træning og udvikling for at blive behandlet som en kapital omkostning snarere end som en driftsudgift. Hvis det sker, kan en årlig tilvækst blive udgiftsført som afskrivninger. Jeg tror, at mere præcist udtrykker, hvordan uddannelse og udvikling burde være reserveret, som værdien af ny viden og færdigheder svækkes over tid. Hvad tror du, &";?

Han sagde, “ Jeg er enig, &"; men jeg ved ned til mine sokker, at han ikke havde nogen idé om, hvad jeg talte om.

Jeg kender en kvinde, der gør hundredtusindvis af dollars om året sælger HR-løsninger til store virksomheder til en top tre, international HR konsulentfirma. En dag da vi diskuterede hendes investeringer, sagde hun til mig, “ Jeg er generelt sælge en aktie, når den rammer $ 100 &"; Jeg kiggede på hende vantro og sagde, “ Jeg tror, du har brug for professionel hjælp administrere dine investeringer, &"; ? mens tænker “ Hvordan kan hun muligvis hjælpe sine kunder med at skabe værdi, hvis hendes investering skarpsindighed indikerer hendes generelle mangel på finansiel forståelse &";

Her &'; s min bundlinje (pun intended) om dette spørgsmål: Hvis du gør forretninger med eksterne eksperter, de har brug for at have mindst et praktisk kendskab til finansiering. Ellers kan de umuligt forstå, hvordan din virksomhed tjener penge. Hvis de don &'; t forstå, hvordan din virksomhed tjener penge, kan de umuligt forstå, hvordan at hjælpe dig med at skabe værdi for købere af dine produkter og tjenester. Hvis de professionelle tjenester, du køber ikke gør det, på et tidspunkt, oversætte til værdi for dine kunder, er du spilder DINE PENGE !!!

Hvad skal du gøre ved det? I &'; er glad du spurgte

Som en del af din triage proces, engagere professionelle tjenesteudbydere i en diskussion, der giver dig mulighed for subtilt (eller ikke så subtilt) stille følgende spørgsmål.. Det er spørgsmål og vilkår der er afgørende for en virksomhed &'; s succes. Dine konsulenter og trænere skal have en grundlæggende forståelse af dem for at skabe værdi for dig:

• Hvad er EBITDA og hvorfor er det vigtigt

• Hvad betyder “ hurdle rate &"; betyder, i forbindelse med en virksomhed overvejer interne investeringer

• Hvad er “ nutidsværdi &"; og “ tilbagediskonterede cash flow &" ;?

• Hvordan fungerer den kommende vurdering af “ goodwill &"; påvirke værdiansættelsen af en overtagelse kandidat?

Disse er ikke komplekse begreber. En ekstern ekspert pitching dig på sine produkter eller tjenester burde have mindst en grundlæggende forståelse af resultatopgørelse og balance problemer, hvis han er at være en partner i din succes.