Acres af diamanter eller lykkes i erhvervslivet i en nedtur

Acres of Diamonds
(Earle Nightingale)

Eller drive forretning i en hård økonomisk nedtur

Vi har drevet en lille online forretning i 11 år, og hvert år til jul I sidde ned og skrive min kommende år &'; s forretningsplan, efter at have gennemgået de tidligere år fremskridt kan vi nu sætte vores kommende års mål

wouldn &';. t det være rart at vide i begyndelsen af ​​hvert regnskabsår, hvad du vil bringe ind som indtægt det år. Det er her, “ Acres af diamanter &"; komme i spil
Det var over 40 år siden, jeg hørte “. Acres of Diamonds &"; historie, og det er en filosofi, der har stukket med mig lige siden, og en, som jeg bygge en forretning omkring.

Grunden til jeg skriver dette er, at jeg ser en masse selskaber blindt angriber markedet forsøger at få en andel af det for sig selv. Tro mig, jeg plejede at være et af de mennesker, indtil jeg lærte, at der er en nemmere måde.

I de sidste 11 år har vi behandlet én leverandør (der har været i branchen siden 1995) og med økonomien som det er, vi får bekymret om at have alle vores æg i én kurv, hvad der ville ske, hvis vores leverandør hit dårlige tider?

Så dette år vi spurgte vores leverandør nøjagtig de samme spørgsmål, vi stiller os selv i begyndelsen af året, men denne gang vi vende bordene.

Vi sidder ned med vores leverandør til at gennemgå vores markedsføring planer for året for at sikre, at vi ikke duplikere vores indsats, men først og fremmest for at sikre, vi er begge på den samme spor.

det næste spørgsmål er nu, vi aldrig havde spurgt, havde vi antog de vidste. Vi spurgte dem, om de vidste, hvad vi skulle gøre med dem i form af erhvervslivet for det kommende år, og deres svar didn &';. T virkelig overraske os, de sagde nej

Når jeg havde en anden virksomhed, der sælger kontor møbler og planlægning kontor layouts, hvert år jeg sad med min top 10 kunder og spurgte dem, hvad de planlagde at gøre med mit firma det følgende år, med dette svar det gjorde det meget lettere at planlægge min tid og markedsføring dollars var rettet til områder, der er nødvendige for dem, var derfor jeg i stand til at vide, hvad mit salg kunne være for året, og hvor jeg havde brug for at være mere proaktive, det gjort til en meget mindre stressende år.

Dette ville have været et spørgsmål, jeg ville have let besvaret til min leverandør, jeg havde min forretningsplan.

Nu med min leverandør, dette ville have været sådan en simpel proces, da de har en database med 2.000 navne og af disse er der 700 aktive kunder den automatiske svar ville være lader gå efter de 1.300 ikke-aktive kunder, men mit svar er, tilbringe tid med dine fortalere, de er konverteret, og nu har brug for nogle TLC, de don &'; t har brug for den tunge sælge de allerede konverterer Min leverandør har en bruttoomsætning på sige $ 2000000 og mine salget til dem alene i år, er at sige $ 70,000 og mine forventede salg for det kommende år er en foreslået 30% stigning giver en potentiel $ 91,000 forretning for min leverandør, nu, hvis de brugte tid på 10% af deres aktive konti og vælge toppen dem, så tager de 70 virksomheder og bede dem det samme spørgsmål, hvad vil du gøre med os i erhvervslivet i år, og hvad har du brug for fra os at nå dette mål. Nu, er en gribende spørgsmål, “ hvad kan vi gøre for at hjælpe dig med at nå dit mål &" ;?

Hvis de øverste 10% (70 virksomheder) gjorde det samme som det, vi planlægning på at gøre så min leverandør ville se deres salg stige fra $ 2000000 til 6370000 $ en stigning 300% med kunder, de allerede havde, er dette den “ Acres af diamanter &"; princip.

Deres markedsføring budget vil være rettet mod de områder, deres kunder ønskede at hjælpe i deres tid bliver brugt mere produktivt på dem, 10% giver dem tid til at pleje den resterende del af deres database (1.300 -90%) , nu med de korrekte markedsføringstiltag og gennem nyhedsbreve viser, hvordan deres kunder (10%) er voksende deres virksomhed i disse dårlige tider, vil en procentdel af de 90%, der sad på hegnet ønsker at komme over på den anden side og høste nogle af disse samme fordele.

Så hvordan gør dette pasform med virksomheder, der lige er startet.
Gå efter virksomheder eller personer, du ønsker at gøre forretninger med og selskaber eller personer, der vil være i stand til at give dig virksomhed på et kontinuerligt grundlag, og for dem, der har en kundebase, se på disse og spørge dem, hvad de har brug for fra dig til at købe flere af dine produkter eller hvad du kan gøre for at hjælpe dem med at sælge flere af dine produkter. Bare stille spørgsmålet udvikler diskussionen.
Selling er som et forhold, med dine kunder er du behandle dem anderledes nu, at når du forsøgte at vinde virksomhed?
Som med alle forhold det skal plejes, når du var først gå ud med din kæreste eller kone, du vin og dined købt roser, det er det samme med ethvert salg, du vin og spise, få salg og glemme dem og gå videre til den næste venture, kunden er den samme som din partner de hele tiden har brug for at beroligelse, at du stadig pleje. Behandl dem altid, som om du stadig forsøger at vinde deres opmærksomhed, og du vil aldrig miste.

Jeg håber dette hjælper, da salg er let, det er at føre kunden, der tager tid og med korrekte spørgsmål, du vil lykkes, jeg ved, at jeg vil bo med min leverandør, men vi er nødt til at tage vores forhold til et nyt niveau, og i slutningen af ​​den dag, vi vil begge lykkes.
Good Luck
Peter Sauer

Krydderurt Aromaterapi og Gaver
.