De fire typer af virksomheder Perspektiver Du mødes i Lead Generation

er leadgenerering
arbejder vanskeligt at udføre? Ikke rigtig. Det hele afhænger af, hvor du generere din B2B kundeemner. I denne linje i arbejde, dit fokus her er ikke om at få resultater (det er sikkert, at du vil få det, negativ eller positiv). I stedet bør du være mere fokuseret på at maksimere antallet af positive resultater. Og her er der, hvor udfordringen ligger – hvordan gør du det? Den første ting, du skal gøre, er at identificere de forskellige forretningsmæssige udsigter, at du vil mødes i løbet af din kampagne. Nogle af dem vil gøre dit arbejde lettere, mens der er dem, der vil gøre det endnu sværere. Den nederste linje er i din håndtering af hver enkelt. Du er nødt til at matche dit salg fører taktik efter adfærd dine kundeemner. Der er fire vigtigste udsigten adfærd, du har brug for at tænke på:

1. De forkaster –
disse er perspektiver, der er blevet syg og træt af at høre en endeløs strøm af irrelevante eller utiltrækkende marketingfolk. Det være sig personligt eller ved b2b telemarketing
, du job her er at gøre dig selv anderledes fra resten. Fokusere mere på din virksomheds styrker, ligesom dit produkt eller kundeservice, for at overbevise disse udsigter, at du er den ægte vare, og bør ikke undgået

2.Den Undecided –
disse er dybest set hegnet-sitters. De ser, at dit tilbud er godt, men de ser heller ingen grund til at hoppe skib endnu. Dit job, bør du vælge at tage dette, er at gøre dem til at gøre forretninger med dig. Dette er ikke en let opgave, vel at mærke, da de kan være en særdeles hård flok at knække. Det centrale her er at forstå de virkelige ønsker disse perspektiver. En dygtig mødebooking team vil være i stand til at spotte at det i brug

3.Det Jumpere –.
Det er dem, der kan være en fornøjelse for telemarketers. Sådanne udsigter er blevet trætte af deres nuværende tjenester og er mere end villige til at springe skibe. Selvfølgelig betyder det ikke gør dem nemme at sælge. De er efter kvalitet nu, så du skal sætte mere fokus på det. Derudover skal du tilføje et drys af taknemmelighed i dine ord. Dette ekstra touch vil gøre dem endnu mere villige til at acceptere din virksomhed

4.Den Forhandlerne –.
Det er de mennesker, der ved, hvad de ønsker, og vil søge midler at få det bedste ud af det. Dette er en temmelig udfordrende ting for marketingfolk, da de bliver nødt til at vide mere om deres produkter eller tjenesteydelser, samt forhandlingsevner er nødvendige for at få disse udsigter til at tilmelde dig. Du bør koncentrere sig om at gøre det tilbud du har på bordet for at være det bedste at udsigten nogensinde vil komme på markedet.

Der er mange andre former for forretningsmæssige udsigter, som du kan støde på i leadgenerering, men de fleste af dem er blot en overlapning af de fire vigtigste træk nævnt ovenfor. Du bliver nødt til at justere dine færdigheder i overensstemmelse hermed, hvis du ønsker at maksimere din virksomheds resultater
.