Ni sondering stilarter at generere mere salgsemner

Som alle marketing opgaver, udfører en mødebooking kampagne har sine udfordringer. Måske, på egen hånd, vil du ikke være i stand til at gøre det rigtigt. Men det bør ikke være et problem, da du kan outsource det til en kompetent leadgenerering agentur
. Alligevel er det stadig dit job at vide mere om din virksomhed udsigter. Du kan få en masse B2B kundeemner, men hvis du undlader at fuldt ud at forstå dine kundeemner, så intet kommer til at ske. Dette kræver lidt sondering arbejde. Sådan får du de bedste resultater, vil afhænge af, hvordan der sondering strategi, du bruger. Din kommunikationsmedie er også vigtig, kan det være online marketing kanaler såsom e-mail, søgning marketing og telemarketing. Hvad er disse?

1. Afklaring –
dette sker som regel, når de anvendte udtryk er for vage, eller hvis du har brug for flere detaljer. Du kan bede dine kundeemner til at uddybe, hvad de mente.

2. Formål –
tider, begrundelserne for en udsigt er ikke klart. Du er nødt til at afdække deres underliggende motiver for at regne ud, hvis de vil købe eller ej. En effektiv leadgenerering kampagne vil afhænge af din evne til at gøre dem komme ud.

3. Relevans –
der vil være en tid, din udsigt vil synes at gå off-topic. Forsigtigt føre dem tilbage til samtalen ved at spørge, om det, de taler om, er forbundet til hovedemnet.

4. Nøjagtighed –
tider, hvad dine kundeemner siger måske ikke jive med de oplysninger, du fik fra andre kilder. Du er nødt til at kontrollere fuldstændigheden af ​​fakta, da du får brug for at i crafting af din forretningsløsning.

5. Gentagelse –
der er tilfælde, at stille det samme spørgsmål igen (med vægt på på det område, du ønsker flere detaljer) vil afsløre flere fakta, end hvis du spurgte en anden slags spørgsmål. Du kan bruge de nøjagtige ord eller måske omformulere dem for at fremkalde en bedre respons.

6. Eksempler –
hvis du taler med forretningsmæssige udsigter, der er i en branche, du ikke er bekendt med, at bede dem for eksempler vil gøre det trick. Det er også nyttigt i at teste, hvor meget de ved om deres egen virksomhed. De kan være potentielle B2B fører hvis du kan give dem en løsning på deres unperceived problemer.

7. Forlængelse –
når en virksomhed udsigten gav dig utilstrækkelige oplysninger, kan du høfligt bede dem om at give dig mere. Tilskynde dem til at åbne op, så du kan lære mere om deres situation (og hvordan du bedst kan hjælpe dem).

8. Evaluering –
kan du bruge denne kontakt, hvis de bruger en konkurrenter &'; produkt. Dette kan hjælpe dig med at afgøre, hvor fordømmende de er, samt finde ud af, om du kan gøre det bedre.

9. Emotional –
hvis dine kundeemner tale mere i tredje person, eller hvis de er generelt følelsesmæssige, spørge dem, hvordan de personligt føler. Bare en lille advarsel:. Du kan træde på en landmine og få dem til at eksplodere deres indestængte følelser

Korrekt sondering dine kundeemner er en glimrende måde at skabe bedre og kvalificerede salgsemner
. Efter alt, hvis du ved mere om, hvad de har brug for, kan du bedre hjælpe dem
.