Sælge en prisstigning: Er der en god tid

Hvornår er det bedste tidspunkt at sælge en prisstigning? Jeg får stillet dette spørgsmål en masse og mit svar er "lige nu." Efter jeg siger dette og se udtrykket på personens ansigt, jeg så nødt til at bakke op mit svar med min begrundelse.

Under en prisstigning er ikke noget, der skal tages let på. Det skal gøres med selvtillid, og alt for ofte, vil sælgere udskyde at tage en prisstigning under nogle falske tro, at hvis de kun vente et par uger, nogle hvordan tingene vil blive bedre.

Sure, venter er en mulighed, men ofte det eneste, du &'; ll erfaring er mere af en tro på, hvorfor du ikke kan
tage stigningen, samt tab af den ekstra indtægt i løbet af denne tidsramme
.

Min perspektiv er du kan tage en prisstigning, når som helst en af ​​følgende situationer opstår:

1. En konkurrent er gået op i pris.
2. Du har afholdt en stigning i dine omkostninger.
3. Dine kunder har netop taget deres priser op.
4. Andre vigtige aktører i branchen stiger deres priser.

Disse fire årsager er alle hvad jeg henviser til som "markedsmæssige faktorer", og en af ​​dem er helt sikkert grund nok til at gå videre.

Husk på, selv om, at bare fordi en af ​​ovenstående er sandt betyder ikke, du bør øge din pris. Det betyder blot markedspladsen er at give dig tilladelse til at gøre det.

Nedenfor er hvad jeg kalder "value faktorer." Disse er de virkelige grunde til, at du ønsker at tage en prisstigning.

1. Har din kunde realiseret merværdi i det forløbne år fra at bruge dine produkter og /eller tjenester?
2. Er din kunde vil være at realisere merværdi fra, hvad du giver dem i det kommende år?
3. Er der forbedringer i tjeneste eller ydelse, kan du dokumentere, at din kunde vil se værdien i?
4. Vil du være i stand til at øge din strategiske betydning for din kunde i det kommende år?
5. Kan du vise din kunde, hvordan, hvad du giver dem vil give dem en konkurrencemæssig fordel eller minimere deres risiko i det kommende år?

Det er de reelle årsager til, at du kan tage en prisstigning. Grunden til jeg siger du kan tage en stigning er fordi din kunde oplever øget værdi i, hvad det er, du giver.

Når kunden kan se øget værdi, har du al mulig ret til at øge din pris. Ja, der kunne meget vel være andre strategiske eller endda taktiske grunde til, at du ville stadig ikke ønsker at tage en prisstigning. Disse spørgsmål vil blive besvaret, når vurderingen af ​​din samlede forretningsplan.

Igen, mit perspektiv er, du bør drage fordel af at øge din pris når det er muligt. At være proaktiv beskytter din bottom-line og giver dig en vis beskyttelse mod prisstigninger, som du bliver nødt til at beskæftige sig på produktion eller drift side af, hvad du gør

mere sikker og komfortabel du bliver i din prissætning. - herunder din prisstigninger - jo mindre sandsynligt, du vil være at afsætte dyrebare indsats og energi til at bekymre dig om din prissætning. At kræfter og energi er bedre brugt på at vise din kunde, hvordan værdien af ​​dit produkt eller service opfylder deres behov og de fordele, de ønsker
.