Vind /Vind Forhandlingerne er blevet et must have

Win /win forhandlinger plejede at være et mål at opnå. Nu er de en nødvendighed. Aktuelle gange faktisk kræve en win /win tilgang, hvis du ønsker en holdbar aftale.

-tilbud har udvidet ikke trukket tilbage.
Du har flere og flere partier til at vælge at samarbejde med. Hvis den ene part gør ikke &'; t bekymre dig om dine interesser, du normalt har mulighed for at vælge en anden, der gør. Valg har udvidet på så mange niveauer. Nu, hvis en aftale gør ikke &'; t opfylde de behov og ønsker af hver af parterne, behøver du bare afhente en telefon eller surfe på internettet for en anden til at fylde kravet.

Markedet er krævende kundetilpassede løsninger
Kig på salgstræning. Scripts er ude. Omkvæd procedurer til at vise fordele og skubbe standardiserede tilbud er blevet erstattet af rådgivende salg. Rådgivende salg fokuserer på tilpassede krav og møde individuelle behov

At tvinge aftaler gør ikke &';. T arbejde i det lange løb
Så mange mennesker siger, at de forstår behovet for win /win, men så flittigt kæmpe imod det. De don &'; t dele oplysninger. De konkurrerer i stedet for at forsøge at problemet løses. De don &'; t gøre det første tilbud, og de kropsholdning en position, der er urealistisk. Dette forsøg på at erobre eller en win /taber tilgang fungerer ikke længere, hvis du ønsker at opbygge langsigtede relationer. Anvendelse kraft, går til en person, &'; s overlegen og forsøger at bare beskæftige sig med beslutningstagerne ikke passer i den aktuelle faglige miljø.

Win /win aftaler er mere holdbare
Husk, hvad win /win står for: Det er et forsøg for alle involverede parter til at få en bedre aftale for alle ved at samarbejde for at opfylde hver part &'; s interesser. Hvis den anden part føles dens interesser er repræsenteret, eller de gjorde en dårlig aftale, kan de forsøge at sabotere det eller søge efter din manglende overholdelse. Folk er langt mere tilbøjelige til at støtte noget, de skabte.

Mens win /win er en nem koncept til intellektualisere, kan det være svært at rent faktisk at gennemføre. Det kan være op til dig at minde alle involverede om de delte grunde, du er nødt til at deltage i aftalen eller venture. Det kan være nødvendigt at hjælpe andre til at opnå deres resultater, før sikre, at du modtager dit. I sidste ende, du ønsker en aftale folk vil støtte, have loyalitet rundt og opmuntre.

Forskellene mellem indflydelse og traditionelle forhandlinger
Mange fagfolk nødt til at påvirke andre internt for at modtage data, støtte materialer, der tegner sig oplysninger og hjælp gennemførelse. Disse interne afdelinger eller teams har mange mennesker, der anmoder om den samme type information eller støtte. For eksempel kan en fordele plan repræsentant stole på en partner uden for virksomheden som en finansiel rådgiver eller forsikringsmægler til at sælge planen til en klient &'; s menneskelige ressourcer professionel. Denne samme fordele plan repræsentant kan have brug marketingmateriale fra marketingafdelingen at støtte salget arm og derefter forskellige oplysninger til at informere kunden &'; s medarbejdere, når planen er valgt. Repræsentanten kan være nødvendigt at koordinere indsatsen fra IT-afdelingen og kunden selskab &'; s teknologi afdeling for at sikre de tekniske krav er opfyldt. Der kan være en uddannelse arm til gennemførelse af planen, kundeservice funktioner, og, selvfølgelig, at fakturering sikre betaling. Mest sandsynligt, kan at fordelene repræsentant er under en streng tidsramme og kan kun stole på god fod, tidligere kontakter, humor og en evne til at påvirke til at få disse ressourcer justeret korrekt.

Ligesom fordele repræsentant din succes afhænger af, om du kan påvirke de mennesker til at behandle dine anmodninger første eller på et tilstrækkeligt højt kvalitetsniveau. Du har ingen magt over dem og ikke ønsker at gå rundt om dem hvis det er muligt, fordi du skal fortsætte med at arbejde med dem i fremtiden.

Et andet fælles behov for påvirkning er, når din virksomhed har en partner eller partnere, som er en del af din forsyningskæde. Måske de er forhandlere eller tage dine ordrer eller give din kundesupport eller servicere det udstyr, du fremstiller. Endnu en gang, behøver du ikke har kontrol over disse andre organisationer &'; ydeevne og de kan have konkurrerende trækker på deres tid. Det er dog vigtigt, at du overtale og partner effektivt at gøre dit job. Påvirkning effektivt kan være den eneste måde at forbedre ydeevnen med disse partnere

Hver gang du &';. Re arbejder sammen om at fremme hinanden eller har brug for at få adgang til delte ressourcer, du &'; ll se et behov for at påvirke. Med mængden af ​​mennesker, der outsourcing tjenester til andre virksomheder, steder og endda lande har behov for at forbedre overtalelse og påvirke færdigheder aldrig været større
.