Udnytte styrken af ​​din naturlige Negotiating Style

Det første skridt folk ofte tage, når honing deres forhandlingsevner er at læse et udvalg af how-to bøger og deltage i en klasse eller værksted. Mastering forhandlinger, kræver imidlertid en trestrenget tilgang:. At lære de grundlæggende elementer i forhandlingerne, forståelse den taktik, der er forbundet med vellykkede resultater, og udvikle et forhandlingsmandat stil, der føles naturligt for dig

Din forhandlingsposition stil er dit visitkort . Når du udvikler en stil indefra og ud, bliver din forhandlingsposition persona mere end en samling af strategier, tips og taktik.

Din forhandlingsposition stil omfatter fire nøgleområder.

Filosofi

En forhandlingsbordet filosofi omfatter dit trossystem – dine principper og sociale og personlige værdier – kernen i, hvem du er som person. Det &'; s hvad der gør dig kryds.

Hvilken type forhandler vil du blive? Er du interesseret i at lære om kunsten at forhandle og effektivt overtale andre til at tage handling ved at følge dit eksempel? Eller måske du nyde den spontane, kreative proces af forhandlinger, som de udfolder sig foran dine øjne. Måske du foretrækker at blive den magt forhandler, hvor din forskning og planlægning resultat i store finansielle gevinster. Det kan endda være en kombination af alle tre.

Hvad underliggende motivationer ville du brug for, før du ringer et forhandlingsmandat udfald en win-win-situation for at tilfredsstille? Under forhandlingerne vi sigter mod at tilfredsstille vores materielle og immaterielle behov. Materielle, eller formel, behov, er dem, vi kan se, røre, eller en eller anden måde måle. Dette er ikke altid om penge, men oftere end ikke, det er økonomisk relateret. Immaterielle, eller psykisk, behov er dem, drevet af følelsesmæssig appel eller følelsesmæssigt baserede resultater. Forhandler &'; s formelle og materielle behov bidrager til hans forhandlingsposition filosofi

For eksempel kan du finde dig selv at forhandle med en person, hvis formelle behov kræver, at han holder sig inden for hans budget.. Han vil sandsynligvis bruge sproget til at denne virkning, såsom at spørge om bundlinjen, hvordan dit produkt kan spare ham penge, eller hvorfor der beskæftiger sig med du ville tilbyde en bedre værdi til at håndtere en af ​​dine konkurrenter.

Selvom alle de ovenstående kunne antyde en konkret behov, den sidste kunne foreslå en psykisk behov så godt. Ordet værdi i dette tilfælde kan bogstaveligt henvise til penge, eller det kunne repræsentere den person &'; s værdisystem. Andre value-relaterede ord til at lytte efter, er princippet, kvalitet, tillid og troværdighed.

Boundaries

Forstå din kerne filosofi gør det muligt at udforske dine personlige og faglige grænser. Hvilke grænser gør du overveje omsætningspapirer, og hvilke der ikke er til forhandling?

Omsættelige grænser giver dig, eller din modpart, med fleksibilitet, når der træffes beslutninger. Vi bruger udtrykket grænsen ikke i forbindelse med grænser, men i den af ​​valg og konsekvenser. Uden klart forstå dine personlige og faglige grænser kan du finde dig selv expending alt for meget energi og kræfter i forsøget på at definere dem under forhandlingerne. Deres mål er at nå frem til en gensidigt fordelagtig aftale baseret på intelligent, forberedt, og dygtige forhandlingsposition, der udnytte dine naturlige Negotiating stil &handel ;.

ikke omsætningspapirer grænser er typisk værdi-drevet, og dermed gøre det vanskeligt eller endog umuligt at nå frem til et kompromis under forhandlingerne. I betragtning af, at vi ikke kan være bevidste om vores egne grænser, og er endnu mindre klart om de skridt, der er nødvendige for at forstå dem af en modpart, kan ikke omsætningspapirer grænser være den mest udfordrende at manøvrere under forhandlingerne.

For eksempel en personlig omsættelige grænse kunne være dit behov ikke at arbejde sent om aftenen, fordi du sætter pris spisetid med din familie, men dette behov er fleksibel, hvis dit team arbejder på at møde en kritisk deadline. Dine ikke omsætningspapirer grænser kan betyde, selv om, at du aldrig arbejde i weekenden.

Hvad vil dit svar være, hvis nogen udfordrer en af ​​dine kerne ikke omsætningspapirer grænser under forhandlinger? Hvis din modpart foreslår en idé eller en løsning, der klart går imod dine personlige etik, hvilke foranstaltninger vil du tage? Vil du gå væk? Er du komfortabel adressering grænsen problemet på stedet? Eller vil du taktfuldt flytte forhandlingerne i en anden retning?

Social Style

Hvad er din naturlige kommunikation præference, når de forhandler? Foretrækker du at arbejde alene eller i grupper? Hvordan du interagerer med andre i et team indstilling? Har du føler behov for at positionere dig selv som leder, eller folk naturligt drages mod dig i en lederrolle?

Hvor skal du “ opdage &"; din energi? Føler du dig fyldt med energi, når du &'; re omkring mennesker, eller når du kan omgive dig med tal og data? Måske du kan lide at arbejde alene som en individuel bidragyder. Er du mere behageligt i højttaleren &'; s rolle, eller foretrækker du at lytte til tale?

Tænk på sidste gang, du har deltaget i en gruppe indstilling, hvor du didn &';. t kender nogen anden i rummet

Vidste du taler ud af nervøsitet
Vidste du taler i orden? at positionere dig selv?
Vidste du lytter på sidelinjen og tillade andre at tage føringen?
Vidste du behandle oplysninger internt, forventer at diskutere det senere?

Var denne adfærd typisk for din kommunikation stil, eller var det en undtagelse? Hvis det var en undtagelse, hvad gjorde det så, og hvad var du føler under dit tavshed?

Leadership Style

Lederskab begynder med selvet. Før vi kan lede andre, vi har brug for at forstå, hvad ledelse ser ud og føles som for os. Er du komfortable gearskift uden for din komfort zone, når forholdene kræver det?

Din ledelsesstil bestemmer, hvordan du nærmer dig og positionere dig under forhandlingerne. Du kan være den type person, der opsøger nye mennesker, situationer og skiftende forhold. Dette kunne oversætte til en naturlig forhandlingsorgan stil &handel; der er både komfortabel i behandlingen ubekendte under forhandlingerne, og det giver mulighed for at tænke på dine fødder for at drage fordel af uventede muligheder.

Måske er din ledelsesstil er selvstyret og din sociale stil er mere i retning af en person, der foretrækker at lytte til nuancerne i en samtale. Du kunne bygge videre på disse styrker til at udvikle en stil, der giver dig mulighed for at lytte på flere niveauer under en samtale – en kraftfuld forhandlingsposition færdighed – til, hvad en person er både siger og ikke siger, for eksempel, så du kan afdække skjulte dagsordener
.

Resume

Afspilning til dine styrker i at udvikle din naturlige stil bør ikke komme på udelukkelse af at udvikle andre færdigheder, du bliver nødt til at blive en fast forhandler. Der er ikke én rigtig vej eller en sti i mastering forhandlinger. Over tid vil du tilføje eller udskifte varer i din forhandlinger værktøjskasse, men ved at følge denne proces, vil du finpudse og udnytte styrken af ​​din naturlige Negotiating stil &handel ;.

** Denne artikel er en af ​​101 store artikler der blev offentliggjort i 101 Great måder at forbedre dit liv. For at få fuldstændige oplysninger om “ 101 Great måder at forbedre dit liv &" ;, besøge http://www.selfgrowth.com/greatways2.html
.