Hvordan man kan forhandle effektivt

www.OptimizeInstitute.com
www.WorkplacePeopleSkills.com
www.TamingTenseTeams.com

Forhandling er en del af livet. Små børn lærer om det tidligt. Du gjorde, også. Var du effektive? Er du nu? Ønsker du at forbedre dine evner? Føle sig bedre om både resultatet og dig selv, når de forhandler? Du kan.

Effektiv forhandling er ikke en konkurrence af testamenter for at afgøre, hvem der har mest magt. Det er ikke et spil, hvor hver part søger at bedst den anden. Ingen konkurrence. Ingen spil. Men, der er regler! Regler, som gør dialogen respektfuld og resultaterne retfærdige Salg

Kom til Ja, Negotiating aftale uden at give efter Roger Fisher og William Ury af Harvard Negotiation Project fortæller os, at der er fire vigtigste nøgler til en vellykket forhandling.:

1. MENNESKER. Adskil folk fra de spørgsmål. Der er ingen grund til at personliggøre de spørgsmål med bemærkninger om den person, på den anden side af bordet. Hold dig til de spørgsmål. Erkende, at der er følelser og investeringer på begge sider og være parat til at lytte godt. Du ved, hvad Steven Covey siger, &'; Søg først at forstå, dernæst at blive forstået &' ;. Være blød på mennesker og hårdt på spørgsmål. På denne måde kan du holde forholdet og et gensidigt tilfredsstillende resultat. Salg

2. interesser. Fokus på interesser for den anden, snarere end position. Bag hver position ligger kompatible samt modstridende interesser. For eksempel, når der forhandles et raise, en klog person erkender, at interesserne i virksomheden er at være progressiv, samtidig med at en fortjeneste. Den kloge chef erkender interesser medarbejderen til at accelerere på hans /hendes karriere, samtidig med at et bidrag til virksomheden og støtte hans /hendes livsstil eller familie. Forhandlingerne ikke finde sted i et vakuum. Hver person har en virkelige liv foregår, med reelle behov og interesser.

3. MULIGHEDER. Arbejde med den anden part til at generere en vifte af muligheder, hvorfra man kan skabe en løsning. Brainstorm muligheder uden dom eller en kommentar. Du &'; d blive overrasket over, hvor mange gode ideer kan overflade, når dette er tilladt at forekomme. Gør ingen beslutninger, indtil du &'; ve opbrugt din liste af muligheder. Så se efter områder af enighed. Hvor er dine interesser deles? Hvor er de interesser, en god pasform? Udforsk muligheder, der er for lave omkostninger for dig og høj værdi til den anden part, og omvendt. Salg

4. KRITERIER. Det er bydende nødvendigt at forhandle inden for gensidigt aftalte standarder for retfærdighed. Ellers kan forhandle henvende sig til street-kampene! Disse kriterier kan variere fra aktuelle markedsværdi til procedurer for løsning af konflikter. De vil give dig mulighed for at skabe en rimelig løsning og samtidig holde dit forhold intakt. Vil have bevis? Prøv det derhjemme!

Forhandling temmelig skaber tillid. Demonstrationer af magt erodere det. Inden du begynder at forhandle træffe beslutning om de grundlæggende regler og holde sig til dem. Du sætter standarden for fremtidige samtaler så godt. Husk, at du lære folk hvordan man behandler dig på to måder: ved du, sæt og håndhæve dine grænser, og du demonstrere dine værdier i de måder, du behandler andre

Overenskomstforhandlinger og vedligeholde stærke positioner er bedst at overlade til. disse sjove ferie øjeblikke, når du ikke rigtig pleje, om gadesælger sælger dig, at sort fløjl maleri. I erhvervslivet, kan disse taktik bringe dig kortsigtede resultater, dog kan den langsigtede skader på de involverede relationer være uoprettelig. Husk, hvor der er en vinder, skal der være en taber. Benhård overenskomstforhandlinger normalt efterlader begge sider udtømt, fortørnet og utilfredse. Du kan vide dette fra bitter erfaring. Du &';! Ll især forholde sig til dette, hvis du var på den tabende ende

Før du indtaster i dialog med forhandling, være klar over udfaldet du foretrækker. Være i stand til at udtrykke denne præference godt med understøttende udsagn, der vil gøre mening for din partner. Vær parat til at lytte mere, eller i det mindste, så meget som du taler. Lyt efter fælles interesser og muligheder. Vide, hvad du er villig til at give, samt hvad du ønsker at modtage.

Når du er fokuseret på denne måde, vil du få mere af det, du ønsker oftere, mens vinde venner og påvirke folk. Hvad en tvingende grund til at integrere reglerne i din næste forhandling

©!; Rhoberta Shaler, ph.d.
****************************************
.