Syv trin til det gode Forhandling

**** Philosophy of vellykkede forhandlinger: I forhandlingerne
selvsikkert, hver person skal føle, at hun /han vinder
Hver person bør få noget af det, han /hun ønsker

.. ** Trin et:
identificere problemet

Hver person hedder hvad synes at være problemet ved hjælp
"I" udsagn. Undertiden forhandlingerne bliver kørt
hernede som de involverede personer kan være uenige om,
hvad det virkelige problem er

Eksempel:.
Person # 1 "Jeg vil gerne diskutere, hvordan vi deler
opgaver i hjemmet. "
Person # 2" Jeg tror, ​​det virkelige problem er, hvordan vi beslutter
der renser køkkenet. "

Nogle diskussion vil være behov for, før disse to
gå videre med forhandlingerne, så motivet er
klart for begge. Den fælles ordsprog er, at de hver
nødt til at være "på den samme side."

** Trin to
LYTTE selvsikkert

Hver person hedder en udtalelse. Den anden person
reflekterer eller gentager den opfattelse, som de hørte det. Så
du tager sving og den anden person siger en
udtalelse

Eksempel:. (Antag køkkenet rengøring er problemet)
Person # 1 "Jeg er træt i slutningen af ​​en hård dag på arbejdet
og den sidste ting, jeg vil gøre, er rent i køkkenet.
Min præference er at forlade de beskidte tallerkener indtil næste
morgen. "
Person # 2" Så du er at sige, at du er træt og
vil gerne forlade retter i vasken indtil i morgen
morgen "

Tip:. Bare fordi du reflekterer den anden persons mening,
du ikke accepterer med den. I denne del af forhandlingerne,
du blot at være et spejl ....

** Trin Tre
brainstorm ideer til løsningen

I brainstorming, hver person er bare kaste ideer på
bordet. Under en brainstorming tid, er det vigtigt at
forstå, at dette er ikke en tid til diskussion eller dom
Det er simpelthen en idé-indsamling tid

Tip:.. State som regel før forhandling, at alle idéer
vil blive respekteret, om du er enig med dem eller ej.

I vores eksempel, Person # 1 og # 2 vil sidde ned sammen og
foreslå ideer til hinanden. Nogle gange hjælper det at skrive
de ideer ned på et juridisk dokument eller et sletbar bord.

1. Person # 1 måske sige, "Måske kunne vi kaste en viskestykke over snavset service, så vi ikke ville have at se på dem."

2. Person # 2 måske sige, "Hvis vi blev enige om at, så vi kunne hver
sætte glasset vi drikker fra eller pladen vi spiste frokost på i
opvaskemaskinen når vi er igennem."

3. Person # 1 (inspireret af # 2) "Nå, måske hvis vi åbner
opvaskemaskinen til at tage en ren skål ud af det, vi kunne
derefter være ansvarlig for at tømme hele opvaskemaskinen."

Osv., osv, osv

** Trin fire
vælge en LØSNING

Når du løber tør for idéer, så er det tid til at overveje alle
af dem og beslutte sammen, hvad der kunne fungere bedst

Sørg selvhævdende udsagn om hver idé, indtil en
synes at være den bedste

Eksempel:..
Person # 1 "Jeg kan godt lide tanken tømme opvaskemaskinen
når vi tager noget ud af det. Jeg tror ikke, at
ville tage for lang tid, og det ville være et skridt i retning
rengøring af køkkenet. "

Person # 2 "Jeg nogle gange tage mit glas ud af
køkken. Jeg ville have svært ved at huske at
tage mine snavset service tilbage til køkkenet. Jeg tror ikke, Hoteller, som idé vil fungere godt. "

** Trin Fem
Lav en KONTRAKT

En kontrakt betyder, at du tydeligt angiver, hvad
aftalen er. En kontrakt skal være specifikke og
defineret i adfærdsmæssige termer

Eksempel:. (Efter mere diskussion frem og tilbage)

Person # 1: "Så er vi enige om, at hvis vi tager et glas
eller noget ud af opvaskemaskinen, når den er fuld af rene
retter, så er vi forpligtet til at tømme hele opvaskemaskinen "

Person # 2:". Ja, og tømning af hele opvaskemaskine
inkluderer lægge væk sølvtøj og eventuelle gryder og
pander i opvaskemaskinen. Right? "

** Trin Six
afprøve løsningen

prøve tid bør begrænses

Person # 1: "... OK, lad os eksperiment i to uger Så lad os
komme sammen igen og taler om, hvordan det fungerede"

** Trin Syv
Undersøg og se efter PROBLEMER i kontrakten

Begge parter har brug for at give deres syn på den måde, kontrakten
arbejdede. Hvad var godt om kontrakten og hvilke behov
forandring? Gentag processen fra begyndelsen, hvis det er nødvendigt

Person # 2:. "Jeg syntes at have svært ved at tømme
opvaskemaskinen En del af det var fordi jeg greb en ren
glas til vand. som jeg løb ud af døren til arbejde.

Jeg havde bare ikke tid til at få resten af ​​retterne.
Da jeg kom hjem, planlægger at tømme det i slutningen
af dagen, havde du allerede gjort det og var gal.
Måske er vi nødt til at genoverveje mekanikken i, hvordan denne
vil arbejde. "

I de syv trin til en vellykket forhandling,
de fleste vigtige skridt er den første og den sidste.

Identifikation af problemet klart er noget af en udfordring, og
fortjener respektfuld tanke og definition.

Leder du efter problemer i kontrakten, selv om det betyder
gå tilbage til trin man tilføjer til win /win følelse. Hvis
kontrakt ikke fungerer, hver part har mulighed for at
prøve igen at komme tættere på, hvad han /hun ønsker.

KOMPROMIS er, hvad det handler om. Disse syv trin
bør hjælpe dig med at forhandle din vej til en win /win kompromis
.