The Missing nøgler til Great forhandlingsevner

Vil du accepterer, at din succes, i erhvervslivet og i livet, bestemmes af din evne til at bede om, og få, hvad du vil Det kan være begyndt, når du først bedt om en cookie. I dag kan du spørge om en $ 50.000 aftalefriheden eller en højere rabat på supplies.The principperne er de samme.

Men jeg finder folk ofte glip af mærket. Klienter fortæller mig, at de frygter forhandlingerne vil resultere i vrede, så de aldrig selv bede om, hvad de ønsker. Eller deres forhandlinger skabe et dødvande. I alle tilfælde finder vi, at der mangler fire bestemte taster.

Gode forhandlingsevner kan faktisk øge din troværdighed, din kommunikation og din virksomhed. Disse enkle trin vil gøre hele forskellen:

  • Begynd med en klar forståelse af, hvad du ønsker fra
    forhandling. Grave under overfladen. Hvis du er ved at forhandle om en
    højere pris salg eller en rabat, kunne du går i stå på en linje post; i stedet overveje det samlede billede. Hvad får dig det højeste afkast? Er der skattemæssige overvejelser? Er der koster på den anden side kunne absorbere? Er der andre anmodninger såsom timing, finansiering eller ned betalinger til at overveje? Forstå, hvorfor du ønsker, hvad du siger, du vil. Kreativitet kan resultere i at få en ferie i slutningen af ​​en konference – med din klient optagning rejseudgifter til begivenheden. Eller du kan tage en kapitalandel i et selskab som en del af din kompensation for langsigtede potentiale afkast. Når du genkende dine kort- og langsigtede mål, er du i den bedste position til at forhandle.
  • Anfør din hensigt til en win-win forhandling op front.Remove enhver potentiel kontradiktorisk positionering ved at tage fat det tydeligt. Man kan sige, “ Jeg ønsker at diskutere nogle yderligere områder, hvor jeg gerne vil
    se ændringer. Min intention er, at vi når frem til en aftale, der er utvivlsomt rimeligt at os begge. Er det OK &"; Få aftale for diskussionen og reglerne for åbenhed jorden og retfærdighed, før du fortsætter.
  • Stille spørgsmål for at fremkalde de underliggende behov den anden part. Som du sikkert opdaget i det første trin, kan der være mange vigtige punkter, der kræver diskussion. Hvis du var at forhandle om at købe fast ejendom, kunne man spørge, hvad sælgerne har til formål at gøre med penge. At vide, om de allerede havde købt et andet hjem, eller om de ville have løbende cash flow fra en investering, ville diktere helt forskellige tilgange til håndtering af transaktionen. Holde stille spørgsmål, indtil du har en meget god forståelse af, hvad der vil tilfredsstille deres behov. Du er nu klar til næste skridt
  • Være fleksibel i møde begge parter &'; behov, samtidig med at små
    indrømmelser. Hvis du har gjort de første tre trin, du nu har en
    betydelig liste af muligheder … og det er tid til at være kreativ. Har du tjenester eller forbindelser, der ville hjælpe den anden part? Kan du tilbyde rabatter eller timing fleksibilitet? Vær forberedt på at ekspandere ud over din oprindelige anmodning. Lav små indrømmelser én ad gangen med henblik på at holde samtalen bevæger sig fremad. Giv aldrig dit endelige tilbud, før du allerede har erkendt mange små punkter. Hvorfor? Hvis du giver et endeligt tilbud uden først at indse, at du giver noget værdifuldt, kan du nå en tidlig blindgyde. Og det er fuldt ud muligt, at ved at bruge denne metode, vil du nå til enighed langt gunstigere for dig end du oprindeligt forestillet – samtidig opfylder den anden part.

    Ved at følge de fire taster ovenstående, vil du nyde betydeligt større succes i forhandlingerne. Men hvis en af ​​parterne gør et af følgende, forhandlingerne har ringe chance for at lykkes.

    Fatal tilgange i FORHANDLING

  • fiksere på det umulige. Der er tidspunkter, at en tidligere
    begivenhed bliver et problem. Måske en deadline er overskredet, eller en begivenhed blev ødelagt. I en nylig forhandling, mor til bruden gentog sætningen, at hendes datter græd på hendes bryllupsdag. Det er vigtigt at erkende, at du ikke må' T ændre fortiden. Pointen med forhandlingerne er at acceptere noget, der er i den nuværende og bærer fremad. Begge parter skal acceptere at overveje kun de muligheder på dette punkt. Fiksering på fortiden kan være en no-win-taktik, fordi det lægger større vægt på den valuta, følelser.
  • Forhandling om magten eller smerte. I skilsmisser eller andre
    følelsesladede situationer, er der ofte ringe mulighed for en win-win resultat, fordi en eller begge parter bekymrer kun om at bringe smerte til den anden side. Penge er simpelthen et middel til at distribuere hurt – og som et resultat, kan ingen virkelig vinde. Hvis du finder dig selv i denne situation, gå tilbage til trin et. Kom til bunds i, hvad du virkelig ønsker og opmuntre den anden part til at gøre det samme.

    Mastering disse principper kræver stor introspektion, lyttefærdigheder og klar kommunikation. Men de kan gøre dig til en dygtig forhandler. Ikke kun det, kan dygtige forhandlinger øger tilliden til, at folk placerer i dig

    Klar, parat ….!. Forhandle

    • forhandlingsevner

    1. Sådan får de rigtige kunder og Undgå de forkerte
    2. Bygning Rapport - Sådan hurtigt opbygge rapport
    3. Find ud af hvor meget du er værd at Arbejdsgivere
    4. Tips til Forhandling en Hæv
    5. Vejen til global fred
    6. Mægling: Hvem Er det virkelig For
    7. Slå den frygtede DUI
    8. Mere effektiv Story Telling Tips & Taktik Det vil gøre dig en mere overbevisende Speaker! (Del…
    9. Forhandling og de tre Ts: Tillid, Tid og Taktik
    10. Forhandlinger: Den kunst, videnskab, & sport af online tilbud
    11. Lader du Frygt være din guide for at bringe i New Business?
    12. Forhandling er en livsstil
    13. The Power of Hypnotic Sprog - Aftale og Sproglige Bridges
    14. Problemet med Kompromis
    15. Kompliceret Interview Forespørgsler forslag til, hvordan man reagerer på Interview Forespørgsler
    16. Hemmeligheden til succes i Forhandling
    17. Hvordan man kan overvinde Top Ti forhandlingstaktikker
    18. Brug Koncession strategien i Forhandling
    19. Success Secrets # 2: Du kan ikke læse andres Minds
    20. Vindende Argument Positivt