Forhandling er en livsstil

www.OptimizeInstitute.com
www.WorkplacePeopleSkills.com
www.TamingTenseTeams.com

Du forhandle hele dagen lang. Hvis du ikke gør det med dig selv, så gør du det med andre. Nogle gange, sker der løbende subtile, til tider åbenlys, forhandle. Intet kunne være enklere eller bredere end forhandling. Ethvert behov, du ønsker opfyldt er en potentiel forhandling.

Og det hele afhænger af din lyst og evne til at kommunikere. Forhandling ekspert, Gerard Nierenberg, siger, at forhandlingerne finder sted, når menneskers udveksle ideer med henblik på at ændre deres relationer. Nu tror du, at du virkelig er ved at forhandle hele dagen?

I mit arbejde som mægler og forhandler, jeg kender værdien og betydningen af ​​hver forhandlingsløsning opfylder nogle af de behov, som begge parter. Selv om det nogle gange ud til, at den ene side er en klar vinder, og den anden en taber, de situationer sjældent ophold "etableret" Jeg vil vædde på, at har været din oplevelse. Hver løsning skal have en "win" i det for alle parter. Hvorfor? Fordi livet går videre.

Historien slutter ikke efter forhandling. Dem, der føler som om de mistede helt vil med tiden vil have noget
fra vinderen og fjendskab vil bære igennem og bryde ud igen efter al sandsynlighed.

Så hvordan er dine forhandlingsevner? Vil du hellere køre tres miles bareback på en gammel muldyr end forhandle? Mange folk opfører sig, som om de ville.

------------------------------------ ---------------------
FORHANDLING KRÆVER SELVVÆRD
------------------ ---------------------------------------

Du er nødt til at have nogle selvværd til at forhandle. Du er nødt til at tro, at din pointe, dit ønske eller din bekymring er værdig til opløsning. Det er derfor, det kræver selvværd. I mit terapi og coaching praksis, har jeg set folk såre dårligt i parforhold eller på arbejdspladsen, som ikke vil sige op. Det tager to personer til at forhandle.

Hvis du ikke opdrage dit problem, er du dum at tro, du nogensinde vil være fri for den frustration, såret eller frygt. Den anden part er naturligvis at få, hvad de ønsker i din tavshed. Mens du er ved at blive en dørmåtte, de rengøring deres sko på dig. Det er usandsynligt, at de vil bringe det op, højre

Når den smerte, såret og frustration -? De grundlæggende følelser, der forårsager ophidselse i kroppen er kendt som anger-- er for meget at bære, mennesker med lavt selvværd forlade deres job, forlader deres relationer og smutte. Det er en taktik. Desværre, folk, der gør, at der ofte får en masse kilometer gennem at fortælle deres "er det ikke forfærdeligt. S /han gjort mig forkert historier gentagne gange.

Gæt hvad? Hver gang de re-fortæller historien, de genopleve smerte på celleniveau ... og de forblive vred! De kan endda bruge det som en undskyldning for deres adfærd nu. Mange mennesker gør det med historier fra fortiden, selv fra deres barndom, hvor de ikke var i stand til at forhandle. Det er svært at forhandle med en voksen, når man er syv år!

Du har brug for en sund selvværd til at forhandle. Du er nødt til at tro, du fortjener at blive behandlet godt og bede om hvad du ønsker. Du må ikke altid få det, men du er berettiget til at spørge.

------------------------------- --------------------------
FORHANDLING kræver forberedelse
--------------- ------------------------------------------

Vrede er ikke forberedelse til forhandling. Forhandle aldrig når du er vred. Din evne til at ræsonnere mindskes som din vrede stiger. Du har måske bemærket, at du kan gøre den største tale, du nogensinde vil fortryde, når du er vred.

Forberedelse indebærer, at vide, hvad du vil og hvorfor du ønsker det og
forstå verden fra den anden persons synspunkt. Logisk undersøge, hvorfor den anden person kan opføre sig på de måder, som du ønsker ændret, eller, hvorfor de ønsker, hvad de ønsker fra dig. Husk, jeg sagde, logisk. Når dine følelser begynder at stige, tage et par dybe indåndinger og komme tilbage, når du kan tænke klart.

Som Nierenberg siger, forhandling er en udveksling af idéer med henblik på at ændre relationer. Du havde bedre være klar over, hvilke ideer du vil udveksle. Og, kan ingen kraftudtryk hjælpe!

Vide, hvad resultatet ville være tilfredsstillende for dig. Kend din absolut bedste resultat samt hvad du kunne leve med som et alternativ til at få det hele vejen. Husk, du er på udkig efter en løsning, der tilfredsstiller begge parter, således at sagen kan ende lige her. Du ønsker ikke at være tilbage ved bordet, stadig rasende, i næste uge ... eller endda næste år!

------------------- ----------------------------------
FORHANDLING kræver fleksibilitet
------- ----------------------------------------------

Vi forhandler problemer, ikke kræver. Krav bære med dem så meget følelsesmæssig ladning, at vrede ensues. Husk, hvordan kroppen fungerer. Den vred, du får, jo mindre blod kommer til din hjerne og jo mere hjernedøde du bliver. Åbne munden så er ekstremt farligt for dit velvære!

Når vi kommer til forhandling med den mest åbent sind, vi kan, vi kan lære noget. Det er en god ting.

Mange folk har gjort antagelser om de mennesker og situationer, der gider dem. Forstå dine egne antagelser og de antagelser kan den anden part har gjort er klogt. Du kan tage tingene personligt, der har lidt eller intet at gøre med dig, også.

Et par gik ind i en roadhouse til frokost. Servitrice smække ting på bordet, sukkende og gøre enhver anmode parret gjort synes som en urimelig krav om, at hun ikke behøver at beskæftige sig med.

De to var chokeret. De tænkte "Hvilken slags tjeneste var dette? Hvilken slags sted var dette for at have sådan en surly servitrice? De vil være nogen tip til hende. Det er helt uacceptabelt. Hvor vover hun?" Antagelsen var, at parret ikke var værdig til bedre service eller større respekt. De tog det personligt.

Efter et par minutter, en anden servitrice nærmede sig bordet og sagde i en rolig stemme,

"Undskyld din servitrice. Hun er normalt en million griner, men hun har en meget vanskelig tid. Hendes mand gik ud i går og efterlod hende med fire børn, ingen penge og enorm gæld. Forstå venligst. "

Ooh. Anden historie. Parrets antagelser var forkerte. Det havde intet at gøre med dem eller restauranten. Det var en situation, der kunne bruge lidt forståelse. Sikker på, det ville have været bedst, hvis servitrice havde kunnet holde hendes problemer væk fra bordet. Men besluttede parret at reagere på hende med venlighed. Deres holdning ændret. Sandt nok, kunne de ikke få alt, hvad de ønskede fra situationen, men deres perspektiv havde flyttet. De har endda Vippet godt.

Fleksibilitet er en væsentlig kvalitet til at bringe liv dagligt. Stivhed forårsager ting at bryde.

Forhandling færdigheder kan læres. Når jeg giver min klasse, hvordan man kan forhandle Noget med nogen som helst, folk er overrasket over at erfare, at de rent faktisk forhandler det meste af dagen. Hvorfor ikke lære de færdigheder, der gør det nemmest på alle berørte.

Sikker på, du vil løbe ind i nogle faste objekter i din levetid. Det er en given. Du vil dog vide, at du var i stand til at stille dine spørgsmål, fremsætte dine synspunkter og bede om det, du har brug for og ønsker med kompetence.

Dørmåtter bliver kasseret, når de er for beskidt og nedslidt. De erstattes. Må ikke være en! Lær at forhandle godt.

** Hvis du har en interesse i at tage en teleclass serie om forhandlingsbordet, eller
i at bringe disse færdigheder til din arbejdsplads, kan du kontakte Dr. Shaler gennem hendes
hjemmeside på www .OptimizeLifeNow.com eller ved at sende en mail hende på
mailto: [email protected]
.