Forhandle med FÆRDIGHEDER OG NEM

Hvis du ønsker at være en leder og for at lykkes i din arbejdsplads, at vide, hvordan til at forhandle effektivt er et must. Opnåelse gode forhandlingsevner vil hjælpe dig i alle områder af dit liv. Salg

FORHANDLINGSDIREKTIVER PRINCIPPER

Her er fire principper, som jeg anvender til at forhandle med dygtighed og lethed.

Princip # 1 : Vær fuldt til stede til den aktuelle opgave

I en forhandling, bliver jorden ofte skiftende. De strategier, der tjener din interesse, eller som gør forhandlingerne en gevinst for dig kan ændre vadested. At forhandle med succes, skal du fungere i nuet.

Princip # 2: Fremstilling gør hele forskellen

Hvis du går ind i en forhandling uden forberedelse, du er sårbare over for, hvad der sker. Forberedelse giver dig selvtillid. Det hjælper dig også forudse, hvad der vil komme op.
Begynd din forberedelse ved først om, hvad der er foran dig. Hvem er de spillere i forhandlingerne? Hvad er deres interesser og ønskede resultater? Hvad vil du fra denne forhandling? Hvad er de mulige stridspunkter, og hvordan vil du håndtere dem? Hvad er ldquo &; bundlinjen &"; resultat du er villig til at acceptere
Look realistisk på “? hvem du er &"; gå ind i denne forhandling. Hvordan vil du præsentere dig selv? Vil du være aggressiv, kompatibel, rimelige, omstridt, eller snu? Er du villig til at gå væk, hvis du ikke får, hvad du ønsker?

Princip # 3: Get Smart Om forhandlingsgruppen

Få smart om at forhandle. Læs bøger om forhandlingsevner. Tal med venner, der har erfaring med at forhandle. Spørg dem om, hvad de har lært. Praksis. Gå ind i forhandlinger som både deltager og observatør. Observere, hvordan andre håndterer forhandlingerne, analysere årsagerne til resultatet og identificere de forhandlende stilarter folk bruger. Skriv ned, hvad du har lært, og bruge det næste gang du er i en forhandling. Indse du er studerende. Effektiv forhandling er en udviklet færdighed.

Princip # 4:. Sæt en strategi for hver forhandling

Med en strategi du indstille din kurs. Ved at sætte en retning for din forhandling, du ikke er sårbare over for andres handlinger. Du ved, hvor du vil hen, og hvordan du får der. At være fuldt til stede og forberedelse, mine første to principper, er vigtige komponenter i at udvikle din strategi. En strategi kan ikke være stiv. Du skal give mulighed for uventede begivenheder. Men, at have en strategi giver dig fokus og formål i forhandlingerne
“. Vores planer mislykkes, fordi de ikke har noget formål. Når en mand ikke ved, hvad havnen han gør for, ingen vind er den rigtige vind &"; -De Seneca Indians

stilarter FORHANDLING

Der er mange stilarter af forhandling. Her er beskrivelser af 5 stilarter, jeg har stødt på.

Hardball-denne stil af forhandlinger afhænger af forberedelse og konstans af formål. En hardball forhandler ved, hvad de ønsker at gå ind i forhandlinger og gør ikke &'; t rokke fra deres formål. De forlader plads til nogle “ give-away &"; men sæt deres kursus, og vil gå væk, hvis de ikke får, hvad de kom efter.

Kløgtig-denne stil af forhandling afhængig af en klog evne til at læse andre. De er klare, direkte og ekstremt fokuseret. De ved, hvad de kom efter, og vil spille situationen til at få, hvad de ønsker.

Grateful Pleaser-denne stil af forhandling sætter høj værdi på at få sammen. De er villige til at rumme og tror, ​​de kan få, hvad de ønsker, ved at være behagelige.

Team Player-denne stil for forhandling retter sig mod en gensidig win-win-forhandling. De tror hver side kan give lidt i retning af gensidig fordel. De behøver ikke at konfrontere de overtale.

Truende-denne stil af forhandlinger afhænger af intimidering, subtile eller åbenlys. De forsøger at presse en situation til deres fordel, indstilling andre ud af balance at få, hvad de ønsker.

Værktøjer

Udvikle et sæt af værktøjer, du kan bruge i forhandlingerne. Her er nogle eksempler:

Visualiser Forestil dig selv i rummet forhandlingsbordet. Visualisere mulige scenarier. Hvordan vil du håndtere hver af dem? Hvad bliver din strategi være at få det bedste resultat muligt?
Saml alle oplysninger Lær alt hvad du kan om substansen i din forhandling og de personer, du vil forhandle med.

Kig på Outcome Identificer den stærke og de svage punkter i din position. Skriv dem ned. Vurdere, hvor du har brug for at styrke din position. Bestemme, hvordan du vil håndtere dine svage punkter, som de kommer op. Vurdere sandsynligheden for at få hvad du ønsker. Identificer Make It or Break It forhandle point. Hvilken situation vil få dig til at gå væk fra forhandlingerne? Hvor er du fleksibel?

Spørg dig selv hvem er jeg? Før du går ind i forhandlingerne, skal du indstille din identitet. Holde det i tankerne, som du forhandle.
Sæt specifikke mål, som du ønsker at opnå i forhandlingerne. Læs dem, inden du møder. Det skaber fokus og klarhed, som du går ind i forhandlingerne.

Livet er forhandling. Brug dine forhandlingsevner til at få, hvad du ønsker, og beskytte dine interesser. Finjusteret forhandlingsevner vil få dig, hvor du vil hen.

EFFEKTIVE exitstrategier

Når tingene ikke går din vej, eller du rammer en overraskelse eller vejspærring, nogle gange den mest effektive forhandlingsstrategi er at tage en time-out eller at afslutte forhandlingerne. For at gøre dette med lethed, her er nogle anbefalinger: Restaurant • Altid opretholde en følelse af ro
• Hvis du bliver overrumplet, bede om tid til at træffe en beslutning
• Opsummere, hvor forhandlingerne er gået, og spørge deres tilslutning med din analyse
• Hvis tingene har nået et uacceptabelt punkt, høfligt oplyse din position, og luk forhandlingerne

anbefalede bøger PÅ FORHANDLING

Introduktion til Ja: Forhandling og skal ikke give I, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Vanskelige Samtaler: Hvordan at diskutere, hvad Matters Most, Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen, Roger Fisher
Kom Forbi No: Forhandling din vej fra konfrontation til samarbejde, William Ury
The Power of Nice: Hvordan At forhandle Så alle vinder-Især dig! Ronald Shapiro, Mark Jankowski, James Dale, Cal Ripkin
Forhandling i den virkelige verden: At få den aftale, du ønsker, Victor Gotbaum
Give og tage: The Complete Guide til at forhandle strategier og taktikker, Chester Karass
sind og hjerte af forhandleren, Leigh Thompson
The Power of Forhandling:. strategier for succes, Mike Stark