Hvordan man finder den bedste Forhandling Træning

I over to decasdes af ledende seminarer og workshops for kolleger indkøb proffer, har alle givet udtryk for en konstant omkvæd. Alle &'; s mål er “ at blive mere komfortabel, selvsikker, og kompetent i forhandlinger &";

Behov og løsninger

Virksomhederne skal hele tiden træne købere i forhandling, den kernekompetence af erhvervet. Når salget skyrocket, styrer forhandlingerne uddannelse omkostninger. Når salget kollaps, forhandling giver meget til alle rentabiliteten
I dagens &';. Økonomiske klima, spørgsmålet om, hvilken uddannelse mellemstore og dermed forbundne udgifter er top of mind. Traditionelle i hus individuel træning er bedst, men også dyreste, mens selvstudie gennem bøger, manualer, CD /DVD, og ​​online-kurser er mere bekvemt. Ligegyldigt dit valg, de legitimationsoplysninger og anbefalinger af uddannelsen udbyderen gør hele forskellen.
Valg forhandling uddannelse for købere

De fleste kommercielt tilgængelige forhandling træning præsenteres fra skrå af salget, juridiske, eller akademiske verdener. Købere vil have det materiale, der skal fremlægges og udviklet af en ekspert, der har opnået koteletter i deres samhandel. Dette betyder at have arbejdet på køb erhverv og fortsat sådant arbejde på en hyppig konsulentbasis. Han eller hun skal have tjent professionelle betegnelser som Certified Purchasing Professional (CPP). Vigtigst er det, konstatere og kontrollere referencer af poleret tale, præsentation, og voksenuddannelse & uddannelse, kvalifikationer og resultater.

Ring træneren til at tale en på én. De fleste store uddannelse huse vil ikke forbinde dig med deres personale, der er generelt dårligt betalt og utilstrækkeligt uddannede. De fleste har lidt dybde ud over den udskrevne side af manualen, før dem. Disse kilder er især dårlige valg for erhvervskunder med krav om tilpassede regimer. Mens noget er bedre end ingenting, ordsprog om at få, hvad man betaler for gælder

Benchmarks

• Et tusind dage af seminaret og workshopper bør være minimum, at din træner har under bæltet. Der er ingen erstatning for tid på fødderne foran tusindvis af enkeltpersoner til at finpudse de færdigheder
• Kræve og kontrollere referencer. En vellykket veteran træner kan producere en hvælving fuld af skriftlige referencer og kontakter med tidligere klienter
• Bidrag til erhvervet skal omfatte ikke blot optjent faglige betegnelser, men publicerede artikler, bøger, cd'er og dvd'er og lignende ved o hjælp kolleger professionelle forbedre deres præstationer
• Uddannelse ressourcer er værdifulde opfølgning på ressourcer til seminardeltagerne. Disse omfatter fuldt tilpassede høj kvalitet uddannelse manualer og uddelingskopier, der afspejler din virksomhed &'; s unikke situationer
• Motion drevet og interaktivt indhold; voksne lærer bedst ved at gøre Brief foredrag og hyppige stedet og formelle øvelser drive deltager tilfredshed og krystallisere læringen. Øvelserne skal afspejle arbejdsplads udfordringer og ikke blot gylpe generiske eksempler

Hvordan alt dette gjort

Det meste af tiden, er det ikke gjort, i hvert fald ikke af de store uddannelse huse, der har brugt det samme materiale i årtier. Din tjenesteudbyder skal engagere sig i metoder som
• Instrumenter pre og post Vurderingerne gavn deltageren og klient. Pre Assessment fastlægger basislinien og afslører udfordringer, som ikke kan have været forestillede sig. Det kan også videregive rigelig øvelsesmaterialet at indarbejde i programmet. Post Assessment, når der sammenlignes med Pre giver et kvantitativt mål for fremskridt og en effektiv klient måler til at måle ROI
• Spørgeskemaer og interviews Disse i dybden undersøgelser af den enkelte kunde er afgørende for en vellykket tilpasning
• Værktøjer en forhandling skabelon er standard i mine programmer samt andre analyser er relevant. Din træner /leverandør bør også under løfte og over levere.

Hvad koster det, og hvad der ellers bør du få

En god tommelfingerregel er mellem $ 250 og $ 350 per deltager per dag, afhængig på træneren &'; s gebyr, uddannelsesmæssige ressourcer, og markedsmæssige faktorer. Gør det math for en to dages seminar i tredive mennesker, området er mellem $ 15.000 og $ 21,000. Over havene rejser eller andre ekstraordinære udgifter vil føje til den samlede.
Hvis du vælger den rigtige træner /leverandør, og har en dag-program multipel efterspørgslen træneren /leverandøren skrive et konsulentfirma rapport på observationer og komme med anbefalinger baseret på erfaring og viden

Moralen i historien:... for at få mest for din træning investering, leje en gennemprøvet pro