Hvad er de største fejltagelser i at påvirke?

Der er tre fejl, der synes at forekomme igen og igen: ikke forbereder tilstrækkeligt, ikke at tage kalkulerede risici og beder ikke nok spørgsmål

Der er en mangel på tilstrækkelig forberedelse.. Det gør ikke &'; t noget, hvis du er en hurtig tænker og gøre godt med lidt forskning. Ikke forbereder normalt betyder, at du lader noget på bordet eller glemmer en af ​​de centrale aspekter af forhandlingerne. Det &'; s farligt, hvis du don &'; t skelne mellem dine ønsker og behov. Hvis du don &'; t skelne, du giver det signal, at alt ønskede har samme værdi. Denne tilgang kan forvirre eller endda frustrere andre parter. Det er ikke usædvanligt, at en anden part til at gå væk fra udseendet af alt for mange krav, der kan &'; t være opfyldt. For det andet kan du få forvirret. Du kan gå glip af noget kritisk for forhandlingerne, fordi nogle ønsker eller unødvendige anmodninger var opfyldt. Det er fantastisk at modtage nogle elementer fra din “ ønske &"; liste, men ikke på bekostning af udækkede væsentlige.

Du kan udarbejde i detaljer, men glemmer at overveje interesser for den anden part. Dette er lige så farligt. Jeg gennemførte en mægling for et par år siden med to læger, tidligere partnere. Mens der i en session med en af ​​partnerne, havde den anden læge dekoreret hele mit mødelokale med pænt skrevet flip diagrammer, der viste “ hvorfor han skulle vinde &"; Da jeg spurgte ham, hvor plakaterne var der afspejlede hans tidligere partner &'; s interesser, eller hvorfor partner skal acceptere stillingen, var der stilhed. Lægen havde metodisk planlagt og tænkt over sin stilling, men ikke, at hans tidligere partner. Jeg tog en pause og fortalte lægen, at mægling ville fortsætte efter han forberedt nogle plakater repræsenterer partner &'; s side. Frygt og kraft er normalt ikke gode grunde til at lokke nogen til at forhandle med dig. En god forhandler giver fordele, som viser den anden side giver det mening at nå til enighed.

Der er en frygt for at tage risici. Nogle gange, du bare nødt til tilfældighederne ser dum eller høre noget. Hvis du ikke hører noget, du sandsynligvis nyresten &'; t beder om nok. Det hjælper også at huske, at du tager kalkulerede risici, som du har tænkt igennem. Luck gør spille en rolle i forhandlingerne. Men forhandlingsbordet sjældent involverer gambling dit liv besparelser på en roulette hjul eller tage en chance, der kan bringe dit liv. De bedste resultater kommer fra at minimere de ubekendte, strukturere de elementer, du kan styre, og derefter tage risici ved at have modet til at handle

Mennesker don &';. T stille nok spørgsmål. Spørgsmål er en af ​​de eneste måder, du vil du opdage en fest &'; s sande interesse. Asking spørgsmål vil samle ikke kun, hvad nogen ønsker, men også områder at undgå. Spørgsmål hver svar, du modtager. Det vil hjælpe dig med at fastslå de reelle behov og interesser. Når du tvivler, hvordan du skal handle næste, stille et spørgsmål.

Den bedst mulige aftale

Det er svært ikke at undersøge og revurdere den aftale, du har foretaget. Men når du &'; ve kigget på dine resultater, og hvordan du fik til resultatet, skal du gå videre. Lammelse ved analyse tjener ikke nogen, der ønsker at forbedre deres evne til at påvirke. Her er fem spørgsmål til at hjælpe dig gennemgå, hvordan du gjorde, lære af disse resultater og sætte dem til at bruge til den næste aftale kommer op.

Var du kreativ?
Her er de magiske spørgsmål, der vil hjælpe dig med at være kreativ. Spørg dig selv, hvad andre har gjort i samme situation. Spørg jævnaldrende, din chef, selv den person, du forsøger at påvirke, hvad folk har gjort i fortiden. Derefter spørg dig selv, hvad du kan tilbyde, at den anden part ville værdsætte en masse, der gør ikke &'; t isn &'; t dyrt eller tidskrævende for dig at give. Spørg dig selv det samme spørgsmål om den anden person &'; s holdning. Hvad kunne de tilbyder dig, at du ville værdsætte et ton, der gør ikke &'; t koste dem meget i tid eller ressourcer. Du vil blive overrasket over, hvor meget værdi kan skabes af disse spørgsmål.

Vidste du slå din BATNA?
I bogen Introduktion til Ja, af Roger Fisher og William Ury udtrykket BATNA er en forkortelse for det bedste alternativ til den forhandlede aftale. Det er en videnskabelig måde at sige, undersøge din back up plan eller en plan B. Hvis aftalen du &'; re står isn &'; t bedre end din BATNA eller din plan B, vælg din plan B. Hvis din nuværende aftale er bedre end din BATNA, fortsæt vide dig &'; ve gjort et godt stykke arbejde

Var det den bedste deal med de oplysninger, du vidste
Et andet spørgsmål, du bør være i stand til at besvare, er, “.? Var denne den bedste deal, du kunne opnå på det tidspunkt med de mennesker til stede, og de oplysninger, du vidste &"; Selv om det er sandt, at du altid kan finde ud af mere information senere, at kunne forbedre dine resultater, er der en tabt offeromkostninger, mens du forsinke nå til en aftale. Desuden kunne der nye oplysninger arbejde imod dig og til fordel for den anden part.

Hvad har du lært, som vil være nyttige næste gang?
Hvor har du har en betydelig læring, der vil være nyttige næste gang? Bestem, hvor eller hvad du kommer til at ændre den næste gang du forsøger at overtale eller indflydelse. Mange gode tilbud rammes, der passer til de faktiske omstændigheder, der er til stede på det tidspunkt. Denne samme kendsgerning scenarie kan interessenter og begrænsninger aldrig være til stede igen.

Var du realistisk?
Du har måske sat dine ønsker for højt eller for lavt. Du har måske givet dig selv en forkorte deadline eller forventet et resultat at den anden person aldrig kunne enes om at mødes. Vær realistisk. Ikke alle handlen sker den måde, vi forventer. Ikke alle deal skulle ske på alle.

Endelig, giv dig selv en pause. Ingen er perfekt. Tilgiv dig selv for hvad du gjorde forkert. Reflektere over, hvad du gjorde for at rette de fejl, du har foretaget. Fejr hvis du tog en risiko eller prøvet noget forskelligt. Lær af denne aftale, og komme videre
 !;