Salg Forhandling uddannelse - Forhandling Din vej til en bedre aftale

Det &'; s cutthroat commercialist verden vi &'; re at leve i; og for at overleve, er absolut afgørende salg forhandling uddannelse. Uanset om det &'; s business arrangement eller en personlig transaktion, hvor godt du forhandle kan stave forskellen mellem rentable gevinster og økonomisk katastrofe. Her er nogle salg forhandling uddannelse retningslinjer for at holde sig for øje, så du &';. Re aldrig på den tabende ende af en aftale

Almindelig sund fornuft tilsiger, at jo bedre produkt og /eller service, mindre du &'; ll ønsker for kunderne. Og hvis prisen er rigtig, de &'; ll komme i hobetal. Men denne isn &'; ta perfekt verden, og der vil altid være en bedre pris, en bedre råvare, en bedre konkurrent end du i markedet. Så den bedste måde at være et skridt foran, er at gøre dit produkt unikt. Hvordan? Ved at gøre selv unik.

Du, sælger, er en del af pakken. Hvis du kan &'; t være den bedste eller den mest overkommelige, få tilbage ved at være kreativ. Hvis du kan gøre køberen &'; s indkøb og overenskomstforhandlinger erfaring ganske mindeværdig for dem, forvisset de &'; ll være tilbage til mere.

Være sandfærdig om, hvad dine kunder skal forvente og altid komme til det punkt. Don &'; t kede dine købere med vidtløftige salg pladser. Komme til sagen, og lad dit produkt /service gøre det taler. Byg god rapport, så købere vil se dig som pålidelig og nogen, de kan stole på, så de vil være mere end villige til at dele deres surt tjente penge.

Hvis dine købere er glade, de &'; ll fortælle deres venner om det, og deres venner vil fortælle deres venner, og så videre. Din virksomhed vil være vokset eksponentielt fra mund til mund, og alle, fordi du har lavet en kunde tilfreds.

Kundeservice bør være din topprioritet, og køber tilfredshed burde være altafgørende, men kun inden for grund. Du har selv til at tænke over så godt. Giv efter for hver indfald eller efterspørgsel, og du &'; ll lukke butikken, længe før du lukker en aftale. Tag kontrol over forhandlingsprocessen. Husk, at køberne i dag er markedet-kyndige, og de &'; ll komme forberedt til skære dig ned til et absolut minimum, samtidig snatching så mange indrømmelser, som de kan få deres hænder på.

En smart køber vil vente på dig til at tale først, men hvis du kan få dem til at navngive deres pris først, så du holder fordel. Prøv at spørge om deres budget. De vil give dig mest muligt, og det &'; s dit job at lave en balance mellem, hvad de er villige til at betale, og hvor meget du er villig til at acceptere.

Hvis der ikke kan opnås et kompromis, vide, hvornår at sige &';. ingen &'; Don &'; t behandle en aftale som meget dit liv afhang af det. Hvis du kan vise kunden, at du er i stand til at gå væk fra et eventuelt salg, så du holder magt over dem. Tro det eller ej, vil de respektere dig mere for det og måske endda vende tilbage at gøre forretninger i fremtiden. Købere vandt &';. T ønsker at beskæftige sig med overeager sælgere, der falder fra hinanden så let og forsøge alt for hårdt at behage

Ligesom det gør for sælgere, salg forhandling uddannelse arbejder for købere så godt. Hvis du er køber, der har andre muligheder er trumf i enhver forhandlingsstrategi. Aldrig synes desperat og trængende eller du &'; ll har set givet sælgeren tilladelse til at malke dig for alt, hvad du &'; re værd. Ved også, hvornår de skal gå væk fra et produkt eller en tjeneste. Hvis du kan gøre det, forventer mere handel til tip i din favør.

Så næste gang du finde dig selv ved forhandlingsbordet, slid dit salg forhandling træning som en badge og forhandle din vej til en bedre aftale. < . br>