Brug Salg Modstand mod Sælg

Nu kan du &'; re at tale med en potentiel kunde og leder efter den afsluttende lejlighed. Du har brugt den samme tilgang mange gange og nogle gange er det &'; s en automatisk “ ja &"; og andre gange &'; s en bås. Du har måske spurgt på “ nej &"; ende af svingningerne i stedet for ldquo &; ja &" ;.

· Medmindre tilstrækkelig negativ modstand fordeles i svingning kredsløb, kan oscillation opstartstiden være stigende, eller NEJ SELVSVING kan forekomme.

Du kan være undrende hvad en elektrisk tech kommentar gør i en artikel om salget. Svaret er, at kommunikation love og elektriske love er ofte tid meget ens.

Hvis et elektrisk kredsløb ikke svinge ville vi ikke have den elektriske bekvemmelighed verden, vi har i dag. Hvis folk ikke havde svingning ville der være langt mindre bevægelse fremad i vores forretning og liv.

Så hvad er denne svingning alligevel? Overvej en væsentlig beslutning, du &'; ve lavet for nylig. Var det hele klart snit og defineres med et indlysende svar? Mest sandsynligt, du gik tilbage en frem overvejer de gode punkter at gå fremad, og derefter de negative punkter og “ hvad nu hvis &'; s &";, modstand, over afgørelsen. Frem og tilbage du gik forsøger at beslutte, om du bør eller ikke. Dette er oscillation og hver køber går igennem det. Hvis de didn &'; t, ville de enkle altid sige ja

Der er to centrale punkter, at man har at forstå at arbejde med svingning til din fordel!.

1. At forstå, at svingning findes, og er klar over det. Forstå og se for ændringen i folk &'; s kropssprog, ord, der bruges, stillede spørgsmål og svar gives. Hvis du er opmærksom, kan du notere svingningerne fra pro at con og tilbage igen. Hvornår tror du er et godt tidspunkt til at styrke dine ideer og bede for det engagement?

2. Det andet punkt er at forstå og bruge “ forventet beklagelse &" ;. Hvad? En af de væsentligste årsager til svingning i beslutningsprocessen er forventning om fortrydelse for et forkert valg. Husk, frygten for tab er langt mere kraftfuld end foregribelse af gevinst. I dine egne beslutninger, er det frygten for tab, der driver dig hårdere og gør det svært at beslutte? Hvis det var ikke &'; t der ville du sige “ ja &"; meget mere og meget hurtigere?

Så hvordan kan man mindske modstanden ved hjælp af svingning og forventede beklagelse?

I mit salg jeg taler med rigtig mange erfarne sælgere om at deltage i salgstræning. Hvad jeg oplever er en stor modstand helt op foran. “ I &'; ve været sælger med succes i 15 år, hvad vil du vise mig &"; “ I &'; m at gøre en 6 tal indkomst, hvorfor skulle jeg spilde min tid &";

Så jeg trækker mine ting og overbevise dem om, at det, vi har, er den største nogensinde! INGEN MÅDE! Hvis jeg gjorde, ville der ikke være nogen salg.

Tænk på oscillation som pendelum på et ur, der svinger frem og tilbage. Så længe det er i bevægelse det vil komme tilbage til ldquo &; ja &"; side. En statisk pendul har ingen bevægelse og er ligeglade med bevægelse og dermed hverken “ ja &"; eller “ nej &" ;. Så jeg foretrækker nogle følelsesmæssige opfattelse, hverken for eller imod, fordi jeg ved, der er en chance for bevægelse!

Mit mål er at have dem spørgsmålstegn ved deres resistiv tro og få dem spørgsmålstegn ved det internt. Dette vil svinge dem til ldquo &; ja &"; side og eliminere denne modstand. På det tidspunkt kan jeg bevise at styrke den nye tro eller bede om commintment hvis jeg føler det &'; s tid.

Jeg bruger også “ forventet beklagelse &"; ved at lade dem tale om modstand og hvorfor den eksisterer. Så med en forståelse af deres opfattelse kan jeg afsløre frygten for tab /ukendt, de har. Når en frygt er ude i det åbne den mister det &'; s tænder og dermed modstanden falder.

Mit næste skridt er at spørge, hvordan de kan overvinde denne frygt, og hvordan det vil gøre tingene anderledes for dem. Nu den forventede beklagelse er ud på bordet og deflateres. De nu se, hvordan de er nødt til at foretage en ændring til at fortsætte overvinde denne frygt og se vores tilbud som værktøj til at gøre det.

“ Ja, jeg kan se, hvordan det kan arbejde for dine salgstræning salg, men min kopimaskiner /print /auto /reklame salg er forskellige &"; Så jeg vil spørge, hvad er din forventede beklagelse om at prøve dette?

Virkeligheden er, at ingen lærer os dette. Har du været udsat for dette er skole, dit firma uddannelse eller andre kilder? Det er først for nylig, at jeg virkelig er kommet til at forstå dette, selvom jeg har været et uheld anvendt det.

Faktum er, at eveyone går gennem osillation og anticpated beklagelse med enhver beslutning, conciously eller ej. Det virkelige spørgsmål er, er du et offer for det, eller bruger du det til at flytte ting frem?

Det har altid været interessant for mig i vores salgstræning har vi sælgere, der ikke har bedt om aktuelle competiors, seneste beslutninger og er bange for en oposing visning. Men disse er, hvordan du finder den forventede beklagelse og kan arbejde med det til din fordel!

Jeg håber, du bemærkede, at ingen vare viden eller information virkelig blev brugt i ovenstående eksempel. Det er her, den sokratiske Quesitioning metoden kommer i. Dette igen arbejder med overbevisninger, værdier og motiver. Gennemgå disse artikler Overvindelse Resistance &tro og tro, Hvorfor skal jeg gør, hvad jeg gøre for at få mere indsigt i overbevisninger.

Sammenfattende næste gang du møder resitance til dine ideer, kigge efter indikatorer for oscillation og få svingning i bevægelse ved at udforske deres forventede beklagelse. Gennem effektiv afhøring føre dem til en anden tro eller opfattelse. Du kan blive overrasket over, hvor effektiv og nem dette virkelig er.

For mere om sokratisk afhøring overvinde modstand og forventede beklagelse tjek www.BusArc.com.

Ref: Dr. Kevin Hogan Oscillation:. Secrets of