Hvordan at komme tilbage på sporet, når en forhandling boder

Hver sælger og erhvervsleder har haft oplevelsen af ​​at være tæt på at lukke en aftale med et kooperativ udsigt, da pludselig alle fremskridt går i stå. Ethvert antal faktorer for de trafikale problemer kan være at skyde skylden. Måske diskussioner ramte en hage på grund af en fejlkommunikation eller mangel på forståelse. Måske den ene part giver deres følelser for at blive involveret i forhandlingsprocessen. Eller måske en af ​​parterne har været uærlig om, hvad de kan og ikke kan levere.

Taktik # 1: Retur til en forudgående aftale

Når dine forhandlinger ramte en vanskelig hage, den nemmeste løsning er at stoppe op og se tilbage på alle de aftaler, du og din counterpart har nået hidtil . Vender tilbage til en forudgående aftale forårsager alle involverede til at fokusere på de positive gennembrud dig &'; ve gjort op til det punkt, hvor du trykker på hage. Denne taktik giver begge parter håber på at løse den fastlåste situation, og er nogle gange nok til at skubbe folk ind kompromiser

Som du gennemgå dine tidligere succeser, siger, “. Se hvor langt vi &'; ve kommet. Vi &'; ve arbejdet gennem alle disse problemer og bosatte alle disse vilkår; sikkert, vi kan komme med en løsning på dette problem &"; Opfordre dine kolleger til at fokusere på det store billede, i stedet for at hænge på til et mindre punkt

Taktik # 2:. Tag en hypotetisk

Hver problem har en række løsninger, og du kan genoptage fremskridt ved at se på hver enkelt løsning og vejer fordele og ulemper. Nærmer et problem fra en hypotetisk vinkel gør det muligt at nul i på de enkelte punkter forårsager holdup. Denne taktik tvinger dig til nøje at undersøge alle de elementer, der indgår i at forfølge muligheden, og gennem den proces, du kan se nøjagtigt, hvad den anden part gør ikke &';. T gerne om det

Præsenter mulighed pågældende til din modpart ved sagde: “ Tænk, hvis vi gjorde det på denne måde. Hvad er alle de mulige konsekvenser &"; Ved at tage denne fremgangsmåde, kan du opdage en lille justering, der vil gøre optionen acceptabel. Det forhindrer dig også i ophugning en mulighed helt og vender tilbage til tegnebordet i deres søgen efter nye løsninger

Taktik # 3:. Identificer negative konsekvenser

Nogle gange vanskelige situationer kræver mere alvorlige løsninger. Hvis din modpart vandt &'; t træffe en beslutning eller acceptere en koncession, kan du blive tvunget til at identificere de negative konsekvenser, de står over for. Denne taktik er den stærkeste af alle, og kan være meget effektiv, når intet andet synes at løsne indvendinger blokerer fremskridt

Når diskussioner don &';. T synes at være at få nogen steder, kan du sige noget lignende, og" Hvis vi kan &'; t afregne dette til min tilfredshed i dag, I &'; ll blive tvunget til at få min advokat involveret &"; Ofte vil en erklæring som denne i det mindste få deres opmærksomhed. Ved at bruge denne taktik, du lader din modpart, at du &'; re alvorligt, og at du har vundet &'; t blive chikaneret

Taktik # 4:. Spil på din modpart &'; s Følelser

Selvom du &'; re altid meningen at lade dine følelser ud af forhandlingerne, din modpart gør ikke &'; t nødvendigvis vide, at. Og nogle gange, alt hvad du behøver for at få handling er at udløse deres følelser. Men bruge nogle forsigtighed med denne tilgang, fordi denne taktik virker kun på nogle mennesker; andre er helt uvidende om det

Når du &';. re ekstremt tæt på en gensidigt fordelagtig aftale, men en eller anden grund kan du &'; t få det sammen, så prøv at sige, “ Er dette spørgsmål kommer til at ødelægge vores forhandlinger? Det gør mig føle sig dårligt. Jeg hader, at vi kan &'; t synes at bevæge sig fremad på dette &"; Denne erklæring, efterfulgt af stilhed kan have en enorm indflydelse på din modpart &'; s beslutsomhed. Men nogle kan tage det som et tegn på svaghed på din position. Så brug denne taktik omhyggeligt, og du &'; ll være overrasket over, hvor ofte det virker

Taktik # 5: Ring til en Time-out

En effektiv måde at få handling, når forhandlingerne bliver kørt ned, er at. tag en pause. Denne tilgang gør det muligt for begge parter til at køle ned og se på situationen mere objektivt, og det signalerer til din modpart, som du &'; re utilfredse med vilkårene, der tilbydes. Indse, at en time-out er ikke en endelig cutoff, ligesom en take-it-or-leave-det udsagn, men det lad din modpart, at du &';. Re ikke villige til at prutte mindre detaljer evigt

Prøv at sige, “ Vi don &'; t synes at være at gøre fremskridt, så hvorfor don &'; t vi tager lidt tid til at tænke over, hvad vi &'; ve opnået hidtil, og overveje, om vi ønsker at fortsætte &"; Måske vil du eller din modpart komme med en ny løsning i pausen

Taktik # 6:. Udskyd Issues til en objektiv tredjepart

Som en sidste udvej, når ingen af ​​de andre taktikker løsne din hage, kan du altid bringe i en neutral tredjepart til at hjælpe afklare spørgsmål og perspektiver. En tredjepart kan se på de spørgsmål og holdninger uden fordomme, og foreslå løsninger, som han eller hun mener vil gavne alle involverede.

I ekstreme tilfælde, kan du overveje at forelægge en bindende voldgift, hvor du og din modpart er enige om at lade tredjemand beslutning om vilkår. I denne situation, accepterer du på forhånd at acceptere den tredjemand &'; s vilkår, uanset hvad de måtte være. Men før du udskyde forhandlingerne til en tredjepart, skal du sørge for du er i stand til at leve med en objektiv beslutning. Hvis begge parter er enige om at tage denne rute, kan en voldgiftsmand løse selv de hårdeste stalemates.

Ophold på Track i fremtiden

Når alle involverede i forhandlinger partier er oprigtigt interesseret i at producere gensidigt fordelagtige aftaler , er de mindre tilbøjelige til at få hængt op på ubetydelige spørgsmål. Men mange gange, selv under de bedste omstændigheder, at beslutningsprocessen i forhandlinger kan ramme en mur. Vide, hvad &'; s på spil, hvad problemerne er, og hvad hver part ønsker gør ikke &'; t altid garantere, at forhandlerne kan udjævne deres forskelligheder. Så når dine forhandlinger ramte en vanskelig hage, bruge disse taktik for at komme over forhandlingsdirektiverne blindgyder og genoptage fremskridt i retning af succes
.