Når Office-forhandlingsrammen, sætte magt formålet i lommen

Faktisk CASE HISTORIE: Edward, en 59-årig forsikring udøvende, kom til at se mig med to enorme problemer: størst umiddelbarhed, blev han skubbet ud af sit job med en bitter, uærlig chef, der ønskede at give Edwards job til en af ​​chefens venner fra en anden forsikringsselskab. Dag ud og dag ind, ville Edward chef sætte ham op til at mislykkes, og derefter offentligt ydmyge ham for det. Edward var ved at blive et nervøst vrag. Derhjemme, selv om, Edward stod over for et problem, endnu større omfang: hans kone kæmper både kræft og depression. Vægten på Edward skuldre var knusning. Og han følte det, også; stigende grad han ikke kunne sove eller spise.

I rådgivning Edward om, hvordan til at håndtere forhandlinger med sin chef, jeg måttet tilbringe en betydelig mængde tid og energi på det første, holde ham oven vande. Han ønskede ikke at beskæftige sig med problemet, og blot gå ind på kontoret hver morgen var mere og mere vanskeligt. Faktisk kom han til det punkt, hvor han sagde: "Jeg kan bare ikke gøre det mere."

Hver morgen for omkring to uger jeg mindede Edward om, hvor vigtigt det var, at hans kone, at han samle stumperne op, og saml sin karriere. Hvor vigtigt det var, at hans kone, at han ikke være på gaden på udkig efter arbejde. Hvor vigtigt det var, at hans kone, at han bekæmpe de ødelæggende virkninger af sin chef daglige fantasmer, rablende og ydmygelse. Hvor vigtigt det var, at hans kone, at han ikke holde op. Lidt efter lidt, det ramte ham: det var meget vigtigt, at hans kone, for hvem han brød sig mere end noget andet i verden

Edward kom for at se, at han havde relativt lidt at tabe, og en hel del. at opnå. Med en ny følelse af formål, og deraf følgende bestemmelse, at han ikke havde udvist til sin chef før, anmodede han et møde for at løse problemet ved at sende et notat om problemet, og dens skade for selskabet, til HR Director, med en "cc" til den administrerende direktør og bestyrelsesformand. Hans notat beskrevet, hvordan han blev behandlet, hvorfor det stillede væsentlig skade for virksomhedens mest værdifulde interesser: sine indtægter, kunderelationer, og den offentlige omdømme. Dermed han "talte sandhed til magten" offentligt. Han foreslog også en fornuftig løsning på problemet: hans overførsel til en bedre position. Det er bare, hvad der skete, og det forynget hans karriere, hans sind, og hans energi niveau.

Edward "kom tilbage", og ikke kun overlevet i sin stilling, men syntes at have lært sin chef, at han ikke var nogen, der kunne være badgered til underkastelse eller bludgeoned ind fratrædelse. En nyfunden respekt, og en nyfunden styrke, havde udviklet, alle fra re-kindling af en nyfunden formål

lektionen AT LÆRE:. Vidste du, at du har styrken til at løfte en bil med den ene hånd ? Sikker på at du gør ... hvis en elsket en blev fanget nedenunder. Som i dette eksempel, er tilstrækkeligt motiverede mennesker er i stand til at udføre meget, meget mere, end de nogensinde havde forestille sig. Denne "løfte en bil" eksempel illustrerer et punkt studerende af menneskelig motivation kalder "The Power of Purpose". Det er en meget kraftfuld hemmelighed for dem, der er gode til at forhandle for sig selv på arbejdspladsen.

For de fleste af os, er det svært at bede om ting for os selv. Vores familie opvækst og senere socialisering gør os føler egoistisk, selvcentreret eller grådige når du gør det. Vi frygter også bliver slået ned, når de foretager anmodninger, en form for afvisning. Så ofte vi bare ikke spørge. På arbejdet, det er det, der ofte sker med dem, der ønsker - og fortjener - rejser, bedre bonusser og forfremmelser

Hvad du skal gøre:. Næste gang du overvejer at bede om en bedre kompensation, bedre fordele eller betingelser eller en bedre position, på arbejde, så prøv at sætte et billede af deres kære i din lomme eller pengepung - børn, din ægtefælle eller partner, forældre, endda kæledyr - kort før du foretager din anmodning, og se på det eller røre det til minde dig om din sande "formål". Når møde med din chef, holde det et sted tæt på dig, så du kan være i stand til at subtilt røre det. Det vil "psych dig op." Det vil give dig immeasurably.It vil gøre det ved at minde dig om din større "formål," at sørge for, beskytte og forsvare dine kære. Det vil minde dig om hvordan dyre ting er, herunder kollegium undervisningsafgifter, pension, og lægehjælp. For dig selv, kan du ikke være selvhævdende eller aggressiv, men for dine kære, ja, du ville sandsynligvis være villig til at gøre nær noget for dem. Denne ekstra foranstaltning af dristighed vil sandsynligvis gøre en målbar forskel i din tilgang, din anmodning, din præsentation, og din udholdenhed.

Uden din chef vide det, røre det billede under drøftelserne vil give dig en beslutsomhed, en beslutsomhed og en "Power of Purpose" som du aldrig har oplevet - og endnu vigtigere, aldrig forventede - før. Og som et resultat, mere sandsynligt end ikke, vil du få et "ja" svar på din anmodning, fordi et "ja" svar er, hvad du befaler, med din nye-fundet "Power of Purpose" i lommen.
.