Hvad gør en forhandling arbejde?

B2B situationer, mange mennesker begår den fejl i at tro, at forhandlingerne er en formel begivenhed, såsom et møde på et konferencebord. Det er ikke blot, at. Vi forhandler hele tiden, og det er den sekvens af samtaler over tid, der skaber de resultater, vi ønsker, med vores ledere, med kunder, med leverandører, med kolleger, med vores team, med vores partnere og børn.

Sandheden er de fleste forhandlinger don &'; t bekymring penge. Forhandlingerne er om relationer & beslutninger. På det personlige plan, på arbejdet, eller mellem lande, detaljerne kan variere, men forhandling handler om at forbedre livskvaliteten. De indflydelse på vores ægteskaber, relationer, arbejde lykke og de er alle om mennesker i samtalen. Jeg tvivler nogen af ​​os har fået at naglet

Forhandlingerne arbejde, når følgende elementer er på plads:.

Begge parter har noget, den anden enten ønsker eller behov. Dette kan synes indlysende, men manglen på reel eller opfattet behov er den mest almindelige årsag til, at folk don &'; t forhandle. De har simpelthen don &'; t føler, at de har brug for at
Et vilje til at bevæge sig fra en position for at få, hvad du ønsker eller behov.. Helt ærligt, hvis nogen isn &';. T parat til at indrømme noget ingen forhandlinger kan finde sted
En evne på mindst 1 part, men ideelt set alle, at operere fra en ægte win /win perspektiv

Dette sidste punkt er vigtigt . Win /win er et almindeligt anvendt begreb og ofte mis forstået. Nogle mennesker ser win /win så rent faktisk at være “ blød &" ;. Det &'; s intet af den slags. Det &'; s nærmer sig en forhandling fra den opfattelse, at begge parter skal drage væsentligt fra den handling af forhandling og være bedre stillet, end hvis de ikke forhandle. Det &'; s om, hvordan man behandler folk, samt hvordan du tillader dig selv at blive behandlet, og alene af den grund er det domæne af tillid, selvhævdende mennesker er villige til at kommunikere godt med henblik på at få indsatser resultatet fra en forhandling, eller være forberedt . til at gå væk og søge et alternativ

Centralt for enhver god forhandling er tid at forberede; uden god planlægning og forberedelse, vil selv de mest intuitive forhandlere kommer til kort. Uanset om det &'; s planlægger store spørgsmål at stille, de forhandlende intervaller, variabler, der kan handles, hvordan man kan gøre og counter forslag eller hvordan man håndterer en dødvande, forberedelse sætter folk op til at lykkes
.