Hårde forhandlinger eller overbevisninger

Der er en række situationer, der kommer til at tænke. Her er et par:

upopulære position. Nogle forhandlinger har mindre at gøre med de produkter eller tjenester, der tilbydes, og mere at gøre med at overvinde en offentlig opfattelse. Overveje at sælge en dyr fremstillet vare som et fly eller et stykke af militært udstyr, der er fremstillet i et land, der er upopulære. For eksempel, på et tidspunkt nogle amerikanere didn &'; t holde varme følelser for Frankrig eller Tyskland. Regeringerne i disse lande imod USA &'; militær aktion. Mange af konkurrenterne i disse fransk og tysk producerede deres udstyr i USA med amerikanske arbejdere. Konkurrerer med et politisk upopulære produkt er en udfordring. De potentielle købere don &'; t ønsker at blive set som støtte en upopulær årsag eller, i nogle tilfælde, upatriotisk

Uanset om det er den offentlige mening, politik eller overvinde dårlig presse, du skal forsøge at adskille de følelsesmæssige trækker fra. dit tilbud. I dette tilfælde, kan du erkende, at regeringerne tager handling, men understreger, at selskabet er neutral i anliggender af politik. Dit produkt eller service har en overlegen historie og særlig opmærksomhed er altid blevet givet til amerikanske kunder. Mange virksomheder vil overse politik, hvis tilbud er overlegen. Nogle vandt &'; t. Du skal finde de købere, der vil.

Stigende pris eller tage noget væk fra en kunde. Forhandling med kunder kan være meget udfordrende. Det isn &'; t let at tilbyde dine kunder færre tjenester eller færre vederlagsfrit elementer samtidig øge prisen på basisproduktet. Men denne type situation opstår hele tiden. Stillingen bliver endnu mere vanskeligt, hvis dine konkurrenter fortsat tilbyde det samme niveau af service. Det &'; s også svært at løse kundernes behov, at weren &'; t mødtes eller forklare en kunde, hvorfor den rækkefølge, de placeres aldrig vil blive fyldt.

Udlægning en interesse-baserede fundament for dit forhold i starten er din bedste forsvar i denne situation. Kunder, der tror, ​​at du er ærlig og ser ud for deres bedste interesse er mere tilbøjelige til at arbejde med dig, når tingene don &'; t går som planlagt.

Du &'; ve fik dårlige følelser eller dårlig historie. Overtale andre, der har en historie af mistillid eller anden dagsorden er en anden vanskelig situation. Fagforeningsledere og ledelsesmæssige spørgsmål som regel kommer til at tænke. Dog kan det være militært personale, der arbejder med civile leverandører, frivillige, der arbejder for at overtale en styrelse eller repræsentanter fra forskellige civile grupper konkurrerer om begrænsede midler. Anytime folk føler, at den ene side ikke kan forstå eller respektere deres perspektiv eller position, bliver vanskeligere indflydelse.

For at løse disse typer af spørgsmål, skal du først finde det fælles grundlag. Der er normalt fælles fordele for samvirkende, selv om fordelen blot er at forstå et andet synspunkt. Respekt for en anden &'; s synspunkt, selvom du meget uenig, er starten på en løsning her. Uenig uden at være ubehagelig og se relationerne forbedres.

Det påvirker din tegnebog. Sandsynligvis de hårdeste forretningsmæssige beslutninger er dem, der har en risiko for personlig økonomiske konsekvenser for dig eller et hold. For eksempel, påvirke en beslutning hold, især en upopulære, der kunne føre til tab af arbejdspladser, er meget vanskeligt. Så forhandler med din chef om mere autoritet, anerkendelse, ansigt tid, mindre ansvar og mere kommunikation, fordi den handler direkte med din erhvervsevne evne. Det er endda svært, når du forhandler for andre, for eksempel, bedre arbejdsvilkår, bedre anerkendelse af jævnaldrende eller mere kontrol over anvendelsen af ​​ressourcer.

I disse tilfælde hjælper det at indrømme sandheden eller reelle tilstand. Ja, du forstår, at disse ændringer kan påvirke arbejdspladser i fremtiden. Ja, du kender din chef er meget optaget. Når bevidstheden er blevet sagt, præsentere din anmodning. Fokus på, hvorfor ændringen eller anmodningen fortjent, og de måder, du ønsker at forbedre forholdet, tilstand eller resultat, i det omfang det er muligt. Sørg for at du påpege eventuelle fordele, som den anden part gevinster ved at vedtage denne fremgangsmåde
.