Tre strategier til Stop Forhandling

Har du nogensinde føler som om du er nødt til at sætte på din rustning, når du forhandler med en udsigt eller klient? Har du nogensinde ønsket, at du kunne finde en måde at forhandle, der var stærk og fast - men kreative og rådgivende på samme tid? Vil du gerne være i stand til at oplyse, hvad du vil … og stadig ses som en partner? Hvis ja, så læs videre.

forhandlingsfasen kan virkelig være en tid at opbygge et forhold og tale ærligt og direkte med den anden part. Selv hvis med en engangs-forhandling, behøver du ikke at bruge vanskelige "linjer" eller lignende tricks til at få, hvad du ønsker. De fleste mennesker er villige til at være fleksible under forhandlingerne. hvis de mener, at den anden part opfatter dem som vidende, ærlig og i stand til at lave en aftale.

Her er tre vigtige strategier til at huske på, når de forhandler.

1. Har et spil plan eller strategi
Dit spil plan eller strategi er et udgangspunkt -. En kort beskrivelse af, hvad du gerne vil opnå, og hvordan. Det er ikke en stiv regelsæt at ankes til hele forhandlingsprocessen, uanset hvad. Du arbejder med et andet menneske, en person, der ikke sætter pris på at blive "trængt op i et hjørne" mere, end du ville. Lægge en strategi med klare mål og mulige taktik, men være villig til at revidere det som omstændigheder og dine vigtigste interesser kendelsen.

2. Begynd med den rette tankegang
fleste mennesker går ind til forhandlingerne tænker en af ​​to ting:..

"Jeg er nødt til at vinde for enhver pris, jeg ønsker ikke at se dum jeg har gjort mit hjemmearbejde. og ved gosh, jeg ved, hvad X, Y og Z omkostninger. Jeg vil ikke at blive taget fordel af! " "Please, please, bare være rimelige og give mig X, Y og Z uden en besværet. Jeg har virkelig ikke lyst til at kæmpe med dig over dette."

Kan du se noget problem med disse tilgange? Hver enkelt har troen på dig, men ikke den anden part. At tro straks gør forhandling vanskelig. Hvis du mener, at den anden part vil forsøge at drage fordel af dig, så mister du din største kant - opfattelsen af, at den anden person vil gøre alt, hvad de kan gøre for at hjælpe dig. Det er den tankegang, du nødt til at starte med. Tro mig, kan folk se, om du tror på det bedste eller værste af dem. De vil forsøge at leve op til enten forventning.

3. Vide, hvad slags person, du har at gøre med.
Dette er Biggie, og det er det emne, jeg vil bruge mest tid på her.

De fleste mennesker begår den fejl at antage, at der er en enkelt liste af "hårde forhandlingstaktikker", der arbejder med alle. Da jeg først begyndte at forhandle multi-million dollar tilbud, jeg virkelig følte jeg var nødt til at have alle disse "hardball taktik" i stedet. Jeg øvede sagde: "Er det det bedste du kan gøre?" i et spejl med en alvorlig ansigt. Hardball var min stil. Jeg kunne godt lide at forhandle hurtigt, og jeg kunne godt lide at vinde!

Men der var noget mangler. Jeg bemærkede, at hver gang jeg gik til at forhandle, havde jeg til at rulle op mine ærmer og ud-tror, ​​at min modstander igen. Processen fik kampklar, det bare plain var ikke sjovt, og jeg tror ikke, jeg fik altid den bedste deal jeg kunne. Jeg forlod den menneskelige ligning -. Hvad der gør forskellige mennesker kryds

Hvad jeg er ved at dele med dig arbejder, om du elsker at forhandle eller du hader det med en passion. Det virker, om du ved, hvem du er ved at forhandle med før tid, eller du bliver overrasket på stedet. Det resulterer ofte i din forlader bordet med mere end du kom til at bede om! (Det er, hvad mine kunder har fortalt mig, og det er også min personlige erfaring.) Udfordringen er, at hvad du er ved at lære, kræver praksis og menes at udføre godt.

Spørg dig selv, hvad er kommunikation stil af den anden person, og hvordan det påvirker, hvordan hun eller han forhandler?

Ikke hver person forhandler fra samme synspunkt. Hver person har en anden interesse i en forhandling, og du har brug for at vide, hvad der vedrører den anden part mest. Du skal også vide, hvad din egen stil er. De fleste mennesker forhandle i den stil, de er mest komfortabel med, og de forsøger at bringe den anden part rundt til deres tankegang.

Dette virker ikke, af grunde, som vil blive klart for dig snarest.

Lad os kort løbe gennem de fire vigtigste forhandlingspositioner stilarter. (En lille advarsel - brug følgende oplysninger som retningslinje - ikke som absolutte sandheder om mennesker Du ønsker ikke at bokse andre i eller forenkle tingene for meget..)

Connecter: The Connector er ned-på-jorden, varm, venlig og omsorgsfulde. Stik er folk-orienterede; de ønsker du at lide dem. De har som regel meget åbent kropssprog, er sympatisk, har en pænt indrettede kontor med familiebilleder og planter, og er pænt klædt og venlige. De vil normalt fokusere direkte på dig under forhandlingerne.

For at interagere effektivt med stik, være åben, ærlig og starte med nogle små snak. Få at vide dem som mennesker
Networkers:. Networkers ønsker sjov, spænding, og bifald. De kan lide at vinde argumenter. De kan lide det store billede, og de er normalt ikke god til detaljer. Deres kontor vil være dekoreret med billeder af ture, sjove arrangementer og familie. De vil være sympatisk og venlig og kan bruge 70% af forhandlingerne med fokus på small talk. Over telefonen, vil de være snakkesalig og gøre dig føler sig forbundet med det samme. De vil ofte springe fra emne til emne i deres samtale med dig.

For at interagere effektivt med Networkers, vise dem, hvordan denne forhandling vil gavne dem og deres virksomhed. Selv når du beder dem om at træffe svære beslutninger, påpege, hvorfor det er bedre at gøre denne vanskelige beslutning nu, end at vente.

Producenter: Dette er nok den bedst kendte - og mest frygtede - stil til forhandling. Producenterne er direkte, til det punkt, målrettet og ofte i en fart. De tror hurtigt, bevæge sig hurtigt og tale hurtigt. Over telefonen, vil de være pludselige og komme til sagen. De kan afbryde dig. Deres kontor er normalt nydelige med flere stærke frimærker personlighed-Golf trofæer, arbejde trofæer, elegante billeder eller statuer.

Den gode nyhed er at du ikke behøver at være hakket kød for at lykkes med producenterne. De er som regel ikke ud at spise dig op, men de er ude på at få en god aftale. Indse, at dette er den ene personlighed stil, der vil normalt ikke tage den første aftale, der tilbydes. Så tilbyder en god handel, men være parat til at foretage små indrømmelser

Analysatorer:. Analyzers tendens til at være ligetil. De ønsker nøjagtighed og ønsker detaljerne først … så det store billede. De generelt ikke kan lide en masse småsnak. De ønsker at komme til kødet af diskussionen med det samme. Deres kontor er sandsynligvis berøvet personlige præg, men det vil sandsynligvis har stakke af data og information.
Hvis du forsøger at "stærk arm" en Analyzer under en forhandling, vil du tabe.

Husk nøjagtighed er yderst vigtigt at denne person. De vil have fakta, tal og ja, det betyder noget, hvis du har brug for halvtreds widgets stedet tooghalvtreds. Komme bevæbnet med så mange faktuelle oplysninger som muligt.

Sætte det hele sammen.

Når du begynder at lægge mærke til og leder efter personlighed stilarter, vil du være i stand til nemt at spotte dem. Og når du stoppe bekymre sig om dig og fokusere på, hvad den anden person forsøger at gøre, bliver forhandlingerne mindre om at vinde og mere om tilslutning

Den nederste linje:. Sørg for at tilføje værdi til den anden person. Det er derfor, det er så vigtigt at være i stand til at læse den anden persons personlighed stil og taler fra hans eller hendes perspektiv. Hvis du ignorerer en andens varm knap eller forsøge at trække ham eller hende over til din stil for kommunikation, vil du miste forhandlingerne. Har et spil plan, være fleksibel med det, kan du læse den anden person effektivt og tilføje værdi ved at tale fra den anden persons perspektiv. Hvis du gør dette, vil du opdage, at forhandlingerne virkelig "brainstorming sessions" ikke kamp sessioner
.