The Art of Forhandling - Kom til Ja

Hvor ofte har du brug for hjælp, men var bange for at bede om det, fordi du var bange for at høre, at frygtede ord "NEJ"? Tror du denne frygt havde nogen indflydelse på dig nå dine mål eller dit niveau af personlig succes? Hvad hvis du troede, at der var et "ja" skjult under hver "nej", hvad kunne du beder om end? Læs videre for at opdage, hvor du kan finde det skjulte "ja", så du kan holde op med at gå enegang og komme stærkt fremad.

Hvis nogen var watching you i løbet af en typisk dag, hvor mange gange vil de bemærker dig kæmper for at gøre noget ved dig selv, når du let kunne have bedt om hjælp? Hvor ofte ville de opdage, at du opgav noget, du ville, da du kunne bare have bedt om det?

Hvorfor sker det? Er det, at du ikke er behageligt at anmode om hjælp fra andre, eller for, hvad du vil?

En temmelig normal årsag til, at folk ikke bede om hjælp eller hvad de ønsker, er fordi de er bange for at høre "nej ". Hvor meget bedre ville dine vigtige relationer være - intime, familie eller arbejde - hvis du ikke længere skjult høre nej?

Nu gå endnu videre og tænke over, hvad der ville ske, hvis du aldrig har hørt "nej" igen. Wow! Ville ikke livet være meget anderledes?

Den nemmeste måde at undgå at høre nogen er at holde gør præcis, hvad du gør nu, aldrig bede nogen om noget, medmindre du er helt overbevist om de vil sige ja . Men tror du ikke livet er en smule begrænset af denne fremgangsmåde? Og du kan tænke på dig selv, "Hey, er der altid en vis chance for at høre" nej "hver gang du spørge nogen om noget?

Her er en hemmelighed, og det er egentlig ikke en hemmelighed overhovedet!

Aldrig hørt "nej" starter ved at forstå, at du aldrig rigtig høre, hvad folk rent faktisk siger.

Aldrig!

høre dig kun, hvad din hjerne fortæller dig, at de har sagde.

Har vi Got Your opmærksomhed?

Forskning har vist, at de ord, folk bruger kun udgør 10% til 20% af den betydning, der er beregnet til. En anden 20% til 30% transporteres med stemmen gennem intonation, beg, pacing osv af stemmen. Størstedelen af ​​den betydning formidles gennem ansigtsudtryk og kropssprog.

På den modtagende ende, du derefter tilføje i dit perspektiv, meninger, omstændighederne, og den måde din hjerne fortolker alle disse faktorer, og du begynder at få hele billedet af, hvad der sker, når du "høre", hvad en person siger til dig.

Ud af alle de faktorer, der kan påvirke nøjagtigheden af ​​hvad du tror, ​​du hører, din fortolkning er mest mistænkte. Jo mere reaktive, du er til at høre visse ting jo mere dine negative kerne overbevisninger og sædvanlige fortolkninger sandsynligvis få dig til at misforstå den anden persons tilsigtede mening.

Så den naturlige konklusion er, at du aldrig "høre" hvad nogen er faktisk siger, kun du "høre" hvordan din hjerne har fortolket deres ord.

Kom Tættere på skjulte "Ja"

Problemet med nøjagtigt at fortolke ordet "nej" er, at det giver næsten ingen oplysninger til lytteren. "Nej" betyder formidle, at en person ønsker noget andet, end hvad du har anmodet om, men uden nogen forklaring om, hvad de ønsker i stedet.

Vi tror dette gør "nej" den mest følelsesladede ord i sproget . Det giver så lidt information, som vores hjerne normalt udfylder de tomme felter med den værst tænkelige historie, vi kan tænke på. Og dette kan føre til nogle ret ubehagelige situationer, hvis vi er knyttet til at høre "ja" som deres svar.

Men tænk over det, når en person siger "nej" til noget, du har anmodet om, at kun betyder, at noget andet - ukendt for os i øjeblikket -., der ville fungere bedre for dem

"Nej" betyder blot, at de foretrækker en anden strategi end den, vi anmodede om. En strategi, de mener er mere tilbøjelige til at få dem, hvad de sætter pris på, eller hvad de har brug for.

afdække skjulte "Ja"

Så det følger, at når nogen siger " nej "til, hvad du har anmodet om, de faktisk siger" ja "til noget, de foretrækker, men i det øjeblik, de er ikke at fortælle dig, hvad de siger" ja "til.

Det er her, forhandling kommer ind. Forhandling handler om at skabe tilpasning på områderne værdier og strategier. Det er vigtigt at skabe tilpasning på disse områder i at order-- værdier derefter strategier.

Forestil dig at erstatte ordet "nej" i dit sind med sætningen: "Jeg kunne, men vi er nødt til at tale om det først. " Så da "nej" er ikke længere en del af dit ordforråd, vil du naturligvis begynde at opsøge hvad der er vigtigt for dem, at de har brug for at snakke om -. Deres uudtrykte værdier og strategier, som de foretrækker i forhold til din forespørgsel

Efter forstå, hvad der er vigtigt for dem, du kan derefter forhandle strategier, der får alle, hvad de ønsker, og som er i harmoni med alles værdier. Det er gennem denne forhandling du kommer til det punkt, hvor du identificere, hvad alle skal være tilfredse.

Turning "Nej" i Know

Hvordan at orkestrere en sådan forhandling er lidt uden for rammerne af en artikel. Kort sagt, skal du have en samtale, hvor du fokuserer din opmærksomhed på at skabe en tilpasning af dine værdier. Når denne justering er opnået da, og kun da, prøv at udarbejde strategier, der vil være en succes med at få, hvad du ønsker med respekt, hvad alles værdier.

Husk, at "nej" det er kun en dårligt kommunikeret " Ja". Gøre det til en skattejagt og have det sjovt og tage sig tid til at opdage "ja" skjult i "nej", når du laver anmodninger

Vil du tager på denne praksis -.? Ja eller Nej

.